Federico Mucha

Residencia y cobertura de zona: Resido en Resistencia (Chaco) y tengo más de 18 años de trayectoria comercial en la región NEA, incluyendo la gestión directa de Corrientes, Resistencia, Formosa y Misiones.

Formación afín al negocio: Licenciatura en Administración (UADE), con base sólida en gestión financiera y de negocios aplicable a la actividad aseguradora.

Liderazgo de equipos de alto rendimiento: Lideré equipos comerciales de hasta 47 colaboradores (Unimaco/Familia Bercomat) y posicioné carteras como las más rentables y de mejor cumplimiento del país (BBVA, HSBC), con capacidad probada de coordinar y desarrollar equipos.

Negociación y orientación al cliente: 7 años como Team Leader de Banca Empresas y PyME en BBVA y HSBC, brindando asesoramiento financiero, inversiones y seguros, contable y operativo a empresas e individuos del sector Corporativo y PyME.

Visión estratégica y planificación: Elaboro presupuestos anuales y forecast regional en mi rol actual en BAT, con foco en cumplimiento de objetivos por KPIs, aplicable a la organización y planificación comercial de la region.

Area Manager, región NEA at British American Tobacco Argentina (2024-09 – Present)

• Lidera la ejecución de la estrategia comercial NEA, cumpliendo los objetivos de ventas, volumen y participación de mercado, mediante KPIs de sell-in, sell-out, distribución, cobertura y ejecución en punto de venta.
• Elabora el presupuesto anual y el forecast regional, gestionando una red de distribuidores en NEA.
• Asegura el compliance mediante la supervisión del equipo comercial y de distribuidores.

Gerente Comercial at Milano S.A. (Estética Profesional) (2023-06 – 2024-08)

• Lideró la estrategia comercial coordinando 13 sucursales, e-commerce, subdistribuidores y vendedores mayoristas/profesionales.
• Diseñó el plan anual de ventas y el modelo de Route to Market.

Jefe Zonal de Mercadotecnia Interiores, NEA at Arca Continental (Bottler Coca-Cola) (2019-11 – 2023-05)

• Impulsó el crecimiento de la red de distribuidores en el NEA (Formosa, Corrientes, Chaco, Misiones), cumpliendo el forecast de corto plazo.
• Aseguró la ejecución en punto de venta mediante trabajo de campo y control de KPIs por localidad.

District Manager at Blue Star Group (2017-10 – 2019-10)

• Superó los objetivos de ventas del distrito liderando la selección y gestión de Store Managers en múltiples tiendas.
• Garantizó el estándar de experiencia de compra mediante KPIs operativos y de marca.

Gerente Comercial, Corrientes-Chaco-Formosa at Unimaco S.A. (Familia Bercomat – Diseño y Materiales) (2016-02 – 2017-10)

• Lideró el desarrollo comercial coordinando un equipo de 47 colaboradores.
• Optimizó el control de KPIs por localidad mediante capacitación de equipos y lanzamiento de productos.

Team Leader de Banca Empresas y PyME, Corrientes at BBVA Banco Francés (2008-02 – 2015-12)

• Posicionó la cartera como la segunda más rentable del país del canal Banca Empresas, liderando un equipo de 7 personas.
• Gestionó de forma integral la cartera de clientes del sector coportativo y PyME, brindando asesoramiento en productos financieros, seguros, inversiones y agro.
• Incrementó la vinculación de nuevos clientes y crecimiento de cartera activa y pasiva

Team Leader de Banca Empresas y PyME, Corrientes at HSBC Bank Argentina (2005-08 – 2008-01)

• Posicionó la sucursal como la N.º 1 del país en cumplimiento de objetivos, liderando un equipo de 5 personas.
• Gestionó de forma integral la cartera de clientes del sector PyME, brindando asesoramiento en productos financieros, seguros, inversiones y agro.
• Incrementó la vinculación de nuevos clientes y crecimiento de cartera activa y pasiva

Licenciatura in Administración – Universidad Argentina de la Empresa (2021)

Profesorado in Inglés – Instituto Saint Patrick (2001)

Programa in Corporativo de Liderazgo – Fundación BBVA (2014)

Programa in Gestión Integral de Proyectos – Fundación BBVA (2012)

Programa in Cómo Liderar Eficientemente un Equipo de Trabajo – Fundación BBVA (2013)