Fabio Oliva

Atuo na área comercial B2B com foco na gestão e desenvolvimento de parceiros, fortalecimento de relacionamentos e identificação de oportunidades de negócio. Minha experiência envolve compreender as necessidades de clientes e distribuidores, transformar desafios do mercado em oportunidades e conectar parceiros às soluções da empresa de forma consultiva, gerando valor e contribuindo para o crescimento sustentável. Tenho atuação próxima a diferentes stakeholders, promovendo alinhamento entre parceiros, equipes comerciais e áreas internas, apoiando o planejamento de ações, desenvolvimento de negócios e execução de estratégias comerciais.

Acredito que resultados consistentes são construídos por meio de relacionamento, presença junto ao cliente, comunicação clara e uma atuação prática, estruturada e orientada ao negócio. Também sou um entusiasta por tecnologia e inteligência artificial, buscando constantemente aplicar essas ferramentas à minha rotina profissional para aumentar produtividade, aprofundar análises, apoiar a tomada de decisões e aprimorar a forma como gero valor para clientes e negócios. Acredito que o aprendizado contínuo e a inovação são fundamentais para acompanhar a evolução do mercado.

Consultor de Vendas Distribuição at Siemens (2019-08 – 2026-06)

• Atuação no desenvolvimento e gestão do relacionamento com parceiro estratégico, com foco na expansão de negócios e fortalecimento do canal de distribuição.
• Responsável por acompanhar o desempenho do parceiro, compreender necessidades do mercado, identificar oportunidades e transformar desafios comerciais em ações alinhadas às estratégias da empresa.
• Desenvolvimento de relacionamento com diferentes stakeholders do ecossistema comercial, conectando distribuidores, clientes finais e áreas internas para criação de oportunidades e geração de demanda.
• Atuação consultiva junto aos canais, contribuindo para construção de planos de desenvolvimento de parceiros, evolução das oportunidades comerciais e crescimento sustentável do negócio.
• Interface com equipes de vendas, marketing, produto e operações para execução de iniciativas comerciais, melhoria da experiência dos parceiros e geração de valor aos clientes.

Consultor de Vendas at Signify (2014-11 – 2018-10)

• Responsável pela área comercial, visitando e desenvolvendo os negócios, promovendo ações para o crescimento de Sell out e Sell in.
• Interface entre a empresa/cliente para realização de negócios de confiança.
• Assegurar o cumprimento das políticas da empresa e do canal de distribuição.

Gerente de Filial at Dimensional Equipamentos Eletricos (2004-10 – 2012-06)

• Gerenciar os vendedores internos e externos nos estados do Paraná e de Santa Catarina.
• Elaborar o planejamento estratégico da filial e acompanhar através de relatórios gerenciais o desempenho das microrregiões, dos vendedores, das famílias de produtos e dos principais fabricantes.
• Fazer o acompanhamento diário das metas e analisar a projeção mensal e anual.
• Visitar e acompanhar os principais clientes e as negociações de maior volume.

Vendedor Técnico at Comercial Elétrica DW (2002-02 – 2004-10)

• Desenvolver a divisão de automação industrial.
• Definir os itens que serão colocados em estoque.
• Especificar os produtos de automação.
• Visitar e acompanhar os principais clientes.
• Prospectar novos clientes.

Tecnólogo in Marketing – FIAP (2024-02 – 2025-11)

Ensino Técnico in Eletrotécnica – CEFET/PR (1983-02 – 1986-06)

Relações Humanas, Comunicação e Liderança – Dale Carnegie Training (2006 – 2006)