Anderson Massoli

Executivo Comercial com mais de 15 anos de experiência nos segmentos automotivo, lubrificantes, distribuição e energia, atuando em desenvolvimento de mercado, expansão de canais, gestão de distribuidores, negociação estratégica e crescimento de receita. Especialista na construção e fortalecimento de redes comerciais, abertura de novos mercados, desenvolvimento de distribuidores e implementação de estratégias voltadas ao crescimento sustentável. Ao longo da carreira, contribuiu para a expansão de mais de 1.000 pontos de venda, geração de R$ 10 milhões em faturamento incremental, crescimento de até 50% nas vendas e aumento de até 60% na rentabilidade de operações comerciais.

Experiência consolidada em gestão comercial, planejamento estratégico, indicadores de performance (KPIs), CRM, Business Intelligence, Power BI, SAP e Salesforce, com foco em crescimento de receita, desenvolvimento de mercado e fortalecimento de canais de distribuição.

Gerente Comercial at ZAKER AUTOMOTIVA (2025-05 – Present)

Responsável pela gestão da operação comercial, expansão da presença da marca e desenvolvimento de novos mercados no segmento automotivo.

• Desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais.
• Expansão da rede de distribuidores e revendedores.
• Gestão de clientes estratégicos e parceiros comerciais.
• Negociação de contratos comerciais.
• Gestão de indicadores e acompanhamento de resultados.
• Desenvolvimento de ações voltadas ao crescimento de receita e participação de mercado.

Gerente Comercial at KARTER LUBRIFICANTES (2024-05 – 2025-04)

Responsável pela estruturação e gestão da operação comercial nos estados de São Paulo, Minas Gerais e Paraná.

• Expansão de mais de 1.000 novos pontos de venda ativos.
• Geração de R$ 10 milhões em faturamento incremental.
• Desenvolvimento e fortalecimento da rede de distribuidores.
• Estruturação de processos comerciais.
• Gestão de indicadores de desempenho.
• Desenvolvimento de equipes comerciais.

Supervisor Técnico Comercial at BRIDA LUBRIFICANTES – REDE PETROBRAS (2022-06 – 2024-04)

Responsável pelo desenvolvimento comercial da carteira de postos BR e expansão do portfólio Lubrax.

• Aumento de 60% na rentabilidade da carteira atendida.
• Expansão da participação do portfólio Lubrax na rede.
• Capacitação técnica e comercial de equipes de vendas.
• Desenvolvimento de relacionamento estratégico com revendedores e gestores da rede.
• Ampliação da penetração de produtos de maior valor agregado.

Supervisor Técnico Comercial at MILITEC BRASIL | SYNTHETIC LUBRIFICANTES (2018-09 – 2022-06)

Responsável pelo desenvolvimento comercial da marca em território nacional.

• Crescimento de 50% nas vendas através da capacitação e gestão da rede de distribuidores.
• Expansão de mercado em diferentes regiões do país.
• Desenvolvimento de canais e fortalecimento da presença da marca.
• Treinamento técnico e comercial de equipes de vendas.

Consultor Comercial Sênior at GT Lubrificantes | NAC São Paulo (Marcas Shell e Ipiranga)

Atuação em vendas consultivas B2B, prospecção de clientes, desenvolvimento de mercado, expansão de canais de distribuição e gestão de relacionamento comercial no segmento automotivo e de lubrificantes.

Consultor Comercial Sênior at DPK Automotive

Atuação em vendas consultivas B2B, prospecção de clientes, desenvolvimento de mercado, expansão de canais de distribuição e gestão de relacionamento comercial no segmento automotivo e de lubrificantes.

Consultor Comercial Sênior at Trevilub | Techlub

Atuação em vendas consultivas B2B, prospecção de clientes, desenvolvimento de mercado, expansão de canais de distribuição e gestão de relacionamento comercial no segmento automotivo e de lubrificantes.

Técnico in Administração e Informática – Centro Paula Souza

Formação in Liderança e Desenvolvimento Humano – Seminário Filadélfia