Horacio Raiano

Profesional con más de 25 años de experiencia en marketing estratégico, desarrollo de negocios y planeamiento en empresas líderes (BASF, Accenture, Coca-Cola). Perfil híbrido con sólida base analítica (controller corporativo, Business Intelligence) y capacidad creativa para identificar, diseñar e implementar nuevos modelos de negocios.

Experiencia en gestión de proyectos corporativos multidisciplinarios, procurement estratégico regional (Cono Sur) e introducción de IA en procesos comerciales y de marketing.

Analista Senior Marketing BI & Control de Gestión - Reginald Lee — Fábrica Argentina Coca-Cola - Buenos Aires

(2016-12 - 2026-05)

• Análisis de mercado e implementación de tableros de Business Intelligence para áreas de marketing y ventas.
• Confección y análisis de cadenas de valor y modelos de Pricing.
• Reporting mensual y follow-up presupuestario con foco en rentabilidad.
• Introducción de herramientas de Inteligencia Artificial en procesos de marketing y gestión.
• Análisis de procesos de administración y finanzas para identificar mejoras operativas.

Spend Manager — Procurement Estratégico Regional - Accenture - Buenos Aires (Región Cono Sur)

(2014-06 - 2016-12)

• Gestión de procesos de procurement estratégico para Centro y Sudamérica.
• Elaboración de estudios de mercado y análisis de spend para identificar oportunidades de ahorro.
• Armado, seguimiento y evaluación de licitaciones y contratos regionales.
• Negociación con proveedores estratégicos, logrando reducción de costos y mejora de procesos.

Business Developer - BASF Argentina SA - Buenos Aires

(2011-01 - 2013-12)

• Búsqueda e implementación de nuevos negocios en industrias de construcción, avícola y poliuretanos.
• Responsable de marketing y comunicación de CasaE (Casa de la Eficiencia Energética), referente sectorial.
• Capacitación y disertación en congresos sobre Construcción Sustentable.
• Líder de proyecto de procesos de innovación corporativa.

Consultor Marketing Estratégico y Nuevos Negocios - BASF Argentina SA - Buenos Aires

(2009-01 - 2011-12)

• Líder del proyecto CasaE: primer modelo de arquitectura sustentable de la empresa en Argentina.
• Coordinador corporativo de la comunidad de marketing, generando sinergias entre unidades de negocios y reducción de costos de comunicación.
• Elaboración del plan estratégico de marketing corporativo y masterplan para la industria de la construcción.
• Colaboración en planes de RSE y sustentabilidad (programa 'Vamos por Nuestro País').

Coordinador Regional de IT - BASF Argentina SA - Buenos Aires

(2006-01 - 2009-12)

• Implementación del plan de estandarización de hardware para 600 usuarios.
• IT Project Manager: implementaciones de módulos SAP-FI y otros sistemas críticos.
• Gestión de la demanda interna de TI, SLAs y comunicación interna (Intranet, mailing).
• Implementación de sistemas de gestión de flota, celulares y control de costos de servicios.

Controller Corporativo - BASF Argentina SA - Buenos Aires

(1999-01 - 2006-12)

• Confección y control del plan operativo anual. Análisis y control de costos.
• Análisis macroeconómicos y sectoriales para la toma de decisiones estratégicas.

Analista de Comercio Exterior - BASF Argentina SA - Buenos Aires

(1995-01 - 1999-12)

• Armado y seguimiento de embarques y documentación de comercio exterior.

Licenciatura en Administración de Empresas - Administración de Empresas - UCALP (2008)

Perito Mercantil - ENCIP Quilmes (1990)