Leonardo Vitucci

Business Development Manager / Key Account Manager con más de 20 años de trayectoria en el sector de tecnología, audio y video, cartelería digital y broadcasting. Especializado en el desarrollo de nuevos negocios, diseño de modelos comerciales y gestión de cuentas clave en canales B2B y B2G (gobierno, fuerzas públicas, educación y grandes corporaciones).

Experiencia en definición de propuestas de valor, estrategias de llegada al mercado, negociación de acuerdos comerciales y jefatura de producto para marcas representadas en Argentina, Uruguay y Paraguay.

Analista de Procesos – Implementación SAP Signavio at Clever for Tech (2026-03 – 2026-08)

• Alineación estratégica de proyectos en el marco de un proyecto para ENACOM, adjudicado por Licitación Pública Nacional.
• Análisis e implementación de procesos con la plataforma SAP Signavio.

Business Development Manager (BDM) at Equaphon (2023-01 – 2025-06)

• Desarrollo de nuevos negocios; implementación del CRM de la compañía y diseño del plan de marketing por marca.
• Implementación de jefaturas de producto para las marcas representadas.
• Diseño de modelos comerciales y propuestas de valor diferenciadas por canal, segmento y país, con foco en municipios, fuerzas públicas, distribuidores y otros canales B2B/B2G.
• Elaboración de listas de precios, esquemas de descuentos, acuerdos comerciales, márgenes, incentivos y modelos de contratos.
• Diseño de rutas de llegada al mercado para marcas nuevas (distribución exclusiva, agentes comerciales, partners locales, venta directa y modelos híbridos) según país, canal y tipo de cliente.
• Jefe de Producto de soluciones de confort acústico Isinac Acoustic World, con representación en Argentina, Uruguay y Paraguay; atención de cuentas clave.
• Lideré la integración de audio para la sede de ANDIS (Agencia Nacional de Discapacidad) en Buenos Aires, por un contrato estimado de USD 200.000.

Account Manager at Viditec S.A. (2011-11 – 2023-01)

• Desarrollo e implementación de soluciones de Audio, Video y Control, cartelería digital, sistemas de broadcasting para canales de radio y TV, videoconferencia, CCTV y sistemas de visualización de monitoreo.
• Gestioné la relación con las Fuerzas Armadas argentinas, incluyendo un contrato de integración de audio, video y control por un estimado de USD 400.000 para el Estado Mayor del Ejército, desde el relevamiento del requerimiento hasta la licitación y la puesta en marcha.
• Lideré la integración tecnológica del auditorio de Banco Macro, por un contrato estimado de USD 500.000.
• Atención de cuentas de gobierno: Ministerio de Defensa, Ministerio de Seguridad y sector educativo.
• Presentación de nuevas marcas y productos en ferias y workshops del sector.
• Clientes atendidos: OSDE, Banco Macro, Policía Federal, Policía de la Ciudad, Ejército Argentino, Fuerza Aérea, Universidad de La Matanza, Universidad de San Antonio de Areco, ENACOM, KPMG.

Account Manager at AVI-SPL (2008-11 – 2011-01)

• Departamento Comercial: ampliación de cartera de clientes, entrevistas, presupuestación y cierre de ventas.
• Desarrollo e implementación de soluciones de cartelería digital, videoconferencia, CCTV y sistemas de visualización de monitoreo.
• Atención de cuentas de gobierno y educación; presentación de nuevos productos y desarrollo de proyectos.
• Casos de éxito: OSDE, Bayer, UBA – Rectorado.

Comercial at Kepner Argentina S.A. / Marketing Promocional (2008-01 – 2008-04)

• Elaboración del plan de marketing; desarrollo y fidelización de clientes.
• Análisis de acciones BTL; entrevistas, presupuestación y cierre de ventas como ejecutivo de cuentas senior.

Marketing / Comercialización at Propos S.A. (2001 – 2007)

• Departamento Comercial: desarrollo e implementación de un sistema de intercambio de datos y marketing relacional con los participantes del mercado de oficinas corporativas en Argentina.
• Estudio de mercado y análisis de participación en el sector de equipamiento de oficinas corporativas.
• Creación de la base de datos de clientes (sistema ACT2000); ampliación de cartera, promociones y cierre de ventas.
• Desarrollo de catálogos (impresos, CD, digital, sitio web) y de productos para distintos mercados meta.
• Creación de nuevas unidades de negocio (Propos Hotelería y Propos Hogar); formulación, aplicación y seguimiento de programas comerciales.

Licenciatura in Marketing – U.C.E.S. (2007 – 2012)

Estudios cursados (no finalizados) in Relaciones Públicas y Arquitectura – Universidad Argentina John F. Kennedy