Bruna Sotrati
Executiva Comercial
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Sobre
Profissional da área comercial com sólida experiência em vendas consultivas B2B, forte atuação estratégica na região Metropolitana de São Paulo e histórico consistente na gestão de carteira, prospecção ativa e condução do ciclo comercial completo. Perfil orientado a resultados, com excelente comunicação, postura consultiva e habilidade para transformar demandas técnicas em soluções claras e assertivas. Visitas a clientes para apresentações comerciais e negociações.
Experiência
Executiva Comercial at Grupo Verzani & Sandrini (2025-06 – Present)
- Atuação estratégica em vendas B2B conduzindo visitas técnicas, apresentações comerciais e gestão de relacionamento com decisores e influenciadores
- Responsável por todo o ciclo de vendas, incluindo prospecção ativa e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio
- Apresentações comerciais presenciais e online
- Construção de propostas de valor e condução de negociações
- Participação em processos de BIDs e concorrências
- Acompanhamento pós-venda, implantação e expansão de contratos
- Análise de viabilidade financeira e precificação estratégica
- Gestão de pipeline via CRM e reporting executivo
Analista Comercial Pleno at Grupo Verzani & Sandrini (2018-01 – 2025-06)
Suporte estratégico à gerência e diretoria comercial.
- Análise de Editais, RFQs e Convenções Coletivas
- Construção de estratégias de pricing e composição de custos
- Elaboração de propostas técnicas e comerciais
- Avaliação de viabilidade financeira e competitividade
- Gestão de informações via CRM e relatórios gerenciais
- Domínio avançado de Excel, SAP e Power BI
Assistente Comercial at Sanerg Saneamento (2015-07 – 2017-12)
- Contato com clientes para negociações
- Elaboração de propostas
- Gestão de materiais promocionais
- Controle de agenda da equipe comercial
Analista de Atendimento at Nextel Telecomunicações (2009-09 – 2014-08)
- Atendimento presencial ao cliente e vendas diretas
- Análise de documentos, crédito e cadastro (Oracle, SFA, CRIVO)
- Negociação de planos e serviços, retenção e fidelização
- Emissão de contratos e notas fiscais
- Abertura/fechamento de caixa e conferência financeira
Formação
Pós-Graduação in Neuropsicologia – Universidade Anhembi Morumbi (2021-12)
Graduação in Psicologia – Universidade Municipal de São Caetano do Sul (2019-12)
