Dani Diaz

Sales Manager con más de 7 años de experiencia liderando equipos y procesos comerciales B2B/B2C en Argentina y Latinoamérica. Especializado en la construcción de departamentos de ventas desde cero, gestión de cuentas clave y diseño de estrategias que mejoraron la tasa de cierre hasta un 30%. Combino habilidades de liderazgo comercial con análisis de datos (Python, Power BI) para optimizar embudos de ventas, tomar decisiones basadas en métricas y maximizar el crecimiento de ingresos.

Consultor de Ventas Independiente at Independiente (2024-01 – Present)

• Asesoramiento estratégico a pymes y emprendedores en la optimización de procesos comerciales.
• Diseño de embudos de ventas adaptados a modelos B2B y B2C.
• Capacitación y entrenamiento de equipos comerciales en técnicas de ventas consultivas y cierre.
• Implementación de estrategias de fidelización y retención de clientes.
• Posicionamiento de marca en sectores de tecnología, servicios y consumo masivo.
• Incremento promedio del 20% en ventas de clientes asesorados.
• Mejora del 15% en tasa de conversión mediante rediseño de embudos comerciales.
• Mejora del 30% en el desempeño de cierres en equipos capacitados.

Key Account Manager at Lead Capital Group (2024-02 – 2024-11)

• Gestión integral de cuentas clave, acompañando al cliente en todo el ciclo comercial.
• Coordinación interdepartamental para optimizar tiempos de respuesta y calidad de atención.
• Diseño de procesos de atención más eficientes, reduciendo tiempos de gestión por caso.
• Alto índice de satisfacción de clientes y fidelización con recomendaciones activas.
• Reducción de tiempos operativos mediante flujos de atención optimizados.

Key Account Manager at Zenta Group (2021-06 – 2023-12)

• Construcción y liderazgo del departamento de ventas desde cero.
• Negociación de contratos B2B con empresas internacionales (Colombia, EE.UU., Ecuador, Perú).
• Prospección y hunting de nuevos clientes para ampliar cartera.
• Elaboración de propuestas comerciales para MVPs y desarrollo de producto.
• Implementación de CRM y procesos bajo metodologías ágiles.
• Uso de Python para análisis de datos y preparación de información comercial estratégica.
• Más de 45 cierres exitosos con empresas internacionales.
• Implementación de CRM para gestión masiva de datos y seguimiento de clientes.
• Reclutamiento y capacitación del equipo comercial, mejorando su capacidad de negociación.
• Relaciones sostenidas en el tiempo con alta tasa de recompra.

Account Manager Sr. at Falabella (2019-02 – 2021-05)

• Negociación de acuerdos comerciales, planes promocionales y surtidos con cuentas clave del retail.
• Planificación mensual de ventas y seguimiento de objetivos.
• Coordinación con jefes de sección para identificar oportunidades de negocio.
• Negociación exitosa de acuerdos anuales con resultados favorables para la compañía.
• Lanzamiento de proyectos innovadores en sector retail.
• Fortalecimiento de relaciones con clientes internos y externos.

Account Manager Jr. at Beat (2017-03 – 2019-01)

• Prospección y seguimiento de contactos comerciales via LinkedIn y Sales Navigator.
• Gestión de base de datos de clientes potenciales en CRM.
• Ventas consultivas en entorno de alta exigencia comercial.

Licenciatura in Marketing y Publicidad – Universidad de Carabobo (2013-01 – 2018-12)

Certificación in Power BI – Business Intelligence – Coderhouse (2021-01 – 2022-12)

Certificación in Google Ads Certification – Teclab (2023-01 – 2023-12)

Curso in Redes Sociales & Networking – IUTAR (2016-01 – 2018-12)