Fabiano Casaca
Desenvolvimento de Negócios | Gestão Comercial | Contas Estratégicas
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Sobre
Executivo de Desenvolvimento de Negócios com mais de 30 anos de experiência na cadeia têxtil e de polímeros, atuando em empresas como Rhodia/Solvay. Expertise em desenvolvimento de negócios, gestão comercial, contas estratégicas, negociação de alto valor, desenvolvimento de mercados e consultoria técnico-comercial. Sólida experiência na integração entre clientes e áreas de Pesquisa & Desenvolvimento, Engenharia, Operações e Supply Chain, transformando desafios técnicos em estratégias comerciais para expansão de mercados, aumento da competitividade e crescimento sustentável dos negócios.
Experiência
Founder & Head of Business Development - Casaca Supply & Consulting
(2026-05)
- Estruturo estratégias de desenvolvimento de negócios para ampliação de mercados na cadeia têxtil
- Conecto clientes, fornecedores e parceiros estratégicos para identificação de oportunidades comerciais
- Conduzo consultorias técnico-comerciais voltadas ao desenvolvimento de produtos, aplicações e novos negócios
- Fortaleço parcerias comerciais entre mercado e fornecedores
- Atuo na representação comercial de soluções técnicas para os segmentos têxtil e de polímeros
Senior Account Manager - Rhodia / Solvay Group
(2019-08 - 2026-03)
- Impulsionei estratégias comerciais para expansão de mercados e fortalecimento de contas estratégicas
- Gerenciei carteira de clientes por meio de negociações e relacionamento consultivo
- Consolidei parcerias com clientes por meio de soluções técnicas alinhadas às necessidades do negócio
- Integrei as áreas de Manufatura, Qualidade e Desenvolvimento para atendimento às demandas do mercado
- Implementei estratégias de precificação e posicionamento comercial para ampliação da competitividade
- Recuperação do mercado de fibras de nylon, elevando o volume comercializado em 72% e gerando incremento anual aproximado de R$ 9 milhões em margem líquida
- Reestruturação da maior carteira de clientes da unidade, elevando o quarto maior cliente à principal conta do negócio e ampliando os preços médios em mais de 13%
Account Executive - Rhodia / Solvay Group
(2016-02 - 2019-07)
- Desenvolvi estratégias comerciais para migração de clientes e ampliação da competitividade dos negócios
- Viabilizei projetos de homologação de tecnologias integrando Engenharia, Produção e Supply Chain
- Ampliei oportunidades comerciais por meio de desenvolvimento técnico e relacionamento consultivo
- Negociei soluções comerciais e estratégias de precificação alinhadas às necessidades do mercado
- Migração para nova tecnologia e processo produtivo, revertendo a margem líquida de MR$ -10 milhões para MR$ +5 milhões
- Expansão de produto importado, elevando o volume em 150% e gerando incremento de ~R$ 2,45 milhões anuais em margem líquida
Senior Technical & Market Development Specialist - Rhodia / Solvay Group
(2013-08 - 2016-01)
- Liderei projetos de melhoria contínua (Six Sigma) para aumento da estabilidade operacional
- Coordenei equipes multidisciplinares na implementação de soluções técnicas e padronização operacional
- Direcionei análises estatísticas e validação de processos para fortalecimento da qualidade e confiabilidade
Technical & Market Development Specialist - Rhodia / Solvay Group
(2008-01 - 2013-07)
- Promovi o desenvolvimento técnico de produtos e aplicações para atendimento às demandas do mercado
- Apoiei clientes na identificação de soluções técnicas e otimização de processos produtivos
- Estabeleci interface entre clientes e equipes internas para desenvolvimento de novas aplicações
Research & Innovation Specialist - Rhodia / Solvay Group
(2004-03 - 2007-12)
- Otimizei processos produtivos por meio da aplicação da metodologia Six Sigma e análises estatísticas
- Aperfeiçoei métodos de medição, rotinas operacionais e monitoramento de indicadores
- Aprimorei processos industriais por meio da integração entre Engenharia, Produção, Qualidade e Laboratório
Process & Product Quality Technician - Rhodia / Solvay Group
(1999-01 - 2004-02)
- Padronizei processos produtivos por meio da aplicação de ferramentas da metodologia Six Sigma
- Monitorei indicadores críticos de qualidade para redução da variabilidade e aumento da confiabilidade
- Executei análises técnicas e melhorias em processos, métodos de inspeção e controle da qualidade
Formação
Mestrado em Ciências - Universidade de São Paulo (USP) (2014)
Graduação - Tecnologia Mecânica - Faculdade de Tecnologia de São Paulo (FATEC-SP) (2004)
