Flávio Eduardo Schmidt

Engenheiro de Produção Elétrica (FEI) com mais de 15 anos de experiência em gestão de portfólio de produtos B2B para os setores de Telecom, Data Center, Cloud e Serviços Financeiros. Histórico consolidado em estratégia de portfólio, P&L, pricing e Business Plans (CAPEX/OPEX, TIR, ROI) aprovados por Diretoria e Conselho. Especialista em geração de leads via cruzamento de bases regulatórias (ANATEL) e análise geoespacial, e em expansão de interconexão com os principais data centers do Brasil (Equinix, Ascenty, Scala, ELEA, ODATA).

Forte diferencial em gestão de mudança e influência sem autoridade formal — histórico consistente de alinhar áreas conflitantes (Engenharia, Comercial, Jurídico, Operações) em torno de um objetivo comum. Experiência internacional com reporte direto a matrizes globais (Espanha, México). Fluente em Inglês (C1) e Espanhol corporativo.

Especialista de Produtos e Projetos at ELETRONET (Grupo Axia) (2024-11 – 2026-07)

• Geração de Leads & Inteligência de Mercado: uso de Salesforce e SAP para análise de oportunidades comerciais, cruzando bases públicas da ANATEL e de municípios (latitude/longitude) com calculadora de distância geodésica para identificar e priorizar clientes potenciais de fibra e conectividade.
• Expansão de Conectividade a Data Centers: prospecção ativa que ampliou a interconexão da rede a novos data centers, incluindo Ascenty, ELEA, Scala (Barueri), Tecto e Equinix, além de negociação em andamento com a ODATA — partindo de uma base inicial de 18 data centers conectados por demanda.
• Projetos Estratégicos de Grandes Contas (Eletrobras): viabilização comercial da conectividade para os novos data centers da ELEA (Belém, PA) e da Scala Data Center — projeto "Cidade Data Center" (Eldorado do Sul, RS).
• Lançamento de Produto — Slice DC: concepção e lançamento de produto de revenda de unidades de rack (U's) dentro de grandes data centers, replicando modelo já validado nos POPs próprios da Eletronet.
• Iniciativa Estratégica de Cloud Edge: concepção e apresentação à Diretoria de proposta de ambiente de cloud computing distribuído em mais de 170 POPs (19 com conexão a IX/PTT).
• P&L & Modelagem Financeira: elaboração de Business Plans, pricing e cenários de CAPEX/OPEX/TIR aprovados diretamente pela Diretoria Executiva e Conselho.
• Otimização Tributária (Projeto Midas): revisão estrutural de produtos sob a ótica de eficiência tributária, com expressivo ganho de margem líquida pós-integração corporativa.

Product Owner / Gestor de Produtos at RTM (Rede de Telecomunicações para o Mercado Financeiro) (2022-03 – 2024-11)

• Modernização de Backup Corporativo: avaliação de fornecedores (Commvault, VMware) e elaboração de Business Plan para substituição de sistema legado com medição incorreta de uso; atuação como gerente de projeto na implantação, coordenando áreas internas, treinamento e comunicação de marketing.
• Benchmarking de Cloud: balizamento competitivo de preços frente a AWS, Azure e GCP, resultando em redução de 55% no investimento do novo ambiente.
• Gestão de Portfólio de Cibersegurança: assunção da carteira de Cibersegurança após saída do analista sênior; negociação com Fortinet; gestão de parceria com Kryptus (HSM) para criptografia de dados de cartão de crédito, ajustando o processo de validação e viabilizando as primeiras vendas.
• Gestão de Mudança & Influência sem Autoridade Formal: condução da adoção do novo backup e do HSM junto às áreas operacionais, superando resistência inicial via alinhamento de expectativas e engajamento gradual das equipes.
• Eficiência Operacional: liderança de projetos de eficiência energética, gerando redução de 40% no OPEX de energia e insumos.

Gestão de Produtos e Projetos at VERO INTERNET (2019-10 – 2021-12)

• Integração de M&A (12 empresas): padronização de portfólio, treinamento e processos comerciais na integração inicial de 8 empresas (unificadas em CRM único) e em 4 aquisições subsequentes no Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, incluindo apoio à migração final para novo CRM corporativo.
• Portfólio de Serviços de Valor Agregado: estruturação de oferta com parceiros como McAfee, WatchTV e Skelo, incluindo apoio ao time de TI na integração de APIs de ativação/desativação de serviços.
• Defesa Tributária de Promoções: elaboração de defesa técnica/jurídica que interrompeu autuações fiscais sobre promoções comerciais, protegendo a margem líquida.

Consultor de Produtos at VIVO (Telefônica Brasil) (2013-01 – 2019-01)

• Unified Communications (Cisco): viabilização comercial do projeto de UC, destravando venda para o grupo Santander Brasil após período de estagnação, com replicação posterior para outras contas corporativas.
• Gestão de Carteira em Expansão: atendimento evoluindo de médias empresas para o segmento fusionado com pequenas empresas e, posteriormente, grandes contas — incluindo bases herdadas da fusão com TVA e GVT.
• Pricing & Compliance Tributário: reajuste de preços com defesa tributária, lançamento de ofertas aprovadas por planejamento/pricing e acompanhamento de resultados financeiros ponta a ponta.

Analista de Controle Financeiro e Operações at EMBRATEL (Claro Brasil) (2009-06 – 2013-01)

• Auditoria SOX & Redução de OPEX (Six Sigma): liderança do projeto Six Sigma de redução de custos no acesso de terceiros (EILD/Last Mile), gerando US$ 8 milhões/ano; implementação do Last Mile Adjustment (ANATEL), gerando US$ 1 milhão/ano.
• Interface Internacional LATAM/EUA: ponto focal de indicadores corporativos do Brasil com a matriz do Grupo Telmex no México e nos EUA.

Análise comercial e políticas de crédito at Itaú-Unibanco (2006-09 – 2009-05)

Análise comercial e políticas de crédito para PMEs; uso de Microsoft Access para controle de indicadores.

Avaliação técnica e patrimonial at Levin Global (2005-11 – 2009-08)

Avaliação técnica, patrimonial e de ativos de grandes bens corporativos.

Suporte operacional corporativo at BankBoston (1999-12 – 2005-10)

Suporte operacional corporativo interno; uso de Microsoft Access; apoio a projetos de padronização de videoconferência com equipe dos EUA.

MBA in Gestão e Serviços de Telecomunicações – Universidade Federal Fluminense (UFF) (2009 – 2012)

Diploma in Leadership and Management – Greystone College (2019 – 2020)

Bacharelado in Engenharia Elétrica (Modalidade Produção) – Centro Universitário da FEI

Técnico in Telecomunicações – ETFSP (CEFET-SP) (1996 – 1999)