Ane Stadnick

Profissional com carreira desenvolvida na área administrativa e comercial (destacando-se mais de 15 anos nesta segunda), com experiência em gestão estratégica e processo de vendas, inbound e outbound, em sistemas de gestão e serviços, para empresas de grande, médio e pequeno porte, voltadas ao segmento de transportes e logística.

Experiência na prospecção e identificação de oportunidades de novos negócios com técnicas de vendas (Spin Selling, PDCA), análise de pipeline de vendas, elaboração de propostas, projetos e apresentações, gestão de carteiras de clientes, relacionamento com o cliente para fidelização e acompanhamento de metas e resultados, através da consolidação de indicadores, auxiliando em decisões estratégicas e elaboração de planos de ação.

Conhecimento em gestão de riscos e logística, utilizado em vendas consultivas de serviços e sistemas de gestão voltados a atender as demandas operacionais e aderência com levantamento /análise de necessidades, visando oferecer a melhor solução com as melhores condições para o cliente, via propostas comerciais, licitações e BIDs.

Interação com todas as partes envolvidas no processo, com apresentação de indicadores visando identificar não conformidades nos processos, trabalhando em conjunto nas soluções e promovendo melhorias contínuas na operação.

Experiência em Customer Success e NPS e na utilização de ferramentas de CRM (Senior, Pipedrive e Hub Spot).

Habilidades de relacionamento, planejamento estratégico, entendimento de necessidades, negociações e gestão de tempo. Adaptação fácil às necessidades da empresa e do cliente, buscando sempre o crescimento profissional e pessoal, aplicando as habilidades adquiridas da melhor forma possível.

EXPERIÊNCIAS

• Jul/21 até o momento – Agis Consultoria e Corretagem de Seguros & Siga Gerenciamento de Riscos Ltda – Gerente Comercial

Prospecções de seguros com foco no ramo de transportes; prospecções na área de gerenciamento de riscos para transportes de cargas rodoviárias; consultoria/análise em apólices de seguro de transportes, levantamento/análise de dados, revisão de processos e homologações, relatórios gerenciais.

• Jun/20 até Jun/21 – Angellira Gerenciamento de Riscos – Executiva de Relacionamentos & Parcerias

Relacionamento junto aos envolvidos nas operações dos clientes, focando o acompanhamento das contas, as tratativas de não conformidades e visando a indicação de novos clientes. Prospecção de novos players de mercado envolvidos com a área de transportes e logística, para divulgação de produtos e sistemas e indicação de novas oportunidades.

Gestão do canal de parcerias, com análise de indicadores, participação, comissionamentos e resultados de performance.

• Abr/18 até Abr/20 – Multisat Sistema de Gerenciamento de Riscos (Grupo Apisul) – Consultora Comercial

Prospecção a novos clientes para vendas de serviços na área de gerenciamento de riscos para transportes de cargas rodoviárias; venda de softwares na área de monitoramento e gestão logística de transportes; análise da apólice de seguro de transportes (RCF-DC), levantamento/análise de dados, relatórios gerenciais.

• Out/16 até Ago/17 – Global 5 Engenharia de Riscos - Gerente de Negócios

Gestão de processos; consultoria; definição de procedimentos para área comercial; apoio diretoria comercial; coordenação de processos referente editais de concorrência em transportes; prospecção a novos clientes para vendas de serviços na área de gerenciamento de riscos para transportes de cargas rodoviárias, com análise da apólice de seguro de transportes (RCF-DC); estratégia de vendas; manutenção/acompanhamento da carteira de clientes; atendimento a corretoras e seguradoras; , levantamento/análise de dados , relatórios gerenciais.

• Mai/12 a Ago/16 – Buonny Projetos e Serviços de Riscos Securitários - Gestora de Negócios PR/SC

Prospecção a novos clientes para vendas de serviços na área de gerenciamento de riscos e de sistemas de gestão logística para transportes de cargas rodoviárias, com análise da apólice de seguro de transportes (RCF-DC), visando o cumprimento de cobertura securitária; estratégia de vendas; manutenção/acompanhamento da carteira de clientes; atendimento a corretoras e seguradoras; levantamento/análise de dados financeiros e operacionais; relatórios gerenciais.

• Fev/10 a Dez/11 – Opentech Gerenciamento de Riscos – Gerente Comercial PR

Prospecção a novos clientes para vendas de serviços na área de gerenciamento de riscos, sistema de gestão empresarial (ERP) e de gestão logística para o segmento de transportes rodoviário de cargas. Consultoria e análise de apólice de seguro (RCF-DC), visando apoiar o entendimento e cumprimento para fins de cobertura securitária; estratégia de vendas, negociações, atendimento a corretoras e seguradoras.

Outras experiências: áreas comercial, financeira e bancária.

Processos Gerenciais – Universidade Positivo

Magistério