Marcelo Uño

Supervisor de Ventas y Key Account Manager (KAM) con sólida trayectoria en Consumo Masivo (FMCG), gestión logística de distribución y liderazgo de equipos comerciales en la región NOA.

Experiencia en la gestión activa y auditoría de carteras con más de 1.200 puntos de venta (PDV), coordinando equipos de campo y telemarketing. Perfil enfocado en la mejora continua de procesos mediante el análisis de KPIs comerciales (Sell-in/Sell-out, cobertura, efectividad) y optimización de rutas de reparto.

Certificación Lean Six Sigma Green

Belt, manejo avanzado de Salesforce CRM y Excel para la confección de reportes ejecutivos.

Supervisor de Ventas & KAM - J.V. Paoletti – Distribuidor Oficial Massalin Particulares (Philip Morris) - Tucumán y Catamarca

(2024-07)

Cobertura territorial: Tucumán y Catamarca | 1.231 PDVs | Equipo a cargo: 11 personas

• Liderazgo Comercial: Coordinación, motivación y coaching del equipo de ventas (campo y telemarketing), implementando planes de capacitación y esquemas de incentivos por objetivos.
• Gestión de Cuentas Clave (KAM): Negociación comercial con cuentas regionales, seguimiento de cuentas corrientes, análisis de variables de mercado y resolución de reclamos complejos.
• Optimización de Distribución: Coordinación directa con el área de depósito y supervisión de fleteros para la reorganización de zonas de reparto, logrando eliminar viajes adicionales.
• Auditoría y Trade Marketing: Planificación y ejecución de visitas diarias a PDV en San Miguel de Tucumán y región para asegurar la exclusividad de exhibición e implementación de materiales POP.
• Análisis de KPIs: Control y reporte de métricas clave del negocio (sell-in, sell-out, cobertura y efectividad) mediante Salesforce CRM y Excel avanzado.

Repositor Externo - PepsiCo Argentina

(2023-12 - 2024-03)

• Ejecución en PDV: Control de stock, gestión de exhibiciones y cumplimiento de planogramas de excelencia en góndolas de consumo masivo.
• Análisis de Rotación: Seguimiento de sell-out por producto para la optimización de pedidos y coordinación de abastecimiento con depósito.

Analista de Eficiencia Operativa / Líder de Proyectos - Atento Argentina

(2011-01 - 2023-08)

• Mejora Continua: Liderazgo de proyectos de transformación operativa bajo metodología Lean Six Sigma Green Belt, con foco en KPIs de productividad y reportes a dirección.
• Capacitación: Diseño e implementación de planes de formación y coaching orientados a supervisores y agentes de atención.

Ciencias Económicas - Economía - Universidad Nacional de Salta