Bárbara B Santos

Executiva Comercial com sólida experiência em vendas consultivas, negociação estratégica, gestão de contas-chave, desenvolvimento de negócios e liderança comercial. Atuação nos segmentos farmacêutico, distribuição, logística, varejo e serviços, conduzindo negociações com grandes clientes, distribuidores e fornecedores, criação de estratégias comerciais, gestão de indicadores e desenvolvimento de projetos voltados ao crescimento de resultados.

Gerente de Negócios / Gestão Comercial - Rede Faz Farma

(2020-01 - 2023-12)

• Gestão das negociações comerciais com laboratórios e distribuidoras.
• Captação e negociação de verbas comerciais, trade marketing e ações promocionais.
• Planejamento e fechamento de campanhas de marketing e tabloides.
• Idealização e criação da primeira Feira de Negócios da Rede, fortalecendo o relacionamento entre fornecedores e associados.
• Suporte estratégico às farmácias associadas, oferecendo consultoria comercial, negociações e estratégias para aumento das vendas.
• Desenvolvimento de planos de negócios, calendário de ações e acompanhamento de metas loja a loja.
• Atuação como principal interface entre a rede, fornecedores e parceiros estratégicos.

Gerente de Contas-Chave (Key Account Manager) - Drogacenter Distribuidora

(2023-01 - 2025-12)

• Gestão de contas estratégicas e relacionamento com clientes.
• Negociação comercial e desenvolvimento de oportunidades de negócios.
• Acompanhamento de indicadores e metas comerciais.
• Desenvolvimento de estratégias para expansão da carteira e aumento do faturamento.
• Gestão de contratos e fidelização de clientes.

Representante de Vendas - Vitamedic

(2025-01 - 2026-12)

• Gestão da carteira de clientes e prospecção de novos negócios.
• Negociação comercial e promoção do portfólio de produtos.
• Acompanhamento de metas e indicadores de vendas.
• Desenvolvimento de relacionamento e fidelização de clientes.
• Planejamento de visitas e expansão de mercado.

Representante de Vendas / Propagandista Vendedor(a) - Cimed

(2024-01 - 2025-12)

• Atendimento e prospecção de clientes.
• Negociação comercial e acompanhamento de pedidos.
• Divulgação do portfólio e fortalecimento do relacionamento com clientes.
• Gestão de metas e desenvolvimento de mercado.

Gestora Comercial - Grupo Ambipar

(2019-01 - 2020-12)

• Estruturação e desenvolvimento da área comercial.
• Prospecção e desenvolvimento de novos negócios.
• Implantação de estratégias e indicadores comerciais.
• Participação na criação de uma nova unidade de negócios (startup interna).
• Gestão do relacionamento com clientes corporativos e negociação comercial.

Coordenadora Comercial - EmagreSee

(2017-01 - 2019-12)

• Gestão da operação comercial e da equipe.
• Definição e acompanhamento de metas e indicadores.
• Desenvolvimento de estratégias de captação e retenção de clientes.
• Gestão de parcerias comerciais e ações de marketing.
• Negociação e fechamento de vendas.

Gerente de Contas Sênior - Galena Química e Farmacêutica

(2015-01 - 2017-12)

• Gestão de carteira de clientes estratégicos.
• Negociação comercial e desenvolvimento de novos negócios.
• Acompanhamento de contratos, pedidos e pós-venda.
• Planejamento e execução de ações comerciais.
• Participação em eventos e feiras do setor.

Consultora de Vendas - ON Telecom

(2011-01 - 2015-12)

• Prospecção de clientes pessoa física e jurídica.
• Vendas internas, externas e por canais digitais.
• Elaboração de propostas comerciais e negociação.
• Gestão do funil de vendas e foco no atingimento de metas.

Graduação - Marketing - UNIP