Andre Amaral

Executivo Comercial com sólida experiência em vendas consultivas B2B e desenvolvimento de negócios no mercado fitness, atuando na comercialização de soluções de alto valor agregado para proprietários e gestores de academias. Especialista em diagnosticar necessidades, identificar oportunidades de crescimento e desenvolver soluções voltadas ao aumento do faturamento, retenção de alunos, rentabilidade e retorno sobre o investimento (ROI). Experiência na gestão completa do pipeline comercial, prospecção, qualificação de leads, reuniões presenciais e virtuais, apresentações executivas, negociação, fechamento de contratos e pós-venda consultivo.

Atuação com CRM, forecast, fluxo de cadência e acompanhamento de KPI's para garantir previsibilidade e alta performance comercial. Na GAP Group, acompanhei simultaneamente aproximadamente 15 academias, apoiando operações que comercializavam cerca de 1.500 planos por mês e prestando suporte estratégico a aproximadamente 45 consultores comerciais. Perfil organizado, disciplinado, orientado por indicadores e focado na construção de relacionamentos de longo prazo, utilizando técnicas de vendas consultivas, negociação baseada em valor, SPIN Selling, gatilhos mentais e escuta ativa.

CONSULTOR - GAP Group

(2025-01 - 2026-05)

Atuação consultiva especializada no segmento fitness, conduzindo projetos estratégicos de performance operacional, crescimento comercial e estruturação de processos em academias e redes do setor fitness. Responsável pela Gestão de 15 academias simultâneas - implementação de modelos de gestão orientados à performance, retenção e crescimento sustentável das operações, atuando diretamente junto a proprietários, gestores e equipes comerciais das academias.

• Implantação de projetos de melhoria operacional e comercial em múltiplas operações fitness
• Estruturação de modelos de gestão utilizando BSC (Balanced Scorecard), KPI's e indicadores estratégicos CAC . LTV, ROI
• Desenvolvimento de programas de Sucesso do Cliente voltados à retenção, fidelização e aumento do tempo de permanência dos alunos
• Criação de estratégias comerciais para aumento de vendas, renovação de planos e recuperação de clientes inativos
• Estruturação de processos de check-in, check-out comercial, pós-venda e acompanhamento da jornada do cliente
• Realização de treinamentos comerciais e operacionais para equipes de vendas, recepção e gestores
• Desenvolvimento de estratégias de relacionamento e experiência do cliente para fortalecimento da retenção e aumento de receita
• Acompanhamento presencial das operações com diagnóstico, análise crítica e implementação de melhorias operacionais
• Participação direta na evolução operacional e comercial das academias atendidas
• Desenvolvimento de processos padronizados voltados à previsibilidade comercial e crescimento sustentável
• Forte atuação em retenção, fidelização e aumento de performance operacional

Comercial - OUVIBIJU – Franquia de Semi Joias

(2020-01 - 2025-12)

Executivo responsável pela gestão operacional, comercial e estratégica de rede nacional de franquias, com atuação direta no desenvolvimento, expansão e acompanhamento de mais de 175 unidades franqueadas e lojas próprias.

Gerente Operações - CONTÉM1G S/A – Cosméticos

(2002-01 - 2020-12)

Executivo responsável pela gestão operacional, comercial e administrativa de uma planta industrial com aproximadamente 400 colaboradores, atuando de forma integrada na liderança e alinhamento entre áreas estratégicas da organização. Sob liderança direta, estavam aproximadamente 9 gerentes responsáveis pelas áreas de Tesouraria, RH, Produção, Marketing, PCP, Logística, Franquias, Comercial e Expedição, conduzindo uma gestão transversal voltada à performance operacional, melhoria contínua e crescimento sustentável.

• Alinhamento entre áreas operacionais, administrativas e comerciais para garantia da execução estratégica
• Participação ativa em projetos de transformação operacional e desenvolvimento organizacional

Bacharelado - Direito - PUC Minas

Pós-graduação - Gestão de Pessoas - FAAP