Allan Bischof
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Sobre
Sólida experiência de 11 anos na área Comercial (captação e relacionamento) com atuação nos segmentos tecnológico, financeiro e bancário;
Habilidade em captar, gerar e desenvolver novos negócios atuando em todo o ciclo de vendas;
Gestão de carteiras de clientes de varejo e atacado, compostas por empresas imobiliárias, securitizadoras, seguradoras e de tecnologia;
Experiência com gestão de desempenho de time comercial e treinamentos de novos colaboradores sobre análise de necessidades de clientes e elaboração de propostas adequadas.;
Expertise com meios de conectividade para softwares como FTP, SFTP, CONNECT DIRECT e API, cloud/nuvem, criptografia;
Vendas de soluções (SaaS) para automação de fluxos/processos do mercado financeiro, tais como cobranças, conciliações financeiras, contas à pagar, contas à receber, Supply Chain e jobs para integração com ERP, através do EDI;
Elaboração e implementação de novas soluções comerciais, através de interface com as áreas de desenvolvimento e de produtos;
Elaboração de projetos de soluções customizadas ao cliente em parceria com as áreas de execução;
Habilidade com metodologias de vendas diversas como Spin Selling, Venda Inbound, Venda de Solução;
Elaboração de soluções personalizadas com KPI’s e inteligência de mercado para empresas;
Desenvolvimento de Dashboard no Power BI para melhorias de negociações comerciais e controle interno;
Gestão e análise de resultados de vendas e gestão de clientes através da ferramenta CRM (Sales Force Piperun).
Experiência
Sólida experiência de 11 anos na área Comercial (captação e relacionamento) com atuação nos segmentos tecnológico, financeiro e bancário;
Habilidade em captar, gerar e desenvolver novos negócios atuando em todo o ciclo de vendas;
Gestão de carteiras de clientes de varejo e atacado, compostas por empresas imobiliárias, securitizadoras, seguradoras e de tecnologia;
Experiência com gestão de desempenho de time comercial e treinamentos de novos colaboradores sobre análise de necessidades de clientes e elaboração de propostas adequadas.;
Expertise com meios de conectividade para softwares como FTP, SFTP, CONNECT DIRECT e API, cloud/nuvem, criptografia;
Vendas de soluções (SaaS) para automação de fluxos/processos do mercado financeiro, tais como cobranças, conciliações financeiras, contas à pagar, contas à receber, Supply Chain e jobs para integração com ERP, através do EDI;
Elaboração e implementação de novas soluções comerciais, através de interface com as áreas de desenvolvimento e de produtos;
Elaboração de projetos de soluções customizadas ao cliente em parceria com as áreas de execução;
Habilidade com metodologias de vendas diversas como Spin Selling, Venda Inbound, Venda de Solução;
Elaboração de soluções personalizadas com KPI’s e inteligência de mercado para empresas;
Desenvolvimento de Dashboard no Power BI para melhorias de negociações comerciais e controle interno;
Gestão e análise de resultados de vendas e gestão de clientes através da ferramenta CRM (Sales Force Piperun).
Formação
MBA Gestão Estratégica de Vendas
