Dennis Escobar

Ejecutivo Senior de Dirección Comercial y Desarrollo de Negocios con más de 15 años de trayectoria liderando planes de expansión regional, reestructuración operativa y gestión B2B/B2C en sectores industrial, automotriz y agroindustrial. Magíster en Marketing e Ingeniero Mecánico con sólida solvencia técnica para la apertura de mercados en América Latina, alineación de cadenas de suministro y maximización del valor corporativo. Especialista en la implementación de modelos de control mediante indicadores KPI, auditorías financieras de estado de pérdidas y ganancias, consolidación de redes de distribuidores y optimización de rentabilidad en entornos altamente competitivos.

Gerente Comercial at ASCANELLI SA (2024-02 – Present)

• Lideré la formulación y ejecución del plan estratégico de ventas, impulsando la penetración de mercado para la cartera de maquinaria industrial y articulando la fuerza de ventas en Argentina, Paraguay, Chile, Uruguay y Bolivia.
• Estructuré la política de precios y el esquema de márgenes tras análisis minuciosos de costos de fabricación, elevando sensiblemente el margen operativo bruto institucional.
• Desplegué la plataforma CRM corporativa mediante la definición de métricas clave (KPIs) y tableros de control para presentar informes de gestión directamente a la Junta Directiva.
• Sólidamente concreté acuerdos estratégicos con la red regional de concesionarios y distribuidores, afianzando alianzas corporativas de largo alcance.

Gerente Regional Chaco at MASSEY FERGUSON (Maquinagro S.A.) (2022-11 – 2024-01)

• Dirigí la planificación financiera y operativa de la filial, supervisando la ejecución presupuestaria, los estados contables y el incremento de la cuota de mercado en segmentos corporativos.
• Reestructuré el modelo de atención presencial y digital mediante auditorías de desempeño y planes directos de capacitación técnica al equipo comercial.
• Coordiné la logística interjurisdiccional, el volumen de despachos e inventarios, garantizando niveles óptimos de stock adaptados a la demanda estacional.

Gerente Corporativo Posventa at VANDERHOEVEN AGRÍCOLA SA - JOHN DEERE (2020-07 – 2022-11)

• Conduje la estrategia operativa del departamento de posventa, asegurando el cumplimiento de las metas de facturación en repuestos y horas de taller.
• Agilicé la rotación de repuestos y la gestión de servomecanismos en taller, reduciendo significativamente los tiempos de inactividad de clientes industriales y agropecuarios.
• Diseñé junto al área de marketing campañas orientadas a la fidelización de cuentas clave y coordiné la instrucción continua del personal técnico en campo.

Jefe Operativo de Mecanizado Cursor y NEF at FPT INDUSTRIAL (2016-11 – 2020-06)

• Coordiné las líneas de mecanizado asegurando el cumplimiento de metas bajo normas de auditoría interna y estándares de calidad ISO.
• Administré la cadena de abastecimiento e insumos de planta, articulando la carga y despacho de motores junto con la emisión documental correspondiente.
• Ejecuté programas de mejora continua en procesos productivos, disminuyendo las mermas operativas y monitoreando la eficiencia global de los equipos.

Gerente de Agencia at NQN MULTIMARCAS (2014-01 – 2016-10)

• Administré la operación integral del punto de venta (comercialización, créditos y servicios posventa), cumpliendo estrictamente con los presupuestos asignados.
• Negocié convenios crediticios con entidades bancarias y financieras, facilitando la concreción de operaciones de alto volumen.
• Supervisé el control de costes, la estrategia tarifaria y el seguimiento de clientes para la trazabilidad y mantenimiento del stock.

Jefe Comercial at OMM (2011-02 – 2013-12)

• Ejecuté el plan comercial regional, supervisando los flujos de facturación, cobranzas y la aplicación de políticas de bonificación.
• Coordiné exhibiciones técnicas de producto en ferias industriales y exposiciones sectoriales, logrando la incorporación de cuentas corporativas.

Asesor Técnico de Ventas de Maquinaria Vial e Industrial at EFIMAQ S.R.L. (2002-01 – 2008-08)

• Asesoré a clientes del sector corporativo sobre equipamiento pesado, gestionando relevamientos en obra, análisis técnico-económicos y evaluación crediticia.

Magíster en Marketing in Marketing – Universidad Nacional del Comahue (2011 – 2014)

Ingeniero Mecánico in Ingeniería Mecánica – Universidad Nacional del Comahue (2006 – 2011)

Licenciado en Administración de Empresas in Administración de Empresas – Universidad Nacional del Comahue (2002 – 2007)