Vendedor Técnico Varejo | Desenvolvimento de Negócios B2B - Sinoscar (GM) - Rio Grande do Sul, Brasil
(2022-04 - 2023-05)
- Gestão completa do ciclo comercial, incluindo prospecção, qualificação de oportunidades, elaboração de orçamentos, negociações e fechamento de negócios.
- Desenvolvimento de relacionamento comercial com grandes franqueadoras de seguros, oficinas, frotistas e clientes corporativos de alto potencial.
- Administração de carteira estratégica composta por clientes com elevado volume de compras, movimentando entre R$ 150 mil e R$ 300 mil mensais.
- Prospecção ativa e abertura de novos clientes com alto potencial de faturamento e recorrência de negócios.
- Elaboração de propostas comerciais e negociações consultivas focadas em rentabilidade, fidelização e crescimento sustentável da carteira.
- Atuação como referência técnica em peças automotivas e aplicações para diferentes modalidades de veículos, garantindo assertividade nas soluções apresentadas aos clientes.
- Análise de mercado, identificação de oportunidades e desenvolvimento de estratégias para ampliação da participação comercial da empresa.
- Responsável por aproximadamente 30% da aquisição de novos clientes da unidade.
- Expansão da carteira corporativa por meio da conquista e desenvolvimento de contas estratégicas de alto valor.
- Fortalecimento do relacionamento com grandes compradores e seguradoras, contribuindo para o aumento da recorrência e do faturamento.
- Gestão de clientes com elevado volume financeiro, consolidando relações comerciais de longo prazo e ampliando oportunidades de negócios.
- Destaque pela combinação entre conhecimento técnico, capacidade de negociação e desenvolvimento de mercado.
Representante Comercial Externo - V8 Brasil - Rio Grande do Sul, Brasil
(2019-03 - 2021-05)
Empresa líder nacional na fabricação de máquinas de solda e ferramentas.
- Responsável pela implantação e desenvolvimento da operação comercial da empresa no Rio Grande do Sul.
- Condução de estratégias de prospecção, abertura de mercado e expansão territorial, impulsionando a presença da marca em regiões estratégicas.
- Gestão completa do ciclo de vendas, desde a identificação de oportunidades até a negociação e fechamento de contratos.
- Desenvolvimento e manutenção de relacionamento com distribuidores, revendas e clientes corporativos.
- Monitoramento de mercado, concorrência e oportunidades de negócios para ampliação da participação da empresa.
- Responsável pela conquista de aproximadamente 50% da carteira inicial de clientes da empresa no estado.
- Expansão significativa da cobertura comercial e fortalecimento do posicionamento da marca no mercado gaúcho.
- Geração de novas oportunidades de negócios e aumento da presença da empresa em segmentos estratégicos.
- Contribuição direta para o crescimento sustentável das vendas e consolidação da marca na região.
Gerente de Relacionamento Pessoa Física - HS Consórcios - Brasil
(2016-04 - 2019-02)
Modelo de Contratação: Pessoa Jurídica (PJ). Cargo de Ingresso: Consultor de Investimentos. Atuação estratégica no desenvolvimento de negócios, gestão de carteira e comercialização de soluções financeiras no segmento de consórcios, atendendo clientes pessoa física e investidores com foco em expansão de receita e relacionamento de longo prazo.
- Evolução profissional de Consultor de Investimentos para Gerente de Relacionamento, assumindo uma carteira estratégica de clientes e operações de maior complexidade.
- Prospecção, desenvolvimento e gestão de relacionamentos comerciais, com foco na geração de novos negócios e fidelização de clientes.
- Estruturação de soluções financeiras por meio de cartas de crédito para aquisição de imóveis, veículos, máquinas, equipamentos e investimentos patrimoniais.
- Condução de negociações consultivas de médio e alto valor, identificando oportunidades e desenvolvendo estratégias alinhadas aos objetivos financeiros dos clientes.
- Gestão de carteira de clientes de alto potencial, promovendo recorrência de negócios e aumento da rentabilidade.
- Análise de perfil financeiro, capacidade de investimento e planejamento patrimonial para oferta de soluções personalizadas.
- Acompanhamento de indicadores de desempenho e metas comerciais, garantindo alta performance nas operações.
- Promoção interna em função dos resultados alcançados e da capacidade de desenvolvimento de negócios.
- Comercialização de operações superiores a R$ 1 milhão em cartas de crédito em períodos de aproximadamente 15 dias.
- Crescimento consistente da carteira de clientes e fortalecimento do relacionamento comercial.
- Contribuição direta para o aumento da receita, retenção de clientes e expansão dos negócios da empresa.
