Gerente Nacional de Vendas
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Eu tenho mais de 30 anos de carreira em vendas, ocupando diferentes posições tais como: Representante Comercial, Supervisor de vendas, Gerente Regional e Gerente Nacional de Vendas, nos segmentos de telecomunicações, gás e tecnologia.
Eu já liderei projetos em ambientes de alta pressão e complexidade que exigiram de mim fortes habilidades e responsabilidades, como: encarar e atingir/exceder as metas de vendas anuais nas contas e no território designados, desenvolver e executar plano estratégico para atingir metas de vendas e expandir nossa base de clientes, construir e manter relacionamentos fortes e duradouros com os clientes, fazer parceria com os clientes para entender suas necessidades e objetivos de negócios, comunicar efetivamente a proposta de valor por meio de propostas e apresentações, compreender cenários e tendências específicas da categoria e relatar forças que alterem orçamentos táticos e a direção estratégica das contas.
Trabalhei em Empresas de pequeno e grande portes, na sua maioria são Líderes nos segmentos em que atuam. A minha experiência profissional provou que toda estratégia vencedora deve visar a diferenciação, a inovação, a sinergia entre a venda e a construção de relacionamentos duradouros através do atendimento premium ao cliente.
Durante esses anos de desenvolvimento e aprendizado profissional, construí relacionamentos de longo prazo com colegas de trabalho e com os clientes através do respeito, da integridade e confiabilidade aos compromissos assumidos.
No processo do meu desenvolvimento e aprendizado profissional, ocupei funções, cujas responsabilidades eram de Hunter e de Farmer, onde tive o privilégio de me relacionar profissionalmente com grandes clientes dos diversos segmentos de mercado Nacional ( Alimentos, Farma, Cosmético, Automotivo, Mineração, Embalagens, entre outros.
Meu trabalho e caracterizado por uma Liderança pelo exemplo, de criação de estratégias claras e bem definidas através de um planejamento voltado ao resultado, com a construção de Equipes de alta performance, pela motivação, influencia e buscando a conexão dos liderados com a estratégia, de forma ética e positiva, para que eles contribuam voluntariamente e com entusiasmo para alcançarem os objetivos da Equipe e da Organização.
Busco sempre o meu Auto desafio através do aprendizado constante, para obter melhores e novos resultados através das minhas principais competências.
Estou sempre aberto a um novo desafio inovador, que me conduz a novos conhecimentos, construção de novos relacionamentos e compartilhamento de experiências.
(02/12/2022 a atual) WINNER'S CONSULTORIA E REPRESENTAÇÃO COMERCIAL LTDA – Cargo: Diretor/Gerente
Carteira de Empresa (s) Representada(s): SESAMI CASH MANAGEMENT TECHNOLOGIES BRASIL S.A.
(Representação Comercial com carteira de clientes grandes e estratégicos do segmento da indústria e varejo Nacional)
(Líder Global em produtos e tecnologia para edifícios, soluções integradas, armazenamento e soluções para o varejo).
(10/2020 a 15/08/2022) Cargo: Gerente Nacional do Canal Indireto
(Região: Brasil)
Crescimento Anual considerável da Receita Liquida do Canal, incorporação de clientes estratégicos, reestruturação das parceiras com substituição de parceiros e nomeação de novos em regiões estratégicas do País. Desenvolvimento de novas soluções, campanhas de vendas, desenvolvimentos de nichos e de categorias de produtos, materiais de marketing e serviços para os parceiros.
(10/2016 a 08/2020) Cargo: Gerente Comercial Sênior
(Região: SUDESTE e SUL)
Fortalecimento da equipe com busca de novos mercados e oportunidades, Definição da Estratégia, Desenvolvimento e Treinamento de Equipes, Acompanhamento Orçamento, gestão de grandes contas, análise e aprimoramento dos resultados, rotinas e prioridades dos Executivos Regionais e representantes comerciais. Planejamento de Vendas, reestruturação e coaching de equipes de vendas, implantação e acompanhamento de metas e KPIs de performance compartilhando ideias e de resultados com outras Diretorias gerando sinergia e melhor desempenho da empresa. Participação de Feiras e Convenções de classe (atacado, varejo e atacarejo).
Campanhas de Vendas. Gestão CRM e do Funil de Vendas e geração de oportunidades. Reuniões de Performance.
Crescimento de 15% das vendas por ano, crescimento de 35% da performance dos Executivos Regionais, conquistas de 12 novos logos estratégicos por ano, aumento em 18% em novos contratos por ano.
(09/2001 a 03/2015) SUPERGASBRAS ENERGIA LTDA
(Multinacional Holandesa de grande porte do segmento de energia- varejo).
(11/2009 a 03/2015) Cargo último: Gerente Executivo Comercial
(Região: Interior de SP, Sul de MG e MS).
(09/2001 a 10/2009) Cargos anteriores: Gerente Executivo Comercial, Gerente Unid. Negócios, Gerente Comercial
(Região: Estado RS e SC).
Cargo do superior Imediato: Diretoria Executiva
Número de subordinados Diretos: 386
Responsável pela gestão administrativa e comercial das Unidades de Negócios da empresa (Planta de Engarrafamento). Abertura e desenvolvimento de novos mercados. Definição da Estratégia. Gestão de Canais de Vendas.
Nomeação e desenvolvimento de Distribuidores, revendedores, representantes comerciais e grandes clientes Empresariais. Implementação e execução de projetos corporativos. Desenvolvimento do planejamento comercial, com foco nas necessidades dos clientes.
Pesquisa e análise de tendências e fatores econômico-financeiros. Elaboração e gestão do Orçamento Anual de Receita, Despesas e EBTIDA. Planejamento e controle do budget anual. Gestão de Crise, diagnóstico situacional, definição objetivos, planos de ações para redução de impactos, medidas draconianas, comunicação, acompanhamentos e medição dos resultados.
Criação de programas e ações de fidelização de clientes. Crescimento do Market Share e fortalecimento da marca. Negociação com fornecedores e gestão de custos. Estruturação e Reestruturação das equipes comerciais/vendas.
Implementação de planejamento estratégico para 5 anos. Startup das vendas a varejo nos principais municípios do interior de SP e do RS. Implementação de estratégias de Marketing. Implantação de sistemas de controles de Metas e KPIs de performance.
Campanhas de vendas. Gestão de Pricing. Reuniões de performance.
Crescimento de 5% do Market Share aproximadamente 26.000 toneladas – passando da 5ª para 3ª posição do ranking, Estruturação do departamento Financeiro, resultando em redução de 14% de despesas, Coordenação e execução do processo de fusão das marcas Minasgás e Supergasbrás, Redução do prazo médio de recebimento de 22 dias para 10 dias, melhorando o fluxo de caixa da empresa, crescimento de 22% do EBITDA.
(03/1991 a 07/2001) COPAGAZ DISTRIBUIDORA DE GÁS LTDA
(Empresa Nacional de Grande porte do ramo de energia, 2.500 funcionários).
(04/1999 a 07/2001) Cargo último: Gerente Executivo Comercial
(Região Sul: Estados do PR e SC)
Número de subordinados Diretos: 90
(09/1994 a 08/1996) Cargo: Gerente de Unidade de Negócios – Comercial Regional
(Região NE: Estados PE, AL, PI, CE e RN).
Número de subordinados Diretos: 80
(07/1993 a 08/1994) Cargo: Supervisor Administrativo/Financeiro
Número de subordinados Diretos: 12
(03/1991 a 06/1993) Cargo: Analista de Custos Sênior
Administração/ Gestão da Planta de Engarrafamento, Gerenciamento do processo de construção, instalação, funcionamento, operacionalização das Unidades de Negócios das Regiões Sul e Nordeste. Abertura de novos mercados. Definição da Estratégia e fortalecimento da equipe para desenvolvimento e busca de novos mercados e oportunidades.
Gestão de Pricing. Gestão, nomeação e desenvolvimento de Distribuidores, Revendedores, Representantes comerciais e de grandes clientes empresariais. Planejamento/Acompanhamento. Estruturação e reestruturação das equipes.
Treinamento e desenvolvimento das equipes de negócios. Análise e aprimoramento dos resultados, rotinas e prioridades dos gestores de área, revendas e representantes. Elaboração e gestão do Budget Anual.
Planejamento de Vendas. Implantação e acompanhamento de metas/KPIs de performance, compartilhando ideias e resultados com outras Diretorias e Gerentes gerando sinergia e melhor desempenho da empresa.
Crescimento de 15% market share no NE e de 12% na região Sul, crescimento de 25% do EBITDA.
(03/1998 a 04/1999) AMERICEL S.A.
(Empresa Nacional do segmento de telecomunicações)
(03/1998 a 04/1999) Cargo: Supervisor de Vendas Diretas
Número de subordinados Diretos: 14
(03/1984 a 02/1991) GRANOL INDÚSTRIA, COMÉRCIO E EXPORTAÇÃO S.A.
(Indústria de alimentos com esmagamento e processamento de grãos e refino de óleo vegetal).
(08/1989 a 02/1991) Cargo: Analista de Custos Sênior
(09/1986 a 07/1989) Cargo: Auxiliar de Controle de Estoques
(05/1986 a 08/1986) Cargo: Auxiliar de Contabilidade
(03/1984 a 04/1986) Cargo: Auxiliar de Escrita Fiscal
MBA em Desenvolvimento Gerencial – IBMEC (2011)
MBA em Gestão de Finanças – ISPG (2000)
MBA em Estratégias de Marketing – ISPG (1999)
Graduação em Administração de Empresas – FACCAT (1987)
Graduação em Ciências Contábeis – FACCAT (1986)
