Martin Occhi

Ingeniero Agrónomo (Matrícula COPAER 739) y Perito Clasificador de Cereales con más de 10 años de trayectoria liderando la gestión comercial, el desarrollo de negocios y la penetración de tecnologías agrícolas de vanguardia (semillas de alto valor, agroquímicos, nutrición vegetal/animal y licencias tecnológicas). Amplia experiencia en gestión de canales de distribución, negociación con acopios, redes de comercios y productores agropecuarios en la región Centro-Litoral y Norte argentino. Sólido dominio operacional de herramientas de gestión (SAP SD, CRM) e impulsado por el cumplimiento ágil de objetivos comerciales, fidelización de clientes y cobranzas eficientes.

Asesor Técnico Comercial Senior - CONSULTORA SEMA

(2024-06 - 2024-12)

Liderazgo de capacitaciones técnico-comerciales y asesoría estratégica a comercios adheridos al sistema "Sembrá Evolución" en 7 provincias (E. Ríos, Santa Fe, Córdoba, Santiago del Estero, Chaco, Formosa y Corrientes).

• Impacto Comercial: Se contactaron, capacitaron y fidelizaron a 135 comercios clave de la red de distribución regional.

Representante Técnico de Ventas (RTV) - ALIANZA SEMILLAS - Entre Ríos

(2020-09 - 2023-06)

Gestión integral del negocio zonal de semillas de maíz, agroquímicos y productos de nutrición animal y vegetal en Entre Ríos.

• Cumplimiento superior al 100% de las metas comerciales de semillas y líneas de nutrición animal/vegetal.
• Excelente desempeño en gestión financiera, alcanzando el 100% de los objetivos de cobranza y gestión de riesgo crediticio.

Representante Técnico de Ventas (RTV) - BAYER CROP SCIENCE - Prov. de Entre Ríos

(2019-01 - 2020-01)

Desarrollo de mercado para Soja INTACTA y Crop LT en la Prov. de Entre Ríos. Auditoría de licenciamientos y control de acopios participantes.

• Habilitación de Canales: Logré la habilitación del 60% de los puntos de venta de Canon Intacta zonal.
• Eficiencia Comercial: Alcancé un 65% de eficiencia en cobranzas y un 65% de toneladas controladas mediante sólidas relaciones de confianza.
• Penetración del 40% de biotecnología a campo y apertura de 3 nuevos comercios para venta de commodities.

Representante Comercial INTACTA - MONSANTO ARGENTINA - Entre Ríos

(2013-02 - 2018-12)

Liderazgo del desarrollo e implementación del modelo de captura de valor y lanzamiento de la tecnología SOJA INTACTA en Entre Ríos.

• Hito Agroindustrial: Lideré la adhesión del 95% de Acopios y Comercios al nuevo modelo de negocio.
• Firma del 45% de cartas acuerdo a nivel productor para la introducción de la biotecnología en el país.
• Resolución efectiva de negociaciones complejas y cobranza exitosa de deudas por Canon Tecnológico.

RTV & Asesor Agronómico - FRAGARIA SRL / ASESORÍAS TÉCNICAS - Costa Este de Entre Ríos

(2000 - 2015)

• Promoción y venta de insumos agrícolas en la Costa Este de Entre Ríos (Fragaria SRL).
• Asesoramiento técnico agronómico integral sobre más de 6.500 hectáreas de cultivos intensivos y extensivos (Trigo, Maíz, Soja, Arroz y Praderas).

Ingeniero Agrónomo

Perito Clasificador de Cereales