Desutter Nicolas

ACCOUNT & SALES MANAGER

Rekkem, Provincie Oost-Vlaanderen0Lid sinds 10 april 2023

Stratégies de croissance B2BManagement d'équipes commercialesGestion des comptes-clésOptimisation des process de venteLancement de nouveaux services et produitsDéveloppement du portefeuilleConquête de nouveaux marchésCRMKPIs

Over

Account & Sales Manager, je pilote des stratégies de croissance B2B de bout en bout : structuration et management d'équipes commerciales (jusqu'à 15 personnes), gestion des comptes-clés, optimisation des process de vente, lancement de nouveaux services et produits, développement du portefeuille existant et conquête de nouveaux marchés, suivi de la performance via CRM et KPIs.

Ervaring

SALES MANAGER - REFERENCES - GROUPE ROSSEL

(2023-06 - 2026-04)

Création d'un pôle de vente interne dédié aux solutions RH et orienté croissance : commercialisation par visios et calls, constitution de la base de données prospection, mise en place des process commerciaux, CRM, nouveaux produits et coaching de l'équipe.

SALES MANAGER BE/FR - TAFSQUARE (START-UP CONSTRUCTION)

(2021-09 - 2023-05)

Définition et pilotage de la stratégie commerciale (2M€) en direct avec le CEO, à la tête de 2 équipes internationales (field sales et call center offshore) : établissement du business plan, KPIs, reporting, objectifs individuels/collectifs, recrutement et coaching.

DIRECTEUR COMMERCIAL BE/FR - SCALDIS (BLANCHISSERIE INDUSTRIELLE)

(2020-01 - 2021-08)

Structuration et pilotage du service commercial (10M€) : définition de la stratégie globale, management de l'équipe FR/NL, optimisation du pricing, introduction d'une nouvelle gamme et gestion des comptes clés.

CUSTOMER SUCCESS MANAGER - FCR MEDIA (MARKETING DIGITAL)

(2006-09 - 2019-12)

Gestion d'un portefeuille B2B (6M€), à la tête d'une équipe de 15 commerciaux spécialisés dans la vente de solutions digitales (sites web, SEA, réseaux sociaux).