Genicio Matias

Profissional sênior com mais de 30 anos de experiência em liderança nas áreas de Tecnologia da Informação, Telecomunicações e Operações na América Latina, forte conhecimento em desenvolvimento de novos negócios / BDM, Pré-vendas e arquitetura de solução combinando forte visão comercial com profundo conhecimento técnico em arquitetura de soluções. Histórico comprovado na gestão de resultados (P&L), recuperação de negócios e expansão de participação de mercado em ambientes complexos e multinacionais, trabalhando em diversos segmentos desde a governo a multi-sector. Gerente Sênior com sólida trajetória em Business Development (BDM), Pré-Vendas de TI, Gestão de Contas e Gestão de Portfólio de Soluções e Redes, com forte atuação junto a clientes Enterprise e corporativos em ambientes de alta complexidade.

Especialista em Pré-Vendas Estratégicas, atuando de forma consultiva na tradução de dores de negócio em arquiteturas tecnológicas eficientes em Infraestrutura, Redes, Cibersegurança, IT Datacenter, Cloud Computing e Serviços Gerenciados.

Arquiteto de Soluções | Pré-vendas (Infraestrutura de Data Center e Telecom) at Logicalis (2026-01 – Present)

Atuo como Arquiteto de Soluções em Pré-vendas para contas de Infraestrutura de Data Center, Telecom, CLOUD, liderando o desenho técnico de soluções para respostas competitivas a RFP/RFI e propostas de serviços gerenciados. Atuação consultiva na ponta estratégica, conectando as áreas de negócio, engenharia, pré-vendas e operação para viabilizar projetos complexos de transformação tecnológica, modernização de ambientes e contratos de longo prazo. Especialista em desenhar arquiteturas end-to-end em infraestrutura, redes, segurança e serviços gerenciados, guiando clientes C-level em temas de disponibilidade, performance, governança e otimização de custos.

Forte histórico em gestão de pipeline, expansão de contas (cross-sell/upsell), precificação e fechamento de negócios de alta complexidade.

• Desenvolvo ativos reutilizáveis de pré-vendas para bids de serviços gerenciados — frameworks de propostas técnicas multitorres, dimensionamento de equipes/modelos de pirâmide de FTE e apresentações estruturadas de defesa técnica para comitês de avaliação de clientes.
• Estruturo equipes e modelos de custos em torres de tecnologia (N1/N2/NOC/Remote Hands/Governança) para contratos de serviços gerenciados de grande escala, incluindo ferramentas detalhadas de dimensionamento e precificação.
• Aplico conhecimentos, automação e service assurance à arquitetura de soluções de infraestrutura e telecom e Datacenter, fortalecendo a diferenciação técnica em processos competitivos.

BDM | Gerente Sênior Técnico (AE e Alianças Estratégicas) at TCS (Tata Consultancy Services) (2024-06 – 2026-04)

Liderei a equipe de pré-vendas e arquitetura de soluções, definindo padrões para propostas, desenho de soluções e precificação nas práticas Microsoft, AWS, Oracle, Google, MongoDB, Zoho e Dell da TCS no Brasil. Realizei visita a grandes clientes, defendendo propostas e capturando novos negócios. Gerenciei pessoalmente um pipeline multimilionário de "Big Deals" em Serviços de TI — AMS, IMS, Transformação em Cloud e Modernização de Infraestrutura — superando consistentemente as metas de receita e rentabilidade.

Conduzi processos de RFI/RFP/RFQ de ponta a ponta, liderando pessoalmente a criação de propostas altamente competitivas e vencedoras.

• Impulsionei o crescimento estratégico da Unidade de Negócios Microsoft (MBU) da TCS e de suas alianças, transformando-a em uma das práticas que mais crescem e mais contribuem para a rentabilidade no país.
• Criei e coorganizei com a Microsoft o evento executivo "AI for Finance", no Insper, reunindo mais de 80 CxOs e acelerando a adoção de IA Generativa e Copilot no setor financeiro brasileiro.