Davis Reszka

Atuação estratégica no desenvolvimento de mercado e na expansão comercial de soluções educacionais para o setor público, conduzindo negociações consultivas com tomadores de decisão, gestão territorial e fortalecimento de relacionamentos institucionais para a geração de novos negócios.

EXECUTIVO DE NEGÓCIOS - GRUPO POSITIVO | APRENDE BRASIL EDUCAÇÃO

(2024-09)

Atuação estratégica no desenvolvimento de mercado e na expansão comercial de soluções educacionais para o setor público, conduzindo negociações consultivas com tomadores de decisão, gestão territorial e fortalecimento de relacionamentos institucionais para a geração de novos negócios.

• 1º Lugar Nacional na Campanha Comercial 2025/2026, com atingimento de 305% da meta estabelecida.
• Reconhecimento por Performance Comercial 2024/2025.
• Gestão estratégica de território composto por mais de 150 municípios do Oeste de Santa Catarina e Sudoeste do Paraná, com foco na retenção de carteira, expansão de mercado e conquista de novos contratos.
• Desenvolvimento de mercado, expansão territorial e prospecção de novos negócios.
• Gestão estratégica de carteira e relacionamento consultivo com prefeitos, secretários de educação e demais envolvidos no processo decisório do município.
• Condução de negociações e apresentações executivas, demonstrando soluções de forma estratégica e adaptando a comunicação ao tempo, perfil do interlocutor e objetivos da reunião.
• Planejamento comercial, inteligência de mercado, definição de rotas e gestão do território.
• Atuação técnico-comercial em oportunidades vinculadas à Lei nº 14.133/2021.
• Representação institucional em eventos, congressos e agendas estratégicas do setor.
• Monitoramento de indicadores comerciais, CRM e gestão do funil de vendas.

CONSULTOR EDUCACIONAL - COGNA | SABER EDUCAÇÃO

(2019-07 - 2023-12)

Atuação consultiva na expansão de soluções educacionais para redes públicas de ensino, conduzindo o desenvolvimento de mercado, o relacionamento institucional e o apoio estratégico a programas governamentais voltados à Educação Básica.

• Liderança regional em market share no PNLD de 2019 a 2023, assumindo novas carteiras e regiões a cada ano entre o Oeste de SC, Norte e Noroeste do RS.
• Planejamento territorial e prospecção de oportunidades de mercado.
• Gestão estratégica de carteira e relacionamento institucional com gestores públicos.
• Condução de apresentações institucionais e negociações consultivas.
• Gestão comercial orientada por indicadores, CRM e Power BI.
• Divulgação estratégica junto ao Programa Nacional do Livro e do Material Didático (PNLD).

CONSULTOR DE RELACIONAMENTO E VENDAS - SENAC SANTA CATARINA

(2017-02 - 2018-02)

Atuação comercial voltada ao desenvolvimento de negócios, relacionamento corporativo e comercialização consultiva de soluções educacionais para empresas e estudantes.

• Desenvolvimento de novos negócios e prospecção comercial.
• Venda consultiva de cursos de graduação, pós-graduação e soluções educacionais corporativas.
• Gestão de relacionamento com empresas e tomadores de decisão.
• Planejamento comercial e geração de oportunidades.
• Representação institucional em eventos e ações externas.

CONSULTOR COMERCIAL B2B - CLARO EMPRESAS

(2009-03 - 2012-07)

Atuação comercial no mercado corporativo, desenvolvendo novos negócios, gestão de carteira e vendas consultivas de soluções de telecomunicações para empresas.

• Gestão e expansão de carteira de clientes B2B.
• Desenvolvimento de novos negócios e prospecção ativa.
• Venda consultiva e negociação com decisores empresariais.
• Pós-venda, fidelização e expansão de contratos.
• Apoio ao desenvolvimento de equipes por meio do compartilhamento de estratégias comerciais e produtos.

Pós-graduação - Gestão de Projetos - Unopar (2021-11 - 2022-06)

MBA - Gestão Estratégica de Negócios - Unopar (2020-03 - 2020-08)

Graduação - Gestão Comercial - Centro Universitário Fael (2012-01 - 2019-12)