Desenvolvimento de Negócios - Vendas Técnicas -B2B
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Profissional sênior com mais de 12 anos de experiência em gestão de vendas, contas estratégicas e desenvolvimento de negócios em mineração, tecnologia industrial e automação.
Sólido histórico em expansão de mercados, conquista de contratos de longo prazo e construção de relacionamentos com executivos de alto escalão.
Experiência comprovada em empresas multinacionais, liderando vendas consultivas complexas, planejamento de contas, expansão de mercados e gestão de relacionamentos com clientes-chave na América Latina.
MBA em Gestão Estratégica de Negócios, com domínio das metodologias SPIN Selling, Salesforce e Business Plan.
Forte capacidade de articulação entre áreas técnicas e comerciais, atuando como facilitador de soluções personalizadas de alto valor agregado.
Sólida experiência com contratos SaaS.
Reconhecido internacionalmente com o prêmio Global Best Sales Manager por resultados excepcionais em soluções para mineração.
Comercialização de soluções tecnológicas, peças e serviços.
Sou um profissional com sólida trajetória em gestão de contas estratégicas e vendas B2B complexas, com foco em soluções tecnológicas para os setores de mineração, energia e indústria de processos. Atuei em empresas globais como Aspen Technology, Modular Mining e TecWise, liderando desenvolvimento de negócios, expansão de contas-chave e projetos de transformação digital. Tenho ampla experiência em vendas consultivas, gestão de relacionamento com clientes corporativos e uso de metodologias como MEDDPICC e Challenger para impulsionar resultados e fidelização.
Concluí um MBA em Gestão Estratégica de Negócios pelo Centro Universitário Newton Paiva, com foco em planejamento corporativo, liderança e desenvolvimento de estratégias de crescimento organizacional.
