Charlene Sousa

Executiva de Marketing com mais de 15 anos de experiência na liderança de estratégias de crescimento de marca e geração de receita, atuando em empresas relevantes de bens de consumo, eventos e comunicação. Histórico consistente na integração entre Marketing e Vendas, gestão de investimentos promocionais e desenvolvimento de iniciativas orientadas a performance, com impacto direto em expansão de market share, aumento de sell-out e fortalecimento de posicionamento em canais estratégicos. Experiência na condução de projetos regionais de alta complexidade, gestão e desenvolvimento de equipes, negociação com clientes-chave e construção de planos de crescimento sustentável, com forte orientação a indicadores e geração de valor para o negócio.

Executiva de Trade Marketing III at HEINEKEN Brasil (2022-12 – 2026-02)

Responsável pela condução de estratégias regionais de trade marketing, conectando planos de marca às metas comerciais e impulsionando crescimento de volume e presença em canais prioritários.

• Responsável pela condução de estratégias regionais de trade marketing, conectando planos de marca às metas comerciais e impulsionando crescimento de volume e presença em canais prioritários.
• Gestão de indicadores de performance (sell-in, sell-out, share e execução), estruturando planos de ação que contribuíram para evolução média de dois dígitos em sell-out em contas estratégicas.
• Interface direta com lideranças comerciais e clientes-chave na construção de oportunidades de crescimento e fortalecimento de portfólio.
• Gestão de investimentos promocionais e negociação com parceiros, assegurando eficiência na aplicação de budget e maximização de retorno.
• Estruturação de campanha de experiência de marca em região turística estratégica, após mapeamento de PDVs e implementação de programa de capacitação para equipes comerciais e parceiros.
• Desenvolvimento de mecânica promocional voltada à experimentação e aumento de giro.
• Resultado: crescimento relevante de 250% em sell-out em 40 PDVs estratégicos, no período sazonal, ampliação da visibilidade da marca e maior engajamento dos canais parceiros.

Gerente de Marketing at APS Eventos (2020-01 – 2022-11)

Liderança do planejamento estratégico de marketing e geração de demanda, gestão de campanhas multicanais e parcerias comerciais.

• Liderança do planejamento estratégico de marketing e geração de demanda.
• Gestão de campanhas multicanais e parcerias comerciais.
• Monitoramento de ROI e otimização de investimentos.
• Estratégia baseada em análise de potencial e gestão de escassez.
• Lançamento antecipado do mapa comercial.
• Resultado: venda total da edição seguinte e 100% em crescimento de área para o ano subsequente.

Consultoria de Marketing at ALFAIATARIA DE NEGÓCIOS (2011-01 – 2016-12)

Desenvolvimento e implementação de planejamento estratégico de marketing, gestão orçamentária e controle de campanhas.

• Desenvolvimento e implementação de planejamento estratégico de marketing.
• Gestão orçamentária e controle de campanhas e ações promocionais para alavancar vendas.
• Capacitação da equipe comercial, garantindo suporte e desenvolvimento.
• Planejamento e execução de eventos estratégicos para fortalecimento de marcas.

Pós-Graduação in Administração com Ênfase em Projetos – Fundação Getúlio Vargas

Graduação in Publicidade e Propaganda – Estácio de Sá