Anna Dedialo

متخصص في مبيعات المؤسسات بخبرة تمتد لعقد من الزمن في إتمام صفقات بملايين الدولارات مع حكومات دول مجلس التعاون الخليجي وصناديق الثروة السيادية والمؤسسات الكبرى في الإمارات والمملكة العربية السعودية والهند وأفريقيا. تشمل الحسابات المميزة PIF وQIA وNEOM ووزارة الخارجية في أبوظبي. بنّاء مثبت للأسواق الجديدة — أطلق أسواقاً جديدة من الصفر إلى تجاوز الحصص المستهدفة بشكل متكرر عبر دورات صفقات معقدة متعددة الأطراف. خبرة عميقة في إدارة العلاقات مع المستوى التنفيذي والبيع الاستشاري وتطوير الحسابات الاستراتيجية طويلة الأمد. يجلب هذا الرأسمال من العلاقات في دول مجلس التعاون الخليجي وسجل المبيعات المؤسسية إلى قطاع التكنولوجيا.

ممثل نائب الرئيس — GTM ومبيعات المؤسسات - KlasJet - Dubai, UAE

(2025-02)

• المسؤول الوحيد عن الإيرادات لمنطقة الشرق الأوسط — تجاوز الهدف السنوي لعام 2025 البالغ 14 مليون دولار أمريكي بنسبة 30%؛ وتجاوز الهدف الفصلي للربع الرابع من 2025 البالغ 3 ملايين دولار أمريكي بنسبة 34%؛ وتجاوز الهدف الفصلي للربع الأول من 2026 البالغ 3.5 ملايين دولار أمريكي بنسبة 20%، وتجاوز الهدف الفصلي للربع الثاني من 2026 البالغ 3.5 ملايين دولار أمريكي بنسبة 16%
• إدارة محفظة تضم أكثر من 50 حساباً مؤسسياً وحكومياً في دول مجلس التعاون الخليجي والهند وأفريقيا — تشمل صناديق الثروة السيادية والوزارات الحكومية والشركات الكبرى
• تشمل الحسابات المميزة PIF وQIA وNEOM ووزارة الخارجية في أبوظبي — إدارة العلاقات التنفيذية على مستوى الشركاء والمستوى التنفيذي عبر الجهات السيادية والمرتبطة بالحكومة
• الحفاظ على متوسط خط أعمال نشط قدره 5 ملايين دولار أمريكي لكل ربع — تحويل الجهات الحكومية والعملاء المؤسسيين إلى حسابات متكررة عبر دول مجلس التعاون الخليجي والهند وأفريقيا
• إتمام عقد حكومي بقيمة 10 ملايين دولار أمريكي وعقد مؤسسي بقيمة 4 ملايين دولار أمريكي — هيكلة المشتريات والتسعير وتوزيع المخاطر وأطر اتفاقيات مستوى الخدمة عبر عمليات معقدة متعددة الأطراف
• توقيع 15 حساباً مؤسسياً جديداً عبر دول مجلس التعاون الخليجي والهند وأفريقيا — بما يشمل الجهات الحكومية والعملاء المؤسسيين والشركات الكبرى

مستشار تطوير الأعمال — أسواق دول مجلس التعاون الخليجي ورابطة الدول المستقلة - Chapman Freeborn - Dubai, UAE

(2024-01 - 2025-02)

• تجاوز الأهداف الفصلية بنسبة 20% على مدى 5 أرباع متتالية من خلال اكتساب عملاء جدد وتطوير الحسابات القائمة — المرتبة الثالثة ضمن فريق مبيعات من 25 شخصاً
• الحفاظ على معدل استبقاء عملاء بنسبة 95% — 60% من الإيرادات من نمو الحسابات القائمة، و40% من اكتساب عملاء جدد عبر دول مجلس التعاون الخليجي ورابطة الدول المستقلة
• تطوير وإدارة محفظة تضم أكثر من 30 علاقة عملاء عالية القيمة — تستهدف الجهات الحكومية والمؤسسات الكبرى في الإمارات والمملكة العربية السعودية وقطر
• تنمية إيرادات منطقة رابطة الدول المستقلة بنسبة 50% واستقطاب 20 حساباً جديداً في الإمارات وقطر

شريك مؤسس ورئيس تطوير الأعمال - Celementa — Digital Marketing Agency - Dubai, UAE

(2020 - 2024)

• تأسيس الوكالة من الصفر — تنمية محفظة العملاء لتشمل 40 علامة تجارية راسخة في دول مجلس التعاون الخليجي ورابطة الدول المستقلة؛ توظيف وإدارة فريق من 10 أشخاص
• تجاوز هدف الإيرادات السنوي البالغ 3.2 مليون دولار أمريكي بنسبة 34% — إتمام صفقات بقيمة 4.3 ملايين دولار أمريكي عبر عقود الوسائط المدفوعة وتحسين محركات البحث خلال 12 شهراً
• بناء وإدارة خط أعمال يضم أكثر من 80 عميلاً محتملاً، بمعدل إتمام صفقات 22% — أعلى بمقدار 1.5 مرة من متوسط الصناعة — من خلال البيع الاستشاري والتموضع القائم على العائد على الاستثمار
• الحفاظ على معدل استبقاء عملاء بنسبة 88%، متجاوزاً المعيار المرجعي للوكالات البالغ 75%، من خلال مراجعات الأعمال الفصلية وإدارة الحسابات الاستباقية

درجة الماجستير - الاقتصاد - University of Queensland (2019)