Gisele Monteiro

Gerente Regional de Vendas

Talento

Belém, BelémMembro desde 18 de setembro de 2024

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Sobre

Com mais de 17 anos de experiência no mercado de bens de consumo, tive o privilégio de colaborar com marcas renomadas como Coca-Cola, Shell, Ontex e Alpargatas. Minha carreira é marcada por uma paixão por construir e liderar equipes buscando sua alta performance, inspirando e capacitando a alcançar os objetivos e superar desafios com entregas quantitativas e qualitativas.

Principais Conhecimentos e Habilidades:

Liderança: Minha abordagem é centrada em inspirar e motivar equipes, criando um ambiente colaborativo onde cada membro pode atingir seu máximo potencial e contribuir de forma significativa para os objetivos comuns.
Gestão Estratégica de KPIs: Experiência robusta na gestão de indicadores-chave como Sell In, Sell Out, Positivação, Cobertura, Market Share, Margem Bruta e Preço Médio, usando dados para guiar decisões estratégicas.
Análise Avançada e Ferramentas de BI: Utilizo ferramentas líderes de mercado, incluindo Neogrid, Mtrix, Close-Up, IQVIA, Scanntech e BI Comercial, para transformar dados em insights acionáveis e estratégias eficazes.
Gerenciamento de Canais: Experiência em multicanais como distribuidores, atacado nacional, farma, Key Accounts e Cash & Carry, adaptando estratégias para maximizar resultados e atender às necessidades específicas dos clientes.

Resultados e Conquistas:

Liderança de Projeto de Processos Comerciais na BMU Brasil (Alpargatas): Conduzi a reestruturação dos processos e rotinas comerciais, impactando positivamente mais de 1.000 colaboradores e promovendo eficiência operacional significativa.
Projeto de Clusterização e Fotografia do Sucesso (Alpargatas): Implementei um projeto abrangente de clusterização de mais de 500 PDVs, utilizando a metodologia Fotografia do Sucesso. Apresentamos KPIs críticos, como portfólio ideal, preço PDV e execução loja perfeita, resultando em um crescimento de volume superior a 45% em comparação com o AA e YL.
Expansão da Malha de Distribuição (Ontex): Liderei a expansão da malha de distribuição por meio da divisão em mesorregiões, resultando em um aumento de 35% na receita em relação ao AA e crescendo em Market Share .
Reestruturação Comercial e Expansão de Carteira do canal Distribuição (CRIASIM): Reestruturei a área comercial e expandi a carteira de clientes do canal Indireto, alcançando um crescimento de mais de 70% em comparação com o ano anterior.
Premiação Regional com Melhor Resultado Nielsen (Coca-Cola): Recebi o prêmio de melhor resultado Nielsen do Brasil pela conquista de um aumento de 13 pontos no market share na região Norte.
Lançamento da Coca-Cola Retornável (Projeto Coca-Cola Retornável): Coordenei com a área corporativa e liderei o lançamento da Coca-Cola retornável na região Norte, utilizando mapeamento e análise SWOT para garantir um crescimento incremental de 28% no volume da carteira atual.
Abertura de Carteira de Lubrificantes no Canal Alimentar (Shell): Conduzi a expansão da carteira de lubrificantes no canal alimentar das regiões Norte e Nordeste, gerando um aumento de mais de R$ 2 milhões em receita líquida.

Experiência

Empresa: Alpargatas S.A

Cargo: Gerente Regional de Vendas Norte e Nordeste

Período: 05/2022 – 06/2024

Planejar, desenvolver e executar estratégias comerciais da regional, respeitando diretrizes da companhia e buscando melhores resultados em Sell In, Sell Out, Margem, Distribuição e Market Share;

Gerir a equipe comercial, analisando indicadores, gerindo pipeline, identificando gaps e propondo soluções para o crescimento da regional e da equipe;

Gerenciar o atendimento e relacionamento com clientes da regional, incluindo Cash & Carry, AS, distribuidor, atacado e Farma;

Planejar estratégias trimestrais para capturar negócios, gerar receita e perpetuar parcerias;

Liderar a equipe comercial, capacitando, desenvolvendo e apoiando nas atividades diárias e na execução das estratégias de produtos e vendas;

Acompanhar e analisar concorrentes, fornecendo informações importantes e boas práticas para definir estratégias comerciais;

Participar dos Planos e revisão de JBP dos clientes;

Fluxos e processos internos, identificar problemas, dar feedback e propor melhorias para garantir agilidade e eficiência operacional;

Realizar reuniões semanais e mensais com a equipe, analisando resultados dos KPIs comerciais e buscando ações para superar metas de receita e margem;

Realizar mensalmente a análise de todos os resultados da estrutura de cada UF, diagnosticando tendências através da interpretação das ferramentas e relatórios de produtividade disponíveis, bem como realizar analise SWOT e construir planos de ação;

Definir e gerenciar todas as metas e negociações comerciais;

Oferecer condições para que a equipe de vendas se mantenha motivada, comprometida com a empresa atualizada e disposta a desenvolver as atividades e os desafios individuais de aperfeiçoamento profissional;

Informar, orientar, capacitar e desenvolver o time direto e indireto para realizarem um trabalho de campo com qualidade, na aplicação dos fundamentos do nosso Programa de Excelência (PEX), coaching de performance, gestão de suas equipes e na utilização das ferramentas e recursos disponíveis;

Garantir a horizontalização da linha de produtos nos diferentes canais de venda, ampliando a participação das nossas marcas, em linha com o orçamento da Unidade de Negócio;

Elaborar o planejamento de negócios e programação de trabalho com base no levantamento de necessidades e diagnóstico de oportunidades.

Empresa: Cria Sim Produtos de Higiene e Limpeza Ltda.

Cargo: Gerente Regional de Vendas Norte e Nordeste

Período: 07/2019 - 04/2022

Criar, implementar e monitorar estratégias comerciais eficazes para maximizar a receita e o crescimento da empresa;

Analisar tendências de mercado e da concorrência para identificar oportunidades de negócios e riscos potenciais;

Supervisionar a equipe de vendas, estabelecendo metas claras e acompanhando o desempenho para garantir o cumprimento dos objetivos de vendas;

Desenvolver e implementar políticas e processos de vendas que promovam a eficiência e a eficácia da equipe;

Colaborar com a equipe de marketing para desenvolver campanhas e estratégias que aumentem a visibilidade e a presença de mercado da empresa;

Garantir que as iniciativas de marketing estejam alinhadas com os objetivos de vendas e metas comerciais.

Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes importantes e parceiros de negócios;

Gerenciar negociações de contratos e acordos comerciais para garantir termos favoráveis e mutuamente benéficos;

Liderar, motivar e desenvolver a equipe comercial, promovendo um ambiente de trabalho positivo e produtivo;

Realizar avaliações de desempenho e fornecer feedback contínuo para a equipe, identificando necessidades de treinamento e desenvolvimento;

Monitorar e analisar os indicadores de desempenho comercial, preparando relatórios detalhados para a alta administração;

Ajustar estratégias e operações com base em análises de desempenho e feedback do mercado;

Trabalhar em estreita colaboração com outros departamentos e a alta administração para garantir que as iniciativas comerciais estejam alinhadas com a visão e os objetivos estratégicos da empresa.

Participar de reuniões de diretoria e contribuir para o desenvolvimento da estratégia corporativa.

Empresa: Ontex

Cargo: Gerente Regional de Vendas Norte e Nordeste

Período: 07/2016 - 07/2019

Implementar, gerenciar e monitorar os KPIs (Sell In, Sell Out, DP, DN, Margem Bruta, Market Share, Visibilidade);

Supervisionar 14 Executivos de Venda Sênior e 2 Supervisores, em canais diretos e indiretos, por estado;

Responsável por mais de 1.500 PDVs ponderadas com visita semanal em 30 PDVs;

Elaborar e implementar planos de vendas regionais alinhados com os objetivos corporativos;

Supervisionar, treinar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo a melhoria contínua e o alcance dos objetivos individuais e coletivos;

Monitorar as tendências de mercado, identificar oportunidades de negócio e adaptar as estratégias de vendas conforme necessário;

Manter e expandir a base de clientes, garantindo um alto nível de satisfação e fidelização.

Assegurar que as metas de vendas regionais sejam atingidas, acompanhando e avaliando o desempenho da equipe;

Preparar relatórios periódicos sobre o desempenho das vendas, analisar dados e propor ações corretivas para a equipe comercial e principais clientes da ponderada / grandes redes;

Desenvolver campanhas promocionais e estratégias de Sell out eficazes na região;

Gerenciar o orçamento de vendas da região, garantindo a otimização dos recursos disponíveis.

Empresa: Solar Coca-Cola

Cargo: Coordenadora Regional de Trade Marketing Norte

Período: 12/2011 - 07/2016

Desenvolvimento de diagnósticos baseados em dados, garantindo a qualidade e precisão dos insights de negócios, identificando questões e oportunidades e recomendações de marca/categoria (para curto e longo prazo), enquanto determina as potenciais implicações de diferentes cursos de ação, a fim de influenciar a direção estratégica do negócio;

Manter-se informado sobre tendências de mercado, atividades dos concorrentes e preferências dos clientes para tomar decisões informadas e impulsionar o sucesso das categorias;

Compartilhar e desafiar as equipes comerciais e de marketing (de forma positiva e construtiva), colaborando e contribuindo ativamente para o desenvolvimento da estratégia e planos comerciais/de marketing;

Apoiar as equipes comerciais no desenvolvimento, discussões e implementações de planos com distribuidores e clientes diretos;

Liderar a adaptação da visão da categoria para torná-la atraente para os principais clientes; trabalhar ao lado da equipe comercial para vender a visão e os planos para distribuidores e principais clientes; trabalhar ao lado da equipe comercial e distribuidores para dar vida à visão da categoria por meio de planos de negócios conjuntos negociados;

Execução em loja: trabalhar ao lado das equipes comerciais para entender e refinar as lojas perfeitas; definir KPIs e acompanhar a presença e visibilidade nas lojas; realizar visitas ao mercado para garantir a excelência na execução e identificar oportunidades de crescimento disponíveis;

Garantir que os planos comerciais/de trade tenham KPIs claros acordados e que sejam devidamente acompanhados/medidos (incluindo ROI), avaliando o sucesso das atividades/categoria e identificando áreas para melhoria.

Atuar ativamente em negociações e reuniões de JBP com os principais clientes.