Gerente Nacional de Vendas
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Com uma carreira consolidada em vendas técnicas e marketing no setor de lubrificantes, me destaco pela habilidade de desenvolver mercados e gerenciar operações estratégicas de vendas.
Na Repsol, minha missão foi fortalecer a presença da marca, focando em segmentos de nicho e produtos estratégicos para o mercado automotivo com foco no mercado MCO (duas rodas), e na capacitação de distribuidores para alavancar o posicionamento do nosso portfólio.
trocas de óleo, centros automotivos, supermercados, cooperativas, fazendas, usinas, concessionárias e indústrias.
▪ Segmento duas e quatro rodas
▪ E-commerce e modelos de negócios digitais
▪ Inteligência Artificial, Big Data e Data Science
▪ Estratégia comercial e negociações
▪ Desenvolvimento de distribuidores/atacadistas/varejo
▪ Telemarketing ativo e receptivo
▪ Análise de crédito/balanço
▪ Gestão de contas-chave
▪ Treinamentos técnicos de lubrificantes
▪ Planos de incentivos
▪ Gerenciamento e análise de KPIs
▪ Precificação e posicionamento de produtos
▪ Campanhas de vendas e análise de mercado
▪ Pesquisa e desenvolvimento de produtos
▪ Ferramentas de vendas e marketing (Sales
Force, SAP, TOTV'S, Power Query, Excel,
▪ Fechamento de área e go-to-market
▪ Programação em Python
▪ Lubrificantes, peças, pneus, filtros e produtos de limpeza automotiva
REPSOL LUBRIFICANTES E ESPECIALIDADES BRASIL LTDA (AGO/2022 –
OUT/2023 Multinacional Espanhola de Energia presente em mais de 80 Países
Posição técnico comercial perfil Hunter e Farmer com foco na construção da marca Repsol no Brasil através de formadores de opinião, clientes chaves e referências de mercado, trabalho focado em nicho e oportunidades de mercado sem deixar de lado as commodities de grande volume.
Foco principal na formação do time dos distribuidores para comercialização e posicionamento da marca Repsol principalmente no mercado MCO (duas rodas, motos de alta, média e baixa cilindrada), visando apresentar os diferenciais dos produtos Repsol para a busca de mercados de nicho, oportunidades e clientes de produtos estratégicos.
✓ Busca e atendimento de distribuidores, atacadistas, atacarejos, clientes diretos, contas chaves e contas estratégicas para marca REPSOL no Brasil nos segmentos: MCO, PCMO e HDMO.
✓ Buscar e atendimento de novos distribuidores e parceiros comerciais para a marca Repsol no Brasil;
✓ Atendimento e manutenção dos distribuidores da marca Repsol no Brasil;
✓ Busca de novos canais (e-commerce) e oportunidades de vendas (grupos econômicos) no mercado brasileiro para a marca Repsol;
✓ Negociação de mix de vendas com distribuidores e clientes estratégicos;
✓ Palestras técnicas para clientes e força de vendas;
✓ Treinamento técnico em lubrificantes para vendedores;
✓ Utilização e adequação de budget para:
o Desenvolvimento de campanha de vendas em distribuidores;
o Desenvolvimento de plano de vendas para distribuidores;
o Desenvolvimento de plano de incentivo para força de vendas de distribuidores;
o Desenvolvimento de campanhas de marketing em mídias diversas no mercado de lubrificantes;
✓ Definição de política de vendas e estratégia de negócios por estado;
✓ Pesquisa e desenvolvimento de novos produtos;
✓ Atendimento B2B e B2C;
✓ Pesquisas de preços em campo;
✓ Monitoramento e posicionamento de preço de vendas da marca Repsol no mercado;
✓ Precificação de produtos por estado;
✓ Fechamento, acompanhamento e administração de contratos com distribuidores;
✓ Suprimento da área de compras e produção com as informações de vendas e suas previsões visando importação de produtos, adequação de produção e de estoque;
✓ Consultoria empresarial;
✓ Participação em feiras eventos do segmento.
SAKAMOTO DISTRIBUIDORA (MAR/2022 – JUL/2022) – Distribuidor Exclusivo
Cargo: Coordenador de Vendas MCO
Gerenciamento de equipe no atendimento exclusivo ao mercado MCO (motos de alta, média e baixa cilindrada),
com foco na venda de exclusiva de lubrificantes Mobil, pneus Pirelli, peças e acessórios para motos.
Coordenação de equipe de 9 DSR's em 2100 PDV's de São Paulo, Grande São Paulo, ABCDMR, Litoral Norte e Sul e Vale do Paraíba.
Responsável pelo atendimento das principais contas chaves distribuidores e atacadistas do segmento MCO
(motos) de São Paulo.
✓ Reunião Mensal com a equipe Apresentação de resultados
✓ Reunião Semanal com a equipe direcionamento
✓ Metas Equipe e PDV´s
✓ Criar o plano de ação 5W2H em conjunto com cada DSR da equipe focando os pontos de melhoria baseado nos itens do programa varejo MOBIL (Execução)
✓ Manter atualizada a rota de cada PDV
✓ Executar um Coaching mensal com cada DSR através do sistema Sales Force
✓ Campanhas de Marketing o Trabalho em conjunto com o responsável de Marketing na definição das campanhas mensais o Criação de eventos de divulgação da marca e do distribuidor em PDV’s estratégicos para o negócio.
o Logística dos materiais nos eventos pontuais nos PDV’s o Distribuição dos brindes de relacionamento aos DSR’s o Acompanhamento dos resultados de incentivo promovidos pela Moove
✓ Acompanhar mensalmente a evolução dos DSR’s no portal aprenda+
✓ Acompanhar a realização dos treinamentos aos PDV’s através da ferramenta ITunes
✓ Treinar a equipe dos PDV’s – Agente Multiplicador
✓ Avaliar as vendas diárias por DSR
✓ Coletar as ações da concorrência
✓ Avaliar a necessidade de ter condições comerciais diferenciada por região
✓ Negociar com as grandes contas
✓ Elaborar o S&OP mensal
✓ Analisar a realização da rota D-1
✓ Analisar e aprovar as solicitações de tabela especial
✓ Dar apoio a equipe nas questões burocráticas
✓ Acompanhar o DSR em visitas
✓ Participar das reuniões com a Moove
RH
✓ Seleção de novos colaboradores
✓ Avalição de desempenho da Equipe diário, semanal e mensal.
JXTG Nippon Oil & Energy Corporation (Out/2017 – JAN/2021) – Multinacional Japonesa de Petróleo presente em mais de 60 Países pertencente ao grupo JXTG Holding 53° maior empresa do mundo.
Cargo: Supervisor de vendas e Marketing
Toda comunicação verbal e escrita feita em inglês para a diretora Japonesa de expatriados a qual eu me reportava no Brasil.
Atendimento e desenvolvimento de distribuidores de lubrificantes, no Brasil e América do Sul, visando parceria comercial com a marca mundial de lubrificantes japonês ENEOS.
✓ Empresa responsável pelos lubrificantes de moto da marca YHAMALUB (YAMAHA) no Brasil;
✓ Cálculo e análise da viabilidade comercial de formulações de lubrificantes;
✓ Cálculo do custo de produção;
✓ Cálculo de impostos, taxas e armazenagem;
✓ Treinamento técnico de lubrificantes:
✓ Palestras técnicas para clientes e vendedores;
✓ Utilização e adequação de budget para:
o Desenvolvimento de campanha de vendas em distribuidores;
o Desenvolvimento de plano de vendas para distribuidores;
o Desenvolvimento de plano de incentivo para força de vendas de distribuidores;
o Desenvolvimento de campanhas de marketing em mídias diversas no mercado de lubrificantes;
o Desenvolvimento de folders, catálogos e materiais promocionais para divulgação de produtos;
o Desenvolvimento de material promocional para ponto de vendas;
o Desenvolvimento de website – marca ENEOS;
✓ Definição de política de vendas por estado;
✓ Pesquisa e desenvolvimento de novos produtos;
✓ Pesquisas de preços de vendas em campo;
✓ Precificação de produtos por estado e Pais;
✓ Fechamento de contratos;
✓ Suprimento da área de compras com as informações de vendas e suas previsões visando importação de produtos, adequação de produção e de estoque;
✓ Auxílio ao departamento de O&M, principalmente YAMAHA e outras O&M Japonesas.
Brida Lubrificantes Ltda – (Jun/09 – Ago/2016) – Distribuidor de Lubrificantes brasileiro com faturamento US$ 70 milhões e 120 funcionários (Empresa pertencente ao Grupo
Combustran de derivados de petróleo com faturamento U$ 500 milhões e 500 funcionários)
Desenvolvimento e gerenciamento de toda a parte estratégica de empresa, vendas, marketing, investimentos,
posicionamento de preços, novos produtos, focado em crescimento de volume e retorno financeiro.
✓ Manter área de compras e diretoria informada com análises mercadológicas e posicionamento estratégico de preço, praça, produtos e promoções
✓ Gerenciamento da venda de 15.000.000 L/ ano de Lubrificantes e faturamento médio de R$ 150.000.000,00/
ano;
✓ Gestão sobre a comercialização de 3000 itens (Lubrificantes automotivos, industriais e especiais, Arla 32,
querosene, filtros automotivos e produtos de limpeza automotivos);
✓ Gestão da equipe de vendas (20 vendedores internos CLT, 22 vendedores externos CLT, 35 representantes comerciais autônomos, 1 supervisor Televenda e 6 auxiliares);
✓ Confecção e execução das políticas de vendas, promoções e campanhas;
✓ Precificação de produtos (curva ABC e impostos);
✓ Posicionamento de preços;
✓ Aprovações de preços especiais;
✓ Atendimento das contas chaves da empresa (Key Account);
✓ Treinamento técnico de lubrificantes:
✓ Palestras técnicas para clientes e vendedores;
✓ Visitas externas eventuais com os vendedores;
✓ Confecção de contratos de comodato;
✓ Representação da empresa em eventos;
✓ Divisão de áreas por vendedor;
✓ Desenvolvimento de planilhas de BI (Business Intelligence);
✓ Marketing e investimentos (Google adwords, Site, revistas, feiras, pessoas, frota e folders);
Chevron Brasil Ltda - (Maio / 95 - Abr / 09) - Distribuidor norte-americano de produtos petrolíferos, receitas de US $ 110 bilhões e 60.000 funcionários.
Cargo: C & I Consultor de Negócios (2001/2009)
Deselvelvimento do mercado de Diesel em grandes distribuidores, foco em crescimento com proteção de capital.
✓ Iniciando com uma venda de 226.800 barris por ano de Diesel para uma venda de 3,120.000 barris de Diesel por ano em 5 anos;
✓ Gestão de 45 grandes contas no segmento de Varejistas Diesel nos estados de São Paulo, Rio de Janeiro e
Espírito Santo;
✓ Foco na proteção de capital atingindo 90% do limite de crédito suportado por garantias bancárias e redução de 50% nas vendas médias com aumento de volume e rentabilidade na área;
Cargo: Primeiro vendedor exclusivo para venda de lubrificantes em São Paulo (fevereiro 1996 - janeiro
2001)
Inicialização do departamento exclusivo para venda de lubrificantes em revendas no Brasil, foco em crescimento e abertura de clientes
✓ Iniciando com uma venda de 24.000 barris/ano para a venda de 132.150 barris/ano de lubrificantes por mês;
✓ Gestão e vendas em 1800 clientes de lubrificantes no Estado de São Paulo;
✓ Introdução da teoria 80x20 no segmento de Lubrificantes
✓ Introdução de política comercializada de prazos de pagamentos x volume de compra;
✓ Introdução de uma política de volume de vendas;
✓ Treinamento técnico de lubrificantes:
✓ Palestras técnicas para clientes, vendedores e frentistas;
✓ Atacadistas, Trocas de óleo, Autopeças, centros automotivos, supermercados (Carrefour e Grupo GPA) e postos da própria bandeira e sem banderia;
Cargo: Primeiro Telemarketing Ativo para Lubrificantes (Ago 1995 - Fev 1996)
Inicialização do departamento de Telemarketing Ativo, foco no crescimento e abertura e manutenção de clientes.
✓ Iniciando com uma venda de zero para uma venda de 3.900 barris de lubrificantes por mês em 6 meses;
✓ Reativação de clientes inativos.
Cargo: Telemarketing (maio de 1995 - agosto de 1995)
✓ Venda por telefone de lubrifincates e refinados para os clientes de São Paulo.
✓ MBA - Tecnologia para Negócios – IA, Big Data e Data Science – PUC 2024/2025
✓ Certificado – E-commerce e Modelos de Negócios Digitais pela FGV Fev/2024
✓ Certificated - English - LSI - Language Studies International – London – March/May 2017
✓ MBA - Gestão Empresarial - FGV / 2011
✓ Certificado - Empretec – Sebrae/ONU – Comportamento empreendedor – Set/2016
✓ Bacharel - Administração de Empresas - Centro Universitário de Santo André Dez/2000
