Danny Valera

Economista orientado a resultados con más de 15 años de trayectoria liderando la aceleración de ventas, desarrollo de negocios B2B/B2C y estrategia comercial en sectores de consumo masivo, canal tradicional y moderno, autopartes, telecomunicaciones y servicios empresariales. Especialista en prospección de clientes corporativos, apertura de nuevos mercados, negociación Go-To-Market y atención directa a rutas de bodegas y abastos en zonas regionales. Destacada capacidad para transformar áreas operativas y administrativas en unidades comerciales de alto rendimiento, superando metas de facturación superiores al 90% y expandiendo la cobertura geográfica de marcas clave mediante el control analítico de KPIs.

Representante de Ventas (Freelancer) - Empresa HLG Autopartes C.A. - Mérida y Trujillo

(2023-02)

• Gestiono la comercialización de repuestos automotrices para multimarcas líderes en Mérida y Trujillo, atendiendo cuentas corporativas, talleres y distribuidores.
• Lidero la venta directa al consumidor final (B2C), ofreciendo precios altamente competitivos por debajo de tiendas de retail para garantizar una alta tasa de cierre y fidelización.
• Negocio condiciones comerciales y volúmenes de compra directo en el mercado, optimizando la rotación de inventarios y los tiempos de cobranza.

Gerente Comercial - Corporación VNET

(2023-07 - 2026-07)

• Lideré la estrategia comercial integral y posicionamiento en el mercado para servicios de fibra óptica en segmentos residencial, PYME y corporativo.
• Incrementé la captación de nuevos clientes en más del 97% e impulsé la expansión operativa hacia 21 nuevas zonas comerciales.
• Dirigí y motivé un equipo comercial de 18 colaboradores, alcanzando niveles de cumplimiento de metas de ventas superiores al 90% anual.

Consultor de Proyectos Productivos - Alcaldía Campo Elías

(2022-07 - 2023-07)

• Evalué proyectos socioproductivos mediante estudios de factibilidad financiera y de riesgo para garantizar la ejecución exitosa del 80% de los planes presentados.
• Elaboré informes estratégicos de gestión e indicadores económicos para la toma de decisiones y optimización de presupuestos.
• Promoví alianzas e incrementé la participación de sectores comunitarios y productivos regionales en un 35%.

Ejecutivo Comercial / Representante de Ventas - Comercializadora los Claros - Trujillo y Mérida

(2021-10 - 2022-12)

• Lideré la comercialización y distribución al mayor de rubros de consumo masivo, garantizando la cobertura y atención comercial en la zona Panamericana de Trujillo y Mérida.
• Desarrollé y consolidé la cartera de clientes en el canal tradicional, abasteciendo de forma continua a bodegas, abastos y comercios locales en zonas bajas y caseríos.
• Negocié condiciones de venta, volúmenes de pedido y diseño de rutas de entrega, logrando posicionar la marca y optimizar la rotación de inventario en la región.

Coordinador Comercial y de Operaciones - Brigada de Apoyo y Seguridad Empresarial Baseca

(2020-02 - 2021-10)

• Prospecté y cerré acuerdos comerciales para la venta de servicios de vigilancia y protección a empresas multinacionales e industrias transnacionales.
• Desarrollé estudios de factibilidad y análisis de riesgos para la contratación e integración de nuevos clientes corporativos.
• Lideré equipos de hasta 12 efectivos, mejorando la velocidad de respuesta en un 40% y reduciendo incidentes en un 30%.

Presidente - Director Comercial - Fundación La Flor de Venezuela

(2015-06 - 2019-12)

• Diseñé y ejecuté la estrategia comercial de comercialización de pautas publicitarias para la emisora Radio 90.7 FM y paquetes turísticos corporativos.
• Incrementé la afluencia de visitantes en más del 50% y la autosostenibilidad financiera institucional en un 25% mediante la venta masiva de eventos.
• Reduje costos operativos en un 24% optimizando la gestión administrativa y adaptando la estructura a las exigencias del mercado.

Coordinador de Administración - Ministerio de Alimentación

(2014-07 - 2014-12)

• Coordiné las compras institucionales y consolidé negociaciones estratégicas con proveedores clave, reduciendo tiempos de entrega en un 25%.
• Optimicé los procesos administrativos internos, logrando una reducción del 30% en los tiempos de respuesta operativa.
• Administré más de 100 órdenes de pago asegurando la auditoria financiera y el cumplimiento estricto del presupuesto.

Jefe de Finanzas / Planificador - Fundación Editorial El Perro y la Rana

(2009-08 - 2014-03)

• Administré presupuestos de gran escala maximizando el uso de recursos y logrando una eficiencia de ejecución superior al 20%.
• Reduje las desviaciones presupuestarias en un 15% mediante auditorías internas continuas y reestructuración de la planificación estratégica.
• Elaboré informes financieros ejecutivos dirigidos a la alta dirección para orientar los recursos a metas comerciales y operativas de alto impacto.

Economista - Economía - Universidad de Los Andes (2004-09 - 2009-04)

Derecho - Derecho - Universidad Yacambú