Bùi Thịnh

Với 11 năm kinh nghiệm trong ngành thiết bị công nghiệp (7 năm ở vị trí quản lý), tôi chuyên cung cấp các giải pháp đổi mới giúp tối ưu hóa hiệu suất và năng suất vận hành.

TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH at Công Ty TNHH Thiết Bị Phụ Tùng An Phát (2023-05 – Present)

• Lãnh đạo khu vực: Quản lý hoạt động kinh doanh toàn khu vực Miền Nam, bảo đảm tăng trưởng doanh thu và hoàn thành mục tiêu chỉ tiêu hàng năm.
• Quản lý đội ngũ: Định hướng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh; thiết lập KPI và đánh giá hiệu suất làm việc để nâng cao năng suất.
• Lập kế hoạch chiến lược: Xây dựng kế hoạch bán hàng toàn diện, phối hợp các chương trình marketing và điều chỉnh chiến lược linh hoạt dựa trên nghiên cứu thị trường.
• Chăm sóc khách hàng: Xây dựng các sáng kiến và chương trình chăm sóc nhằm gia tăng mức độ hài lòng và sự gắn kết của khách hàng.
• Khai thác thị trường mới: Phối hợp với bộ phận phát triển kinh doanh để mở rộng tệp khách hàng và tìm kiếm các cơ hội thương mại mới.
• Xử lý phản hồi: Chủ động thu thập, phân tích phản hồi của khách hàng để không ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm và dịch vụ.
• Giải pháp kỹ thuật: Giới thiệu các giải pháp và sản phẩm kỹ thuật của An Phát như giải pháp cải tiến hệ thống thủy lực Daikin, thiết bị thu hồi dung môi, ống dẫn vật liệu tái chế.
• Tổ chức triển lãm: Lập kế hoạch và tham gia thành công các sự kiện quy mô lớn như Triển lãm Metalex, VIMF để quảng bá sản phẩm doanh nghiệp.
• Quản lý tồn kho: Lập kế hoạch thanh lý hàng tồn kho trên 12 tháng.
• Thúc đẩy doanh số chủ động: Dẫn dắt đội ngũ tiếp cận lại khách hàng cũ và khai thác thị trường mới để gia tăng sản lượng bán hàng.
• Đánh giá & Phát triển nhân sự: Quản lý, đánh giá hiệu quả công việc, đưa ra quyết định khen thưởng, kỷ luật cũng như đào tạo nâng cao kỹ năng cho đội ngũ.
• Phân tích dữ liệu & Điều chỉnh linh hoạt: Rà soát báo cáo kinh doanh và dữ liệu thị trường để tối ưu hóa chiến lược, đưa ra quyết định kịp thời thích ứng với biến động thị trường.

INKJET SALE MANAGER - LINX CONTINUOUS INKJET at VMS TECHNICAL & TRADING CO., LTD (2020-08 – 2023-05)

• Dẫn dắt đội ngũ kinh doanh hoàn thành xuất sắc các mục tiêu doanh thu thông qua hoạt động định hướng, đào tạo và cố vấn chuyên sâu.
• Thiết lập hệ thống KPI rõ ràng, đánh giá hiệu suất và triển khai kế hoạch cải tiến nhằm nâng cao năng suất làm việc.
• Tạo động lực làm việc cho nhân viên thông qua các chương trình ghi nhận thành tích và phản hồi kịp thời.
• Xây dựng chiến lược kinh doanh nhằm mở rộng thị phần trong các ngành công nghiệp cốt lõi: thực phẩm, đồ uống, dược phẩm và sản xuất chế tạo.
• Thực hiện nghiên cứu thị trường để tìm kiếm cơ hội mới và thiết kế các giải pháp đo may theo nhu cầu riêng của từng khách hàng.
• Lập dự báo doanh số chính xác và xây dựng kế hoạch ngân sách phù hợp với mục tiêu chiến lược của công ty.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền chặt với các khách hàng chiến lược, đảm bảo tỷ lệ duy trì và hài lòng cao.
• Chủ trì đàm phán thành công các hợp đồng giá trị cao với các điều khoản thương mại có lợi.
• Nâng cao độ nhận diện thương hiệu thông qua các hội thảo, triển lãm và chiến dịch marketing mục tiêu.
• Giám sát quá trình lắp đặt máy in LINX CIJ, bảo đảm đúng tiến độ và tiêu chuẩn chất lượng nghiêm ngặt.
• Phối hợp chặt chẽ với bộ phận kỹ thuật để giải quyết các vấn đề phát sinh một cách nhanh chóng, hiệu quả.
• Cung cấp bài thuyết trình thuyết phục, làm nổi bật lợi ích vượt trội của máy in CIJ LINX và phân tích dữ liệu bán hàng để tinh chỉnh chiến lược kinh doanh.

SALE LEADER - LINX CONTINUOUS INKJET at VMS TECHNICAL & TRADING CO., LTD (2019-06 – 2020-07)

• Sở hữu kiến thức chuyên sâu về vận hành, bảo trì và xử lý sự cố máy in phun liên tục (CIJ).
• Tư vấn các giải pháp kỹ thuật tùy chỉnh giúp tối ưu hóa hiệu suất vận hành và giảm thiểu chi phí cho khách hàng thuộc nhiều ngành nghề.
• Đào tạo khách hàng và đội ngũ kỹ thuật về quy trình vận hành và bảo dưỡng thiết bị chuẩn chuẩn mực.
• Xây dựng chiến lược tăng trưởng sản lượng bán hàng, chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng song song với việc duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng hiện hữu.
• Thương lượng hợp đồng, giá cả và điều khoản thanh toán đáp ứng mục tiêu doanh nghiệp và kỳ vọng của khách hàng.
• Lãnh đạo, cố vấn và theo dõi hiệu suất cá nhân của từng thành viên trong team để thúc đẩy sự phát triển chuyên môn và đạt chỉ tiêu chung.

SALES ENGINEER at Linx Printing Technologies (2014-10 – 2019-06)

• Tư vấn giải pháp kỹ thuật, chịu trách nhiệm phát triển doanh số thiết bị in phun và tư vấn ứng dụng trực tiếp cho khách hàng nhà máy.
• Xây dựng mạng lưới khách hàng trong lĩnh vực sản xuất, quản lý hồ sơ kỹ thuật và hỗ trợ dịch vụ sau bán hàng.

Bachelors in CƠ ĐIỆN TỬ – HUTECH - Ho Chi Minh City University Of Technology (2010-06 – 2014-06)