Harish Nair

قائد أول في تطوير الأعمال يتمتع بخبرة تزيد عن 10 سنوات في المبيعات والتسويق، مع تحقيق أداء قابل للقياس. يطوّر استراتيجيات المبيعات وبرامج توليد العملاء المحتملين وأبحاث السوق المستهدفة لدفع نمو الإيرادات. يبني علاقات الحسابات الرئيسية ويحافظ عليها لزيادة حجم مسار المبيعات ومعدلات إتمام الصفقات.

تنفيذي أول لتطوير الأعمال - Uma Group - A Unit of UMA Polymers LTD - Jodhpur

(2025-12)

• حدّد فرصًا جديدة في السوق تتماشى مع خطط نمو UMA Group.
• أنشأ أنظمة CRM لتتبّع العملاء المحتملين وإدارة الحسابات وإعداد التقارير.
• دعم مفاوضات العملاء بشأن الشروط التجارية لتحسين الربحية.
• راجع ملاحظات العملاء للاستفادة منها في قرارات تصميم المنتجات.
• أدار علاقات الحسابات الرئيسية مع عملاء المؤسسات الاستراتيجيين.
• حافظ على سجلات CRM لأنشطة الحسابات وجهات الاتصال وتحديثات الفرص.
• بنى شراكات موثوقة مع العملاء من خلال التواصل والمتابعة المنتظمين.
• سهّل التواصل بشأن استفسارات عملاء التصدير لضمان الرد في الوقت المناسب.

مهندس توليد العملاء المحتملين - Elite Automation USA - Evansville, Indiana

(2024-03 - 2025-11)

• توليد العملاء المحتملين، وأبحاث السوق الاستراتيجية، واكتساب العملاء.
• أجرى أبحاثًا وحلّل أسواقًا جديدة محتملة لتحديد فرص النمو.
• نسّق مع الفرق الداخلية لإعداد مقترحات المشاريع وضمان إرسال تحديثات التسليم في الوقت المناسب.
• عن بُعد

مدير تطوير الأعمال – المبيعات - COEP Enviro Solutions Pvt. Ltd. - Pune, Maharashtra

(2023-12 - 2024-03)

• قاد المبيعات والخدمات وإدارة الحسابات لدفع الأداء والنمو.
• بنى علاقات قوية مع العملاء والموردين، مما عزز فرص الأعمال.
• حدّد أسواقًا جديدة ودعم المبادرات الاستراتيجية لتوسيع الإيرادات.
• قدّم الدعم الفني والاستشارات بشأن المنتجات لتعزيز رضا العملاء.

مهندس مبيعات أول - Teknocrat's Control Systems (I) Pvt. Ltd. - Nashik, Maharashtra

(2021-11 - 2023-09)

• أنشأ قاعدة بيانات مؤهلة للعملاء المحتملين عبر LinkedIn والإحالات والاتصالات الباردة.
• أدار دورة المبيعات كاملةً، وعروض الأسعار، وخدمات ما بعد البيع.
• كان جهة الاتصال الرئيسية للعملاء في مجالي معدات التبديل والأتمتة.
• تعامل مع علاقات عملاء OEM وTier 1–3 في قطاعات متعددة.

مساعد مدير - Indiamart Intermesh Limited - Bangalore, Karnataka

(2019-04 - 2021-06)

• باع منتجات تقنية رئيسية لعملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة وعملاء المؤسسات المتوسطة من خلال تقييم احتياجات الأعمال.
• أنشأ قاعدة بيانات قوية للعملاء المحتملين وحافظ عليها من خلال الإحالات والزيارات الميدانية.
• حقق أهداف المبيعات باستمرار من خلال اكتساب العملاء والتواصل الاستباقي.
• دعم التنسيق بين الأقسام بشأن حالة طلبات العملاء والفوترة.

مهندس مبيعات وخدمات - Semyung India Enterprises Pvt. Ltd. - Gurgaon, Haryana

(2016-07 - 2019-04)

• أنشأ قاعدة بيانات مؤهلة للعملاء المحتملين لتعزيز فرص المبيعات.
• خصّص العروض بناءً على تقييمات شاملة للعملاء.
• ضمن تقديم دعم قوي بعد البيع وإدارة فعالة للعلاقات.
• لدي خبرة في التعامل مع عملاء OEM وكذلك عملاء Tier 1 وTier 2 وTier 3.

بكالوريوس التكنولوجيا - هندسة السيارات - Arya College Of Engineering & I.T. (2016-05)