Dayane Silva
Gerente Executivo / Comercial
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Sobre
Profissional formada em Gestão Comercial e em fase de conclusão da segunda graduação em Administração de Empresas, com certificação CPA-20 e sólida experiência na área comercial. Sólida experiência em vendas consultivas, relacionamento longo prazo, prospecção ativa interna e externa, visitas, gestão de carteira de clientes PF e PJ (B2B), com foco em crescimento de receita, expansão de negócios e crescimento da carteira. Experiência consolidada em liderança e gestão de equipes comerciais, atuando na definição de metas, acompanhamento de indicadores (KPI's), desenvolvimento de pessoas e aumento de performance.
Perfil estratégico, com forte habilidade em negociação, análise de mercado e gestão de carteira, atuando tanto na aquisição de novos clientes quanto na retenção e fidelização. Busco oportunidades na área comercial, com foco em vendas e gestão de carteira, bem como posições de coordenação/gestão, contribuindo para o crescimento dos resultados e desenvolvimento de equipes de alta performance.
Experiência
Gerente Executivo / Comercial - Equis – Fintech Meios de pagamento e Adquirencia
(2025-09)
- Gestão e acompanhamento da carteira de clientes PF e PJ (B2B), com foco em rentabilização, fidelização e crescimento
- Prospecção ativa (interna e externa) para geração de novas oportunidades de negócio
- Condução de reuniões consultivas e apresentações de soluções financeiras
- Atuação em vendas consultivas com foco em crédito com garantia, recebíveis e adquirência
- Gestão de pipeline e acompanhamento do funil de vendas
- Realização de visitas comerciais e negociação com clientes
- Desenvolvimento de estratégias comerciais para expansão da carteira e aumento de receita
- Atuação no relacionamento de longo prazo e retenção de clientes
Gerente de Processos / Comercial - VP soluções - Franquias
(2023-04 - 2025-07)
Gestão de Processos e Performance (1º ano) e Atuação Comercial e Expansão (2º ano)
- Gestão de equipes comerciais em aproximadamente 10 franquias (BH e interior)
- Foco em aumento de faturamento e performance das unidades
- Acompanhamento de metas, indicadores (KPI's) e produtividade
- Treinamento e desenvolvimento de equipes comerciais
- Implementação de melhorias operacionais e aumento de conversão de vendas
- Atuação direta na gestão de resultados e crescimento das franquias
- Prospecção ativa de investidores para expansão da rede
- Condução de reuniões consultivas e apresentações de negócio
- Vendas consultivas com foco em abertura de novas unidades
- Gestão de pipeline e funil de vendas
- Realização de visitas e negociação com potenciais franqueados
- Geração de novas oportunidades de negócio e crescimento da rede
Gerente de Relacionamento Comercial - Unica Promotora – Correspondente Báncario
(2022-01 - 2023-03)
- Gestão de carteira de clientes PF e PJ (B2B)
- Prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios
- Vendas consultivas de produtos financeiros
- Negociação e manutenção de relacionamento com clientes
- Identificação de oportunidades e expansão da carteira
- Realização de visitas e acompanhamento no pós-venda
- Implementação de estratégias de fidelização
Coordenadora Regional - Facta Financeira - Belo Horizonte e região metropolitana
(2014-12 - 2021-07)
- Gestão regional de equipes comerciais em BH e região metropolitana
- Definição e acompanhamento de metas de vendas
- Desenvolvimento de estratégias comerciais para crescimento das unidades
- Treinamento e desenvolvimento de equipes e lideranças
- Análise de indicadores e performance (KPI's)
- Acompanhamento de resultados e aumento de produtividade
Supervisora de Efenai (Estrutura de Financiamento de Veículos) - Concessionaria – Dafra
(2013-12 - 2014-12)
- Coordenação da equipe de financiamento e seguros
- Gestão de processos de crédito e aprovação de propostas
- Negociação com instituições financeiras
- Prospecção e atendimento a clientes
- Desenvolvimento de parcerias com bancos
- Garantia de eficiência e cumprimento de prazos
Supervisora - Crefisa
(2011-05 - 2012-08)
- Liderança e gestão da equipe de vendas
- Acompanhamento de metas e desempenho
- Treinamento e desenvolvimento de equipe
- Implementação de estratégias comerciais
- Gestão de clima e motivação da equipe
- Atuação em pós-venda e fidelização
Formação
Graduação - Gestão Comercial
Graduação - Administração de Empresas
