Marcelo Saavedra

Profesional en desarrollo de negocios con más de 12 años de experiencia liderando procesos de venta consultiva y negociación B2B en entornos exigentes y altamente dinámicos. Me especializo en la identificación de oportunidades comerciales, el diseño de estrategias de captación y fidelización de clientes, y la gestión de cuentas clave en sectores tecnológicos e industriales. Autodidacta, líder de equipos, resolutivo y con fuerte orientación a resultados, enfoco mi crecimiento profesional en el desarrollo de soluciones de alto valor agregado, con foco en productos tecnológicos y servicios innovadores.

Business Development Rep - Desarrollo de Negocios B2B - Innoviza Industrial - Godoy Cruz, Mendoza

(2024-07)

Liderazgo en expansión comercial regional de servicios tecnológicos e industriales. Identificación y desarrollo de cuentas clave B2B en sectores industriales, ciclos de venta complejos para Proyectos industriales de diversa índole. Desarrollo de nueva unidad de negocio relacionada a plantas PSA de generación de Nitrógeno y Oxígeno.

Representante comercial de Bombas NETZSCH: equipos nuevos, repuestos originales y soluciones integrales de bombeo: bombas lobulares, helicoidales, peristálticas y de tornillo. Interacción técnica y comercial con asesores de Argentina y Brasil para soporte especializado.

• Experiencia en mercados: Oil-Gas, Minería, Alimentos, Bebidas, Química, Energía, Manufactura

Business Development Rep - Desarrollo de Negocios B2B - Innoviza Consulting - Finnegans Software - Godoy Cruz, Mendoza

(2024-07 - 2026-06)

Portafolio: Soluciones SaaS para 12 verticales industriales (CRM, HCM, ERP). Prospección activa en 6 países latinoamericanos. Pipeline en LATAM. Supervisión de la correcta implementación de estrategias de venta y marketing. Elaboración y ejecución de estrategias de entrada en nuevos mercados.

• Gestión activa del pipeline desde prospección hasta cierre con responsables comerciales, incluyendo llamadas en frío, campañas de email marketing, y demos personalizadas, logrando el crecimiento en leads calificados nacionales y del exterior
• Líder de proyectos con ejecutivos de ventas y equipo técnico para adaptar propuestas de alto impacto alineadas con objetivos de ROI y KPIs
• Participación en ferias y eventos del sector para promocionar productos o servicios

Ingeniero Desarrollo Comercial - Grupo Valuar Consulting - Godoy Cruz, Mendoza

(2020-01 - 2025-06)

Portafolio: ERP (TOTVS, Arballon), WMS, soluciones Zebra Technologies. Desempeño de tareas de gestión comercial y asesoramiento técnico de la cartera de clientes. Desarrollo de propuestas de optimización interna basadas en las nuevas tecnologías y tendencias.

• Logro clave: +94 clientes onboarded en soluciones de digitalización
• 35% de margen promedio en proyectos de seguridad electrónica (Honeywell)

Ingeniero de Ventas - Sucopack - San Martín, Mendoza

(2019-08 - 2019-12)

Programación de visitas a clientes potenciales para evaluar sus necesidades y ofrecer servicios. Realización de estudios de mercado y análisis de la competencia para desarrollar mejores ofertas.

• Logro clave: Recuperación del 24% de cartera inactiva mediante estrategias de nurturing

Ing. Desarrollo de Mercado (Promoción: 3 veces) - Praxair Inc. - Linde - CABA, B

(2012-01 - 2019-04)

Gestión de cartera: USD 7.8M anual en gases industriales.

• Diseño de estrategia comercial para 5 segmentos industriales
• Negociación de contratos multi-anuales con rentabilidad 28% superior al promedio
• Generación de nuevo servicio de limpieza criogénica con hielo seco
• Elaboración de informes y reportes
• Coordinación y planificación de reuniones
• Resolución de problemas y atención a incidencias

Jefe de Compras y Producción - Bodega Renacer - Luján de Cuyo, Mendoza

(2011-08 - 2011-12)

• Gestión, evaluación y selección de proveedores, negociación de precios y condiciones
• Coordinación integral de los procesos de compras, ejecución y gestión de pagos en tiempo y forma
• Control del presupuesto y verificación de la documentación de las compras realizadas

Jefe de Compras y Producción - Bodega Vistalba - Luján de Cuyo, Mendoza

(2008-08 - 2011-07)

• Gestión, evaluación y selección de proveedores, negociación de precios y condiciones
• Implementación de planes y estrategias de compra, almacenamiento y distribución de productos
• Control de los sistemas de inventario y de los niveles de existencias
• Gestión de presupuestos y negociación de contratos con proveedores

Pasante área Calidad - Bodega Norton - Luján de Cuyo, Mendoza

(2007-05 - 2008-04)

• Producción y revisión de contenidos, y elaboración de reportes sobre recepción de materia prima en temporada de vendimia

Ingeniero Industrial - Ingeniería Industrial - UNIVERSIDAD NACIONAL DE CUYO (2001-03 - 2007-11)

Técnico Electricista - Electricidad - Instituto Privado Técnico Industrial "San Pablo" (1995-01 - 2000-12)