Marco Manuel Balbi

Profesional con mas de 20 años de trayectoria en áreas comerciales de consumo masivo y sólida experiencia en la coordinación de equipos de trabajo. Excelente manejo de las relaciones interpersonales. Gran experiencia en coaching y capacitación a miembros del equipo.

Autonomía y proactividad. Compromiso, responsabilidad y perseverancia para alcanzar los objetivos establecidos. Planificación, organización y control de las tareas. Alta capacidad de análisis. Seguimiento de indicadores de gestión.

Excelente dominio de herramientas informáticas. Flexibilidad, iniciativa y capacidad de adaptación frente a cambios y desafíos.

Responsable Nacional de Ventas at BUHL (2025-06 – Present)

A cargo del equipo comercial a nivel nacional y de su desarrollo. Reportando de forma directa a la Gerencia Comercial. Responsable de la toma de decisiones, como así también, de la coordinación con la diferentes áreas de la compañía en la búsqueda de la excelencia en la distribución y la mejora continua.

Jefe Nacional de Distribuidores at Porta Hnos. S.A. (2024-05 – 2025-09)

Con base en Capital Federal, a cargo del canal a nivel nacional. Manejo de indicadores de gestión comercial. Desarrollando la cartera actual y gestionando nuevas incorporaciones a nuestra amplia Red de Distribuidores. Estandarizando procesos para lograr una distribución de excelencia. Implementando capacitaciones e incentivos a todos los equipos comerciales de la red. Reportando a la Gerencia Nacional y coordinando en conjunto acciones, dinámicas y campañas de Marketing.

Jefe de Ventas del Negocio de No Alcohólicos (NAB´s) at Distribuidora REL (2023-05 – 2024-05)

• Dar apoyo en el segmento de bebidas no alcohólicas a toda la fuerza de ventas, reportando de manera directa a la Gerencia Comercial.
• Generar nuevas oportunidades en el segmento mayorista, como así también potenciar el canal tradicional, el canal Autoservicios y el On Premise.
• Controlar la correcta ejecución de las acciones comerciales y negociaciones en los pdv´s.
• Controlar la adhesión a PTC de los principales SKU de la compañía.
• Asignación y control de Trade Spend.
• Gestionar junto a Trade Marketing, la asignación de material POP para todos los canales.
• Negociaciones de temporada para el canal refrigerado.
• Seguimiento de Stocks internos y armado de pedidos basados en días de stock.
• Seguimiento de Stock en los diversos centros logísticos.
• Coordinar con el Supervisor de abastecimiento, el retiro de mercadería de las plantas.

Gerente de Ventas at Distri-Sur (2023-01 – 2023-05)

Ventas por mayor y menor de productos de consumo masivo.

Jefe de Ventas del Negocio de No Alcohólicos (NAB´s) at I.P.Monge (Distribuidor Oficial de Cervecería y Maltería Quilmes) (2021-04 – 2023-01)

Cervecería y Malteria Quilmes crea una nueva figura comercial para el negocio de bebidas no alcohólicas (NABS). La posición que hoy ocupo es la de Líder de esta categoría, desarrollando principalmente las divisiones de Gaseosas, Isotónicos, Energizantes y Aguas entre otras.

• Dar apoyo en el segmento de bebidas no alcohólicas a toda la fuerza de ventas, reportando de manera directa a la Gerencia Comercial.
• Generar nuevas oportunidades en el segmento mayorista, como así también potenciar el canal tradicional, el canal Autoservicios y el On Premise.
• Controlar la correcta ejecución de las acciones comerciales y negociaciones en los pdv´s.
• Controlar la adhesión a PTC de los principales SKU de la compañía.
• Asignación y control de Trade Spend.
• Gestionar junto a Trade Marketing, la asignación de material POP para todos los canales.
• Negociaciones de temporada para el canal refrigerado.
• Seguimiento de Stocks internos y armado de pedidos basados en días de stock.
• Seguimiento de Stock en los diversos centros logísticos.
• Coordinar con el Supervisor de abastecimiento, el retiro de mercadería de las plantas.

Supervisor de cuentas On Premise Refrigerados y Telesales at I.P.Monge (Distribuidor Oficial de Cervecería y Maltería Quilmes) (2019-02 – 2021-04)

En el canal Refrigerado, gestión y desarrollo de las principales cuentas On Premise de la región. A cargo del equipo de ventas del canal (Vendedor y BDR), de su conducción, desarrollo y capacitación. Reportando de manera directa al Gerente de Ventas. En el canal Telesales, a cargo de la implementación y desarrollo del nuevo sistema y su fuerza de ventas (Vendedores). Gestionando el canal tradicional en su totalidad (3200 puntos de venta).

Supervisor de Ventas de canal minorista at I.P.Monge (Distribuidor Oficial de Cervecería y Maltería Quilmes) (2011-05 – 2019-02)

Supervisor de Ventas del canal minorista, A cargo de la coordinación de ventas en la zona oeste de Buenos Aires (Castelar, Ituzaingo, Padua y Libertad). Conducción y desarrollo de equipo a cargo. Manejando una cartera de 1117 clientes (37 Autoservicios, 96 Refrigerados, 396 Kioscos y 588 Tradicionales).

Key Account Manager at Cervecería y Maltería Quilmes (2010-07 – 2011-05)

A cargo de la coordinación de ventas en la region de Buenos Aires y La Pampa. Diseño e implementación de planes estratégicos y tácticos para cumplir con objetivos de volumen y share de toda la región. Conducción y desarrollo de equipo a cargo. Manejo de presupuesto anual para la implementacion de acciones comerciales en la region. Como principal logro, tuve un incremento de 14 puntos de share en la categoría de cervezas, principal foco de la compañía.

Asistente de Ventas minoristas at Cervecería y Maltería Quilmes (2008-08 – 2010-06)

• Generación de informes para apoyo a la toma de decisiones, tanto a los niveles de supervisión como a nivel gerencial.
• Coordinación y seguimiento de promociones y acciones comerciales.
• Soporte a supervisores de venta en el análisis de variables comerciales y en la implementación de estrategias.
• Implementación del programa de capacitación de la fuerza de venta.
• Desarrollo de herramientas para análisis de indicadores comerciales.

Preventista Canal Hogar at Cervecería y Maltería Quilmes (2002-03 – 2008-08)

Licenciado en Publicidad in Publicidad, Inglés, sociológicas, comunicación – Universidad Nacional de Lomas de Zamora (1999 – 2005)