Claudio Rocco

Profissional sênior da área comercial com 9 anos de sólida experiência no mercado automotivo (concessionárias Chevrolet, Citroën e Volkswagen) combinados com posições recentes de Gerência de Filial e Direção de Negócios. Graduado em Marketing e Direito (com pós-graduação em Direito do Consumidor, Direto Civil, Direito Processual Civil, Direito Imobiliário e Contratos), agrega uma visão estratégica que une técnicas avançadas de vendas, liderança de equipes de alta performance, gestão de estoque/ativos e total segurança jurídica e compliance em negociações complexas.

Executivo de Contas Sênior (B2B e Governamental) - GRUPO CECATO (M Locações Ltda / GC Brasil Ltda)

(2026-01)

• Atuação estratégica na prospecção ativa e gestão de grandes contas para venda e locação de frotas de bens de capital (varredeiras mecanizadas).
• Responsável pela engenharia de vendas: dimensionamento de frotas, análises financeiras de viabilidade (CAPEX vs. OPEX), cálculo de ROI e demonstrações técnicas em campo.
• Atuação especializada no setor público: monitoramento de editais, análise de termos de referência, montagem de propostas complexas e participação em pregões eletrônicos.
• Gestão e renovação de contratos de longo prazo com foco em SLAs rígidos e fidelização (Farmer).

Gerente de Filial - GRUPO GONÇALVES

(2025-01 - 2025-12)

• Liderança e responsabilidade total pelo faturamento, operação e atingimento de metas de vendas e locações da unidade.
• Gestão de Pessoas: recrutamento, seleção, credenciamento e treinamento contínuo de equipes comerciais em técnicas de vendas, abordagem e uso de CRM.
• Gestão de funil de vendas, distribuição estratégica de leads digitais (omnichannel) e intervenção direta em negociações complexas para fechamento de contratos de alto valor.

Diretor Proprietário - ROCCO NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS

(2017-01 - 2025-12)

• Gestão integral de empresa credenciada pela Caixa Econômica Federal, especializada na venda de ativos retomados (leilões e adjudicados).
• Análise técnica e jurídica de editais de leilão, precificação de mercado e inteligência de dados para identificar oportunidades de alto giro.
• Relacionamento institucional com órgãos financeiros, gestão de compliance e aplicação do Direito Imobiliário e do Consumidor para mitigar riscos operacionais.

Gerente de Vendas / Avaliador de Veículos Seminovos / Especialista em F&I - Histórico de Atuação no Setor Automotivo (Múltiplas Concessionárias)

(2008-01 - 2017-12)

Atuação consolidada em concessionárias de marcas líderes de mercado e lojas multimarcas de grande porte, sendo responsável pela gestão do pátio, estratégia comercial e conversão de metas.

• Gestão de Estoque e Avaliação: Responsável pela avaliação técnica, precificação e compra de veículos usados para composição do estoque de seminovos, garantindo margem de lucro na revenda e minimizando o tempo médio de pátio (giro de estoque).
• Performance Comercial: Liderança direta e apoio a equipes de vendas no fechamento de propostas, gestão do funil de vendas (CRM) e aplicação de técnicas de contorno de objeções.
• Produtos Financeiros (F&I): Ampla experiência na negociação e venda de financiamentos, seguros e agregados, maximizando o faturamento por unidade vendida (front-end e back-end).
• São Caetano Automóveis (Loja Multimarcas) — 2015 a 2017
• Marcas Famosas (Concessionária Volkswagen) — 2014 a 2015
• Riscável (Concessionária Chevrolet) — 2014 a 2014
• Grupo Citroën (Concessionárias Citroën) — 2011 a 2014
• Primarca Veículos (Concessionária Chevrolet) — 2008 a 2011

Bacharelado - Marketing - Universidade de São Paulo (USP) (2010-01 - 2013-12)

Bacharelado - Direito - Faculdade Anchieta (2004-01 - 2009-12)

Pós-Graduação (Especialização) - Direito do Consumidor, Direito Civil, Direito Imobiliário e Processual Civil (2010-01 - 2014-12)

Pós-Graduação (Especialização) - Conciliação e Mediação (2015-01 - 2015-12)