Horacio Raiano
Marketing Estratégico · Desarrollo de Negocios · Business Intelligence
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Sobre mí
Profesional con más de 25 años de experiencia en marketing estratégico, desarrollo de negocios y planeamiento en empresas líderes (BASF, Accenture, Coca-Cola). Perfil híbrido con sólida base analítica (controller corporativo, Business Intelligence) y capacidad creativa para identificar, diseñar e implementar nuevos modelos de negocios.
Experiencia en gestión de proyectos corporativos multidisciplinarios, procurement estratégico regional (Cono Sur) e introducción de IA en procesos comerciales y de marketing.
Experiencia
Analista Senior Marketing BI & Control de Gestión - Reginald Lee — Fábrica Argentina Coca-Cola - Buenos Aires
(2016-12 - 2026-05)
- Análisis de mercado e implementación de tableros de Business Intelligence para áreas de marketing y ventas.
- Confección y análisis de cadenas de valor y modelos de Pricing.
- Reporting mensual y follow-up presupuestario con foco en rentabilidad.
- Introducción de herramientas de Inteligencia Artificial en procesos de marketing y gestión.
- Análisis de procesos de administración y finanzas para identificar mejoras operativas.
Spend Manager — Procurement Estratégico Regional - Accenture - Buenos Aires (Región Cono Sur)
(2014-06 - 2016-12)
- Gestión de procesos de procurement estratégico para Centro y Sudamérica.
- Elaboración de estudios de mercado y análisis de spend para identificar oportunidades de ahorro.
- Armado, seguimiento y evaluación de licitaciones y contratos regionales.
- Negociación con proveedores estratégicos, logrando reducción de costos y mejora de procesos.
Business Developer - BASF Argentina SA - Buenos Aires
(2011-01 - 2013-12)
- Búsqueda e implementación de nuevos negocios en industrias de construcción, avícola y poliuretanos.
- Responsable de marketing y comunicación de CasaE (Casa de la Eficiencia Energética), referente sectorial.
- Capacitación y disertación en congresos sobre Construcción Sustentable.
- Líder de proyecto de procesos de innovación corporativa.
Consultor Marketing Estratégico y Nuevos Negocios - BASF Argentina SA - Buenos Aires
(2009-01 - 2011-12)
- Líder del proyecto CasaE: primer modelo de arquitectura sustentable de la empresa en Argentina.
- Coordinador corporativo de la comunidad de marketing, generando sinergias entre unidades de negocios y reducción de costos de comunicación.
- Elaboración del plan estratégico de marketing corporativo y masterplan para la industria de la construcción.
- Colaboración en planes de RSE y sustentabilidad (programa 'Vamos por Nuestro País').
Coordinador Regional de IT - BASF Argentina SA - Buenos Aires
(2006-01 - 2009-12)
- Implementación del plan de estandarización de hardware para 600 usuarios.
- IT Project Manager: implementaciones de módulos SAP-FI y otros sistemas críticos.
- Gestión de la demanda interna de TI, SLAs y comunicación interna (Intranet, mailing).
- Implementación de sistemas de gestión de flota, celulares y control de costos de servicios.
Controller Corporativo - BASF Argentina SA - Buenos Aires
(1999-01 - 2006-12)
- Confección y control del plan operativo anual. Análisis y control de costos.
- Análisis macroeconómicos y sectoriales para la toma de decisiones estratégicas.
Analista de Comercio Exterior - BASF Argentina SA - Buenos Aires
(1995-01 - 1999-12)
- Armado y seguimiento de embarques y documentación de comercio exterior.
Educación
Licenciatura en Administración de Empresas - Administración de Empresas - UCALP (2008)
Perito Mercantil - ENCIP Quilmes (1990)
