Gerente Regional de Vendas
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Com mais de 17 anos de experiência no mercado de bens de consumo, tive o privilégio de colaborar com marcas renomadas como Coca-Cola, Shell, Ontex e Alpargatas. Minha carreira é marcada por uma paixão por construir e liderar equipes buscando sua alta performance, inspirando e capacitando a alcançar os objetivos e superar desafios com entregas quantitativas e qualitativas.
Empresa: Alpargatas S.A
Cargo: Gerente Regional de Vendas Norte e Nordeste
Período: 05/2022 – 06/2024
Planejar, desenvolver e executar estratégias comerciais da regional, respeitando diretrizes da companhia e buscando melhores resultados em Sell In, Sell Out, Margem, Distribuição e Market Share;
Gerir a equipe comercial, analisando indicadores, gerindo pipeline, identificando gaps e propondo soluções para o crescimento da regional e da equipe;
Gerenciar o atendimento e relacionamento com clientes da regional, incluindo Cash & Carry, AS, distribuidor, atacado e Farma;
Planejar estratégias trimestrais para capturar negócios, gerar receita e perpetuar parcerias;
Liderar a equipe comercial, capacitando, desenvolvendo e apoiando nas atividades diárias e na execução das estratégias de produtos e vendas;
Acompanhar e analisar concorrentes, fornecendo informações importantes e boas práticas para definir estratégias comerciais;
Participar dos Planos e revisão de JBP dos clientes;
Fluxos e processos internos, identificar problemas, dar feedback e propor melhorias para garantir agilidade e eficiência operacional;
Realizar reuniões semanais e mensais com a equipe, analisando resultados dos KPIs comerciais e buscando ações para superar metas de receita e margem;
Realizar mensalmente a análise de todos os resultados da estrutura de cada UF, diagnosticando tendências através da interpretação das ferramentas e relatórios de produtividade disponíveis, bem como realizar analise SWOT e construir planos de ação;
Definir e gerenciar todas as metas e negociações comerciais;
Oferecer condições para que a equipe de vendas se mantenha motivada, comprometida com a empresa atualizada e disposta a desenvolver as atividades e os desafios individuais de aperfeiçoamento profissional;
Informar, orientar, capacitar e desenvolver o time direto e indireto para realizarem um trabalho de campo com qualidade, na aplicação dos fundamentos do nosso Programa de Excelência (PEX), coaching de performance, gestão de suas equipes e na utilização das ferramentas e recursos disponíveis;
Garantir a horizontalização da linha de produtos nos diferentes canais de venda, ampliando a participação das nossas marcas, em linha com o orçamento da Unidade de Negócio;
Elaborar o planejamento de negócios e programação de trabalho com base no levantamento de necessidades e diagnóstico de oportunidades.
Empresa: Cria Sim Produtos de Higiene e Limpeza Ltda.
Cargo: Gerente Regional de Vendas Norte e Nordeste
Período: 07/2019 - 04/2022
Criar, implementar e monitorar estratégias comerciais eficazes para maximizar a receita e o crescimento da empresa;
Analisar tendências de mercado e da concorrência para identificar oportunidades de negócios e riscos potenciais;
Supervisionar a equipe de vendas, estabelecendo metas claras e acompanhando o desempenho para garantir o cumprimento dos objetivos de vendas;
Desenvolver e implementar políticas e processos de vendas que promovam a eficiência e a eficácia da equipe;
Colaborar com a equipe de marketing para desenvolver campanhas e estratégias que aumentem a visibilidade e a presença de mercado da empresa;
Garantir que as iniciativas de marketing estejam alinhadas com os objetivos de vendas e metas comerciais.
Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes importantes e parceiros de negócios;
Gerenciar negociações de contratos e acordos comerciais para garantir termos favoráveis e mutuamente benéficos;
Liderar, motivar e desenvolver a equipe comercial, promovendo um ambiente de trabalho positivo e produtivo;
Realizar avaliações de desempenho e fornecer feedback contínuo para a equipe, identificando necessidades de treinamento e desenvolvimento;
Monitorar e analisar os indicadores de desempenho comercial, preparando relatórios detalhados para a alta administração;
Ajustar estratégias e operações com base em análises de desempenho e feedback do mercado;
Trabalhar em estreita colaboração com outros departamentos e a alta administração para garantir que as iniciativas comerciais estejam alinhadas com a visão e os objetivos estratégicos da empresa.
Participar de reuniões de diretoria e contribuir para o desenvolvimento da estratégia corporativa.
Cargo: Gerente Regional de Vendas Norte e Nordeste
Período: 07/2016 - 07/2019
Implementar, gerenciar e monitorar os KPIs (Sell In, Sell Out, DP, DN, Margem Bruta, Market Share, Visibilidade);
Supervisionar 14 Executivos de Venda Sênior e 2 Supervisores, em canais diretos e indiretos, por estado;
Responsável por mais de 1.500 PDVs ponderadas com visita semanal em 30 PDVs;
Elaborar e implementar planos de vendas regionais alinhados com os objetivos corporativos;
Supervisionar, treinar e desenvolver a equipe de vendas, promovendo a melhoria contínua e o alcance dos objetivos individuais e coletivos;
Monitorar as tendências de mercado, identificar oportunidades de negócio e adaptar as estratégias de vendas conforme necessário;
Manter e expandir a base de clientes, garantindo um alto nível de satisfação e fidelização.
Assegurar que as metas de vendas regionais sejam atingidas, acompanhando e avaliando o desempenho da equipe;
Preparar relatórios periódicos sobre o desempenho das vendas, analisar dados e propor ações corretivas para a equipe comercial e principais clientes da ponderada / grandes redes;
Desenvolver campanhas promocionais e estratégias de Sell out eficazes na região;
Gerenciar o orçamento de vendas da região, garantindo a otimização dos recursos disponíveis.
Empresa: Solar Coca-Cola
Cargo: Coordenadora Regional de Trade Marketing Norte
Período: 12/2011 - 07/2016
Desenvolvimento de diagnósticos baseados em dados, garantindo a qualidade e precisão dos insights de negócios, identificando questões e oportunidades e recomendações de marca/categoria (para curto e longo prazo), enquanto determina as potenciais implicações de diferentes cursos de ação, a fim de influenciar a direção estratégica do negócio;
Manter-se informado sobre tendências de mercado, atividades dos concorrentes e preferências dos clientes para tomar decisões informadas e impulsionar o sucesso das categorias;
Compartilhar e desafiar as equipes comerciais e de marketing (de forma positiva e construtiva), colaborando e contribuindo ativamente para o desenvolvimento da estratégia e planos comerciais/de marketing;
Apoiar as equipes comerciais no desenvolvimento, discussões e implementações de planos com distribuidores e clientes diretos;
Liderar a adaptação da visão da categoria para torná-la atraente para os principais clientes; trabalhar ao lado da equipe comercial para vender a visão e os planos para distribuidores e principais clientes; trabalhar ao lado da equipe comercial e distribuidores para dar vida à visão da categoria por meio de planos de negócios conjuntos negociados;
Execução em loja: trabalhar ao lado das equipes comerciais para entender e refinar as lojas perfeitas; definir KPIs e acompanhar a presença e visibilidade nas lojas; realizar visitas ao mercado para garantir a excelência na execução e identificar oportunidades de crescimento disponíveis;
Garantir que os planos comerciais/de trade tenham KPIs claros acordados e que sejam devidamente acompanhados/medidos (incluindo ROI), avaliando o sucesso das atividades/categoria e identificando áreas para melhoria.
Atuar ativamente em negociações e reuniões de JBP com os principais clientes.
Espanhol – Nível Intermediário
Período: 2012 - 2014
Graduação em Administração de empresas
Período: 2005-2010
