Coordenador Comercial Sênior at SMART CAMP DISTRIBUIDORA DE PRODUTOS ALIMENTICIOS LTDA (2024-10 – 2026-06)
Mult-Distribuidora: Especializada na distribuição e comercialização de produtos Alimentar, Pet higiene e limpeza com faturamento anual de R$ 4,5 milhões. Principais Marcas: Predilecta, Kodilar, Castrol, Bardahl, Ração Foster, Marucham Do Brasil. Reporte ao Diretor Comercial.
- Responsável pela implementação e gestão comercial (Vendas, Marketing, Trade e Eventos), administrando o faturamento, Ticket médio, gestão dos vendedores e representantes administrando uma carteira 3200 clientes de varejo.
- Suporte em assuntos Comerciais financeiro, operações Power BI e dashboards nas segmentações de clientes e equipe comercial.
- Gestão do CRM com monitoramento para acompanhamento diário.
- Acompanhamento e desenvolvimento da equipe de varejo, com foco no processo de execução, monitoramento do dashboard e KPI'S comercial para apoio ao time e quando necessário acompanhamento em rota, para 100% de aderência.
- 12% de crescimento no faturamento
- Aumento da base de clientes ativos reflexo positivo 6% sobre ticket médio diário.
- 80% de redução no gap de visitas diárias, controle de visitas com CRM digital (GPS).
SUPERVISOR COMERCIAL Sênior at INDUSTRIA DE ALIMENTOS EL-SHADAI S.A. Panutti (2023-11 – 2024-07)
Reporte a Diretora Nacional. Modalidade PJ de 07/11/23 a 13/01/24 e CLT de 16/01/2024 a 17/07/2024.
- Responsável pela gestão Comercial de Implantação no grupo Max Atacadista no estado de SP., administrando um faturamento mensal de R$ 53 milhões, distribuído em 49 lojas.
- Responsável pela contratação, gestão e distribuição de tarefas para os supervisores e operadores de lojas.
- Administração dos espaços em lojas Plano de negócio (Padaria Completa).
- Definição de modelos de atuação, estratégia do canal, além do suporte de marketing, financeiro, operações e RH, para 100% na gestão do espaço Panutti em loja.
- Definição de portfólio, propostas de pricing, segmentação, programas de parcerias, KPI's de performance e apoio nas estratégias da empresa na precificação e comercialização do produto ao consumidor final.
- Desenvolvimento de Produtos Marca Própria criando plano de fidelização com o cliente.
- 100% de crescimento no faturamento no estado de SP após abertura e implantação.
- Inclusão de 4 produtos Marca própria.
- Melhora de margem bruta via mix de produto e negociação de melhores custos de produtos.
- Aumento na base ativa de clientes da Industria.
Gerente de Filial at COMERCIAL E IMPORTADORA DE PNEUS LTDA (Grupo Pirelli) (2021-04 – 2023-10)
- Responsável Gestão da Filial e seus KPI'S administrando faturamento anual de R$ 1,5 milhões anuais, 08 colaboradores diretos.
- Desenvolvimento da equipe comercial com ações de trade, e prospecção da marca, share de produto e KPIs de vendas.
- Desenvolvimento de negócios, clientes e equipes de vendas diretas e indiretas, além de atendimento da região com Venda no atacado para transportadoras e industrias.
- 15% de crescimento no faturamento
- Reestruturação do time comercial, resultando em crescimento adicional de 8% no faturamento.
- Aumento no atendimento de transportadoras tendo um reflexo positivos ticket média diário.
- Implantação de atendimento exclusivo ao canal frotista, aumentando a participação do canal em 12% no faturamento total anual.
Representante Comercial (CORE) at COMPAR COMERCIAL IMPORTADORA E EXPORTADORA LTDA. (2018-06 – 2021-03)
Natal e Leão CNPJ 09564087000102. Vinhos e seguimento.
- Responsável pela Gestão e Comercialização de Vinhos: Cabernet Sauvignon, Carmenère, Sauvignon Blanc e o Pinot Grigio.
- Responsável pelo Atendimento setor Supermercadistas na Região Metropolitana de Campinas, distribuidores e Casas especializadas, com faturamento de R$ 1,2 milhões, 240 clientes e 06 colaboradores, focados em conquista de espaço em gôndolas, exposição dos produtos, precificação, e na execução de degustação.
- 32% de crescimento no faturamento.
- Conquista de espaço em gôndolas – foco em produtos de valor agregado.
- Redução de devedores em 15% projeto junto ao time financeiro (pagamento antecipado)
- Diminuição de prazo concedido em 15 dias, em projeto junto ao time financeiro.
- 8% de aumento da base de clientes.
- 16% aumento anual de receita com projeto de TRADE para distribuidores, repasse de verbas e campanhas.
Gerente Administrativo at AN ALIMENTACAO E SERVICOS LTDA Grupo Alinutri Refeições Coletivas (2017-01 – 2018-05)
Principais clientes em minha Gestão: Embraer Caçapava, Honda Sumaré, Pirelli Campinas, Grupo Neovia, Grupo GR e GRS, Grupo Bandeirantes de televisão.
- Gestão de Contratos e Vendas de refeições para Industrias através das elaborações dos dados fornecidos pelo empresas contratantes, administrando faturamento anual de R$ 15 milhões.
- Responsável pelo Gestão e acompanhamento da execução dos cardápios contratados em parceria com a DP. de gestão Nutricional.
- Responsável, pelas tratativas contratuais com clientes e fornecedores, responsáveis pelos reabastecimentos das unidas em minha gestão.
- Realização de reuniões internas para correção de eventuais falhas da equipe, acompanhamento das metas semanais, junto as equipes de operações.
- 15% de crescimento no faturamento, com venda refeição avulsa para visitantes nas empresas.
- Implantação de espaço Coffee complemento em contratos gerando uma receita 235k mês.
- Conquista de 99% de satisfação no programa de avaliação das empresas, foco em produtos de origem orgânica, e alimentação Diet e light, sem aditivos contratuais.
- Redução de 99 % Detratores em sistema de avaliação de cardápio.
- Diminuição de evasão em datas comemorativas.
