Gerson Iwamoto

Especialista no atendimento a clientes B2B no segmento automotivo. Atendimento a montadoras de automóveis, autopeças e distribuidores, com profundo conhecimento sobre lubrificantes, processos abrasivos de acabamento superficial nas linhas de funilaria e pintura, além de produtos para polimento, insumos e equipamentos para montagem (como lixadeiras, politrizes, máquinas de tamboreamento, jateamento ou apertadeira industriais). Venda de lixas, líquidos de polimento, chips abrasivos, produtos químicos de processo, adesivos, espumas, epdm, fitas adesivas, patches de reforço estrutural, materiais expansíveis de vedação, filtros e membranas.

Desenvolvimento de produtos contra especificações: análise de especificações, desenvolvimento e apresentação de proposta, produção de protótipos, adequação de projeto, definição de processo de produção, acompanhamento de produção, acompanhamento de tryouts, renegociação de reajustes, acompanhamento de análise e documentação de projeto e qualidade (PPAP, PFMEA, APQP, 8D, PDCA). Gerenciamento de carteira (hunting & farming), desenvolvimento de fornecedores, terceiros, produtos e serviços. Gestão de P&L, demonstrativo de resultados, fluxo de caixa, planejamento estratégico, plano de vendas, treinamentos, gestão de departamentos de engenharia, produção, manutenção, assistência técnica, vendas, compras, finanças, administração, marketing e treinamento.

Conhecimento de sistemas SAP B1, MySQL, framework Scrum, linguagens de programação (Python, Node.JS, C#, .Net, Git e GitHub).

consultor e microempreendedor at Iwamoto Consulting (2017-10 – Present)

Atendimento comercial, definição de otimização de mix de produtos, estratégia de comunicação, desenvolvimento de fornecedores, material promocional e serviços de oficina. Desenvolvimento de projetos de reestruturação comercial, consultoria de implantação do software SAP B1, projetos de desenvolvimento e implementação de softwares atrelados ao Salesforce.

Principais projetos: Jun-Jul 2023 – Intragroup – gerente de projetos de implementação SAP B1

• Out 24 - Jan 25 – Stage Consultoria – consultor Sales Force
• Jan-Abr 23 – SPS Consultoria – consultor SAP B1
• Mai-Out 22 - Macco Máquinas como gestor comercial
• Nov 16 – Jul 17 – Daido Industrial e Comercial – gerente comercial.

Pesquisador (PhD em Engenharia de e Ciência de Materiais) bolsista CNPQ at Universidade Federal de São Paulo - Diadema (2015-03 – 2018-12)

Ingresso em março de 2015 no curso de doutorado em engenharia e ciências de materiais, da UNIFESP – Universidade Federal de São Paulo, campus Diadema, concluindo em dezembro de 2018, após cumprir 100 créditos em 46 meses. Apresentado como trabalho de conclusão a tese: “Estudo da Liga MnSb, Entre 43 e 50% At. Sb e Efeitos de Substituição Gradual de Mn por Fe na Liga Mn1,2(1-X)Fe1,2XSb.”, sob a coorientação do prof. dr.

Rogério de Almeida Vieira e orientação da profa. dra. Christiane de Arruda Rodrigues. Desenvolvidas habilidades em técnicas de caracterização em magnetômetros oscilantes, microscopia eletrônica de varredura, difratômetros de raios-x, espectroscopia de infravermelho, escaneamento de difração de espectros, análise de difratometria térmica, técnicas de metalografia, fusão de ligas por arco-voltaico, refinamento de difratometria de RX - CIFs pelo método Rietveld.

• Disciplinas cursadas: Metalurgia das Transformações de Fases
• Termodinâmica
• Técnicas de Caracterização de Materiais
• Ciência de Materiais; e Nanomateriais.

Gerente de Desenvolvimento at Triospuma Ind. E com. De Peças Técnicas (2016-05 – 2016-11)

Responsabilidade pelas atividades de desenvolvimento de novos negócios, desde a identificação de oportunidade potencial, passando pela busca de fornecedores, preparação de material para apresentação, compras, montagem de protótipos, tryouts, busca de clientes. Gestão de equipe de desenvolvimento de produtos e fornecedores, gestão de projetos (planejamento, apresentação, implementação e pós-venda). Compras de materiais, apresentação de resultados, negociação e formação de preços, gestão de contas corporativas.

Pesquisa de satisfação dos clientes e análise de desempenho de fornecedores, implementação de ações de melhoria dos fornecedores, bem como eventual desqualificação e substituição de fornecedores pior ranqueados.

Principais contas atendidas: Toyota, Honda, Plásticos Mueller, Pecval, Mercedes Benz, TS Tech, Fastplas, SMR, Valeo e VW.

Diretor de Operações at Tokheim América do Sul (2014-01 – 2014-07)

Responsável pela reestruturação dos departamentos de finanças, contabilidade, administrativo, serviços, produção, logística, importação, exportação, vendas, marketing, TI e recursos humanos. Introdução da cultura de responsabilidade de lucratividade em vendas e produção. Atividades de planejamento estratégico, reuniões gerenciais, monitoramento de performance, acompanhamento de relatórios de vendas, lucratividade, retorno sobre investimento, atividades dos vendedores, pipeline de projetos.

Principais resultados: legalização de 100% dos funcionários PJ para CLT

• Introdução do programa de RH com plano de carreira, Contratação de Seguro de vida em grupo, Introdução do plano de saúde, desenvolvimento do conceito, negociação e contratação do sistema Dynamics AX. Em Abril de 2014 também assumi o departamento de vendas, cujo principal resultado foi o alavancamento das vendas mensais de 190K para 798K com aumento de mais de 30% na margem.

Contas atendidas: Petrobrás, Ipiranga, Cosan, grupo Casino, donos de postos independentes.

Diretor Comercial at Rosler do Brasil Ltda (2011-10 – 2014-01)

Planejamento estratégico, gestão do P&L, Plano de Investimento e ROI, condução de gerentes de vendas, produção, serviço técnico, administrativo e importação. Desenvolvimento de projetos e venda de linhas automáticas, incluindo robôs, esteiras, equipamentos de jateamento, tamboreamento, polimento e pintura. Uso de técnicas de caracterização como metalografia, Microscopia Eletrônica de Varredura, EDS e ensaios de tração e dureza para análise de processos de reclamação técnica, e dimensionamento de processos inéditos.

Criação e implantação de política de cargos e salários, gestão administrativo-logística, interação com equipes terceirizadas (contabilidade, jurídico, gestão de RH, empresas de seleção, fornecedores nacionais e subsidiárias do grupo), preparação e apresentação dos relatórios de negócios para HQ Alemanha. Coordenação de feiras

• Administração de carteira dos vendedores e representantes
• Treinamento de Vendedores
• Participação no time internacional de desenvolvimento de projetos customizados de equipamentos de alto valor
• Desenvolvimento de produtos, fornecedores e parcerias
• Projetos de Automação Industrial. Negociação de projetos corporativos ou de máquinas de alto valor.

Principais clientes: Schaefler, TRW, Eaton, Dana, Chris Cintos, Jotaeme Fitafer, Aliança Metalúrgica, Papaiz, Deca, Duratex, Embraer, Ford, Fiat, Aeronáutica, Estaleiros de petróleo, CBC, Sabó, Associated Springs.

• Aumento de vendas de máquinas em 350%
• Reversão da queda vendas de insumos de 5 anos para crescimento de 38% (mercado em queda de 10%)
• Aumento de 590% no número de visitas e 320% no número de projetos.

Gerente de Unidade de Negócio Automotiva – América Latina at Nitto Denko (2005-12 – 2011-02)

Responsabilidade pelo startup, planejamento estratégico, lançamento de produtos, desenvolvimento de parceiros industriais, administrativo, comerciais e logísticos, gestão de estoque, P&L, key account e gestão da operação automotiva América do Sul. Venda de robôs para aplicação de fitas epóxi estruturais em veículos. Desenvolvimento de material para treinamento de filmes de proteção ao aço inoxidável, palestras e seminários para o segmento automotivo, chicoteiros, linha branca, convertedores, aço inoxidável e Oil & Gas.

Desenvolvimento em conjunto com o time da Arcelor Mittal de filmes de proteção e processo de lubrificação sólida para ampliar a profundidade de estampagem profunda. Gestão de participação em eventos, como Núcleo Inox 2008 e 2010.

Principais clientes: Toyota, Honda, Ford, GM, VW, Mercedes, Scania, Volvo, Renault-Nissan, PSA, Fiat, Triospuma, Nichibrás, TS Tech, Toyota TsushoArcelor Mittal, Multibrás, Electrolux, Pecval, Tyco Electronics, CIE Automotive, Delphi, Cibié-Arteb, Valeo, GS Smart.

• Crescimento das vendas de mais de 2000%.
• Premiação Toyota´s Top Quality Award 2009 e 2010
• Melhores Fornecedores da Arcelor Mittal 2009 e 2010.
• Fornecimento direto para 4 montadoras, 15 sistemistas e 9 convertedores.
• Mais de 300 profissionais treinados e certificados.

Gerente de Marketing at CAR – Central de Autopeças e Rolamentos (Commolatti) (2003-07 – 2005-01)

Desenvolvimento de Planejamento estratégico, política de marketing, gestão de budget, criação e comunicação interna e externa, incluindo os sites da empresa, campanhas de incentivo, anúncios e jornal da empresa. Negociação e busca de patrocinadores para eventos sociais e campanhas promocionais. Definição e organização de participação em feiras e eventos, como Automec, NVH, etc..

Bacharelado in Ciências de Dados – UNIVESP (2027)

Doutorado in Engenharia de Materiais – UNIFESP (2018)

Pós Graduação in Automação & Robótica – FEI (2014)

MBA Exchange Program – UCLA/USA (1998)

Mestrado in Administração de Empresas – FGV/SP (1998-06)

Pós-Graduação in Marketing – ESPM (1995-06)

Engenharia in Mecânica Automobilística – FEI (1992-06)