Daniel Rocha

Gestor Comercial com sólida trajetória no comando de operações B2B e B2C nos segmentos de Telecomunicações, Tecnologia e Varejo. Experiência comprovada no desenvolvimento e expansão de equipes de alta performance, estruturação de processos comerciais end-to-end, gestão baseada em KPIs e implementação de estratégias go-to-market. Forte orientação para dados (Data-Driven), com domínio em análise de mercado via BI e gestão de funil de vendas via sistemas CRM/Sales Enablement (Salesforce, Hub, Nexus).

Histórico consistente na abertura de novos mercados, ganho expressivo de market share, negociação avançada com grandes contas (Key Accounts) e crescimento vertiginoso de faturamento. Certificado em Liderança Comportamental e Analista de Perfil (Solides), com alta capacidade para engajar times, alinhar cultura organizacional aos objetivos de receita e otimizar ciclos de conversão.

Coordenador Comercial B2B at Alares Internet (2025-11 – Present)

Liderança estratégica da operação comercial B2B, estruturando rotinas de alta produtividade, reuniões de alinhamento tático e monitoramento rigoroso de indicadores corporativos.

• Utilização avançada de plataformas CRM (Salesforce/Hub) e Business Intelligence (BI) para mapeamento de gargalos comerciais, análise preditiva de vendas e gestão de desempenho.
• Atuação integrada com o departamento de Marketing para elaboração e execução de campanhas direcionadas à geração, qualificação e conversão de leads B2B.

Gestor Comercial at S&T Comercial (2023-06 – 2025-01)

Gestão end-to-end do time de vendas B2B, contemplando definição de metas, estruturação de planos de incentivo, padronização de processos e expansão territorial.

• Condução direta de negociações complexas e contratos de alto valor junto a grandes contas (Key Accounts).
• Implementação de ferramentas de CRM e inteligência competitiva para embasamento das tomadas de decisão C-Level.
• Aumento de 250% no faturamento no biênio 2024/2025 (vs. 2022/2023), através do redesenho de rotinas comerciais e foco em vendas corporativas de alto valor.
• Crescimento de 150% na carteira de clientes ativos, alavancado por metodologia estruturada de prospecção e relacionamento B2B.
• Ganho de 30% de market share na Região Metropolitana de Sorocaba, consolidando a marca como referência no setor.

Gerente Comercial at Home Fibra (2017-06 – 2023-02)

Responsável pelo planejamento e liderança das operações de vendas B2B, focado em prospecção, atendimento e retenção de grandes contas.

• Liderou a implantação da cultura e da plataforma de CRM na área comercial, otimizando o acompanhamento de pipeline e a gestão da força de vendas.
• Crescimento de 200% nas vendas B2B na microrregião de Sorocaba, expandindo significativamente a penetração de mercado.
• Elevação de 25% na taxa de conversão de propostas comerciais com a padronização dos processos de qualificação e gestão de leads via CRM.

Executivo de Contas at Vivo (Telefônica Brasil) (2013-11 – 2017-02)

Atuação na linha de frente comercial, realizando prospecção externa, mapeamento de rotas e plantões estratégicos de vendas em condomínios e centros comerciais.

• Negociação e fechamento de contratos para soluções corporativas e residenciais (Banda Larga, TV, Telefonia Fixa e Móvel).

Graduação in Marketing – UNIP (Universidade Paulista)