Douglas Jesus

Gestor Comercial com mais de 20 anos de experiência em multinacionais de bens de capital e serviços de engenharia (Schindler, Otis, ThyssenKrupp). Especialista em estruturação de unidades de negócio, recuperação de market share e negociações de contratos de alta complexidade em infraestrutura e saneamento. Expertise técnica em soluções de dragagem e movimentação de fluidos, com forte atuação na viabilidade financeira de projetos (P&L, CAPEX e análise de risco).

Foco em entrega de EBITDA e expansão de carteira Key Account.

Gerente Nacional de Vendas at Allprime Bombas & 3LRental (2024-01 – Present)

Reporte direto à diretoria, responsável pela estratégia nacional de vendas e locação.

• Liderança da frente comercial integrando fornecimento de equipamentos (Allprime) e operações de dragagem e infraestrutura (3LRental).
• Reestruturação da política comercial para os segmentos de Mineração e Construção Pesada, focando em contratos de longo prazo e serviços de valor agregado.
• Resultados: Recuperação de 23,5% do mercado em 12 meses através da reativação de grandes contas e otimização da margem de contribuição (incremento de 15% via eficiência logística).

Gestor de Obras Novas at ThyssenKrupp (2019-03 – 2024-01)

Gestão de contratos públicos e privados de grande porte.

• Negociação e gestão comercial de projetos icônicos como o Centro de Convenções da Amazônia e contratos na Suframa (ZFM).
• Interface direta com a engenharia de aplicação (APQP) para garantir a viabilidade técnica e financeira dos projetos desde a proposta.
• Resultados: Fechamento de R$ 20.3M em novos negócios na região Norte e quebra de recordes de vendas na macroregião de SP/MG.

Gerente de Filial at Otis Elevator Co. (2012-08 – 2019-01)

Responsável pelo P&L e gestão operacional de regional estratégica.

• Gestão de faturamento anual de R$ 18.65M, com foco em retenção de base e novos contratos de manutenção/modernização.
• Desenvolvimento de relacionamento institucional (C-Level) com as principais construtoras do país.
• Resultados: Expansão de 39% no Market Share da regional através da implementação de planos táticos de campo e revisão de precificação.

Coordenador Operacional at Schindler Group (1998-06 – 2012-06)

Liderança de campo e gestão de grandes equipes (450 técnicos).

• Gestão logística e operacional de carteira com 6.000 clientes no RJ.
• Foco em indicadores de eficiência (TMA) e redução de custos operacionais (Lean), gerando economia anual de R$ 1.2M.

MBA in Gestão de Negócios – Business School São Paulo (BSP)

Graduação in Administração – Universidade UNG

Formação Técnica in Mecatrônica – Pentágono

Formação Técnica in Mecânica/Eletrotécnica – SENAI