Guilherme Klauser

Profissional com mais de 12 anos de experiência em Marketing, Trade Marketing e Vendas em empresas multinacionais (segmento de bens de consumo, farmacêutico e varejo) atuando com gerenciamento de equipes, campanhas de marketing e trade, estratégia de marca, campanhas de incremento de vendas, desenvolvimento de marcas próprias, gerenciamento de categoria, promoções sazonais, merchandising, experiência do cliente, entre outras atividades estratégicas.

Habilidades: liderança, gestão de equipes multiculturais (+5 anos de experiência), pensamento e planejamento estratégico, estratégia de marca, gestão de projetos, mentalidade de estratégia para execução

Características: criativo, comunicativo, baseado em dados, analítico, inovador, colaborativo

Pós-graduação em Marketing & Mídias Digitais em andamento (FGV - Fundação Getúlio Vargas). Especialização online em Gestão de Marcas (London Business School) e Liderança de Equipes (Universidade de Michigan). Inglês avançado; Espanhol intermediário.

Johnson & Johnson – Vision Care

Especialista Sr. de Trade Marketing – 05/2022 (cargo atual)

• Desenvolvimento e execução da estratégia de trade por canal, gestão e desenvolvimento da equipe de merchandising (15 FTEs): estratégia, performance, monitoramento; desenvolvimento e execução de JBP dos principais clientes; coordenação e implementação de campanhas nacionais de vendas (foco em sell-out); governança de investimentos comerciais estratégicos em Key Accounts; liderança no processo de criação, distribuição e execução de materiais de PDV; suporte à equipe de vendas e merchandising no uso de ferramentas de trade marketing

Makro Atacadista 

Coordenador de Marketing LATAM (Marcas Próprias) – 06/2018 - 04/2020

• Responsável pela estratégia de marketing de Marcas Próprias (marcas Aro e M&K) LATAM - Argentina, Brasil, Colômbia e Peru; gestão e desenvolvimento de equipe multicultural (5 FTEs em 3 países diferentes); gerenciamento de categoria; atuação no processo de lançamento de novos produtos (adaptações de marketing, planejamento de campanhas, coordenação de atividades de pré e pós-lançamento); coordenação de campanhas de Marketing de Marcas Próprias; controle de budget; report direto à Diretoria de Marcas Próprias Latam

Coordenador de Trade Marketing – 01/2017 - 05/2018

• Atuação em conjunto com McKinsey Company; gestão e desenvolvimento de equipe (2 FTEs); atuação em projetos de Trade Marketing (campanhas de incremento de sell-out, padronização de merchandising, geração de leads, aumento da satisfação do consumidor nas lojas, entre outros); report direto ao CTO, CEO e Board sobre indicadores financeiros e execução dos projetos (SteerCo); desenvolvimento de business cases no suporte à construção do plano estratégico

Trainee (Escritório Central) – 06/2016 - 12/2016

• Programa Trainee Makro (Escritório Central) em sinergia com McKinsey Company; Job Rotation nas áreas de Marcas Próprias e Supply Chain - Marcas Próprias: liderança de projeto estratégico com foco no aumento de vendas em regionais específicas e iniciativas de gerenciamento de categoria e merchandising; Supply Chain: implementação da metodologia OSA (Neogrid)

Analista Sr. de Trade Marketing – 02/2015 - 05/2016

• Responsável pelas ferramentas de mídia off-line (jornal de ofertas, lâminas, folders, banners, etc.), implementação de ações de trade marketing (campanhas sazonais, ações de incremento de vendas, ações de PDV, treinamento de equipe, criação de guia de execução, etc.); gestão da estratégia de trade - categoria, relacionamento e gestão de agências e fornecedores (briefings; aprovação de artes e layouts; revisão final); construção de dashboard com resultados das campanhas (ROI)

Everis Brasil – NTT DATA Company 

Analista de Marketing – 06/2012 a 01/2015

• Responsável pela comunicação visual da marca, gestão de agências de publicidade, ações de marketing B2B; controle de budget; gestão de redes sociais, organização de eventos corporativos e pesquisa de mercado

Vigor Alimentos (JBS) 

Estagiário de Trade Marketing – 09/2011 a 05/2012

• Suporte geral aos supervisores de Trade Marketing em atividades como organização de ações de PDV, campanhas de incremento de vendas, organização de convenções e atividades de merchandising em geral

Tave Pharma 

Assistente Administrativo Comercial – 06/2010 a 08/2011

• Rotina comercial: vendas, atendimento ao cliente, prospecção de novos clientes, organização e participação em eventos do ramo farmacêutico

• Graduação em Comunicação Social: Publicidade e Propaganda Faculdades Metropolitanas Unidas – 2010/2014
• Pós-Graduação em Marketing e Mídias Digitais FGV (Fundação Getúlio Vargas) – em andamento; estimativa de conclusão: jan/2025
• Especialização Online em “Branding” - University of London – em andamento; estimativa de conclusão: jul/2024
• Especialização Online em “Leading Teams” - University of Michigan – em andamento; estimativa de conclusão: nov/2024