Diego Pablo Otazu

Ejecutivo y Gerente Comercial con más de 20 años de trayectoria liderando equipos de ventas de alto rendimiento a nivel nacional. Especialista en la definición de objetivos estratégicos, elaboración y control de presupuestos comerciales, gestión de cuentas clave (KAM) y desarrollo de canales de distribución.

Experiencia comprobada en análisis de indicadores comerciales (KPIs), proyecciones de ventas (forecast), gestión de sucursales e implementación de programas de fidelización e incentivos comerciales.

Gerente Comercial - Guialemar SRL - Pilar, Buenos Aires

(2024-12)

• Liderazgo y gestión integral de un equipo nacional de 24 vendedores, realizando seguimiento periódico y directo con los 15 clientes de mayor volumen del país.
• Supervisión de objetivos de volumen, distribución estratégica de líneas de productos y planificación de ingresos de mercadería.
• Diseño e implementación del plan comercial integral "Vuelta al Cole", incluyendo esquemas de incentivos para clientes y fuerza de ventas por volumen e incorporación de nuevos productos.

Gerente de Ventas - Norwan Group SRL - Granadero Baigorria, Santa Fe

(2019-03 - 2024-12)

• Coordinación y dirección de un equipo de 40 colaboradores para el cumplimiento sistemático de los objetivos fijados en el forecast comercial de cada ejercicio.
• Monitoreo y detección de desvíos en volúmenes de ventas, ejecutando planes de acción correctivos de forma oportuna.
• Definición e implementación de políticas comerciales, protocolos de atención al cliente y estrategias de captación y fidelización de nuevos clientes.
• Colaboración estratégica en la elaboración de catálogos y revistas de ofertas mensuales para potenciar la rotación de productos.

Gerente de Ventas Interior - Bodegas Norton / Comp Premier SRL - Argentina

(2016-08 - 2019-03)

• Desarrollo, expansión y consolidación de la red de distribuidores en las regiones NOA, NEA y Centro del país.
• Elaboración, control y garantía de cumplimiento del presupuesto comercial mensual y anual.
• Análisis continuo de indicadores y métricas de desempeño de ventas para la toma de decisiones estratégicas.
• Supervisión directa de la fuerza de ventas en terreno para asegurar la consecución de metas comerciales.

Gerente de Sucursal - Magnum SA / Dismet Sur SA - Rosario, Santa Fe

(2006-03 - 2016-02)

• Administración integral de la sucursal: negociación de contratos de locación (depósito y oficinas), selección y contratación de personal, y gestión de proveedores.
• Coordinación de operaciones logísticas y comerciales para el cumplimiento de los objetivos de ventas y volumen.
• Supervisión de la calidad de atención al cliente e implementación de estrategias orientadas a maximizar la eficiencia operativa.

Key Account Manager (KAM) - Diageo - Rosario, Santa Fe

(1997-01 - 2006-03)

• Definición de objetivos comerciales y desarrollo de planes estratégicos para cuentas clave de la región.
• Diseño de planes de venta y Trade Marketing para incrementar la visibilidad y presencia de marca en el punto de venta.
• Ejecución de promociones, ofertas y acciones comerciales orientadas a dinamizar las ventas y maximizar el margen del negocio.

Técnico Superior - Administración de Empresas - Centro Educativo Latinoamericano (CEL) (1988 - 1990)