Domenesh Brum

Executivo comercial com mais de 20 anos de atuação no mercado imobiliário, com histórico comprovado de mais de R$ 2 bilhões em VGV comercializado. Especialista em estruturação e aceleração de operações comerciais, lançamento de empreendimentos de alta complexidade e expansão de negócios. Experiência na liderança de grandes estruturas comerciais, com gestão de até 8.000 corretores e 100 líderes, atuando na construção de estratégias orientadas a resultado, aumento de rentabilidade e ganho de market share.

Forte atuação em reestruturação de operações, inteligência de mercado, desenvolvimento de lideranças e implementação de indicadores para tomada de decisão.

Diretor Comercial at Ticem Realty (2024-01 – Present)

Liderança de operações comerciais de alto padrão com gestão estratégica de múltiplos empreendimentos

• Liderança do lançamento do empreendimento de alto padrão Grand Garden Indaiatuba, com R$ 200 milhões em VGV comercializados em 180 dias
• Gestão estratégica de 8 empreendimentos simultâneos, garantindo equilíbrio entre velocidade de vendas (VSO) e margem de contribuição
• Liderança e desenvolvimento de equipe com mais de 100 profissionais (gerentes, coordenadores e equipes comerciais)
• Estruturação de políticas comerciais baseadas em análise de mercado e viabilidade financeira
• Implementação de BI e dashboards executivos, apoiando o board na tomada de decisão
• Reestruturação de parcerias estratégicas e canais B2B, ampliando a capilaridade comercial
• Planejamento e execução de estratégias de marketing e acompanhamento diário de indicadores

Gerente de Novos Negócios e Comercial at Gênesis Empreendimentos (2023-01 – 2024-12)

Expansão de negócios e estruturação de operações comerciais com foco em desenvolvimento de produto e parcerias estratégicas

• Expansão de 200% do land bank, com aquisição de áreas estratégicas de alta liquidez
• Crescimento de 27% no faturamento líquido, por meio da expansão para novas praças
• Desenvolvimento de inteligência de produto, alinhando tipologia, precificação e demanda
• Estruturação de parcerias estratégicas com players imobiliários e corretores locais
• Gestão de projetos multifuncionais (Vendas, Marketing e Engenharia)
• Venda de 100% das unidades do empreendimento Estação Nogueira em 23 horas

Gerente Comercial at Estrutura Engenharia (2021-01 – 2023-12)

Gestão comercial de empreendimentos de alto padrão com implementação de ferramentas de análise e otimização de processos

• Estruturação e gestão de tabelas comerciais, aumentando a previsibilidade e análise de desempenho
• Crescimento de 32% na adesão de corretores e clientes
• Planejamento e execução de estratégias de marketing para empreendimentos de alto padrão
• Aumento de 41% nas vendas
• Liderança de equipe com 15 corretores, com foco em desenvolvimento, performance e conversão
• Capacitação de imobiliárias parceiras em nível estadual
• Implementação de CRM e análise de dados para otimização de processos

Diretor Comercial at Yourland Imóveis (2018-01 – 2021-12)

Condução de turnaround comercial com otimização de operações e desenvolvimento de lideranças

• Condução de turnaround comercial, com crescimento de 80% no volume de vendas
• Otimização do funil e estratégias de conversão
• Expansão de 35% da estrutura organizacional
• Desenvolvimento e execução do planejamento estratégico comercial
• Recrutamento e desenvolvimento de lideranças
• Implementação de indicadores (KPIs) e relatórios executivos

Diretor de Projetos e Comercial at Pro Medical (2015-01 – 2018-12)

Desenvolvimento e comercialização de projetos de medical centers em diferentes estados com participação em lançamentos de empreendimentos

• Desenvolvimento e comercialização de projetos de medical centers em diferentes estados (RS, MG, PR e SC)
• Participação no lançamento de 7 empreendimentos, totalizando mais de R$ 1,1 bilhão em VGV comercializado
• Atuação na estruturação de produtos, definição de precificação e estratégias comerciais
• Estudos de viabilidade de mercado
• Interface com áreas técnicas para desenvolvimento de projetos
• Treinamento e suporte à força de vendas

Gerente de Produto at Foxter Imobiliária (2014-01 – 2015-12)

Gestão de produto e suporte operacional em grande estrutura comercial com mais de 900 corretores

• Gestão de produto e suporte à operação comercial em empresa com mais de 900 corretores
• Treinamento de equipes, apoio em negociações e fechamento de vendas
• Elaboração de planos de ação, relatórios e acompanhamento de indicadores comerciais

Gerente de Produtos at Goldsztein/Cyrela (2010-01 – 2014-12)

Desenvolvimento de estratégias comerciais e gestão de produtos com foco em treinamento de corretores

• Desenvolvimento de estratégias comerciais, definição de tabelas de vendas
• Apoio à diretoria na gestão de produtos
• Treinamento de corretores e suporte em todo o processo de vendas

Coordenação de Parcerias at Goldsztein/Cyrela (2007-01 – 2010-12)

Gestão de imobiliárias parceiras em nível nacional com foco em performance comercial

• Gestão de imobiliárias parceiras em nível nacional, com foco em performance comercial e expansão de vendas
• Treinamento, suporte em negociações e acompanhamento de resultados

Corretor de Imóveis at Goldsztein/Cyrela (2005-01 – 2007-12)

Atuação direta em vendas e atendimento ao cliente

• Atuação direta em vendas, atendimento a clientes e fechamento de negócios

Ensino Superior in Gestão Comercial – UNIASSELVI

Técnico in Transações Imobiliárias (TTI)

Formação in Gestão de Projetos – FGV