Iolanda Gregório
GERENTE DE VENDAS / CONSULTORA COMERCIAL
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Sobre
Profissional com mais de 10 anos de experiência na área comercial, atuando em empresas nacionais dos segmentos de varejo, serviços, com atendimento à B2B e B2C. Reconhecida por habilidades profissionais em relacionamento interpessoal, com facilidade para criar e consolidar parcerias estratégicas. Experiência sólida em negociação, gestão de carteira de clientes, elaboração de propostas e projetos comerciais.
Liderança reconhecida no direcionamento de equipes para alcançar resultados consistentes. Forte perfil colaborativo, com comprometimento, resiliência, proatividade e adaptabilidade, além de uma abordagem ética, empática e orientada a soluções. Apaixonado pelo desenvolvimento de negócios, pessoas e mercados.
Experiência
Consultora de Vendas B2B (Hunter – Farmer) - ASSOCIAÇÃO DE SUPERMERCADOS DO RIO DE JANEIRO - Rio de Janeiro / RJ
(2024-04)
- Prospecção ativa através de: Linkedin, Eventos e Indicações de Clientes
- Gestão de Carteira de Clientes, com uma rotina de follow ups, sendo facilitadora na busca por soluções de desafios que podem surgir no pós vendas e também estando atenta para oferecer novas oportunidades de negócios
- Colaboro com estratégias de melhoria do processo comercial para aquisição de novos clientes; outbound e inbound
- Gestão detalhada dos clientes no CRM e planilhas, a fim de manter o forecast atualizado
- Reuniões online por meio de plataformas digitais, para apresentação de soluções
- Criação de pitchs para 'approach' utilizando gatilhos mentais, para aumentar a taxa de conexão
- Negociação e Fechamento de contratos
Gerente de Vendas - FORNERIA LUCE - RJ
(2023-06 - 2024-03)
- Treinamento comportamental e técnico dos colaboradores do time de vendas visando melhoria de resultados
- Definição estratégica do time de vendas
- Configuração de metas em grupo e individuais
- Definição de ações de aquisição de novis clientes; inbound e outbound
- Acompanhamento de métricas semanalmente
- Estruturação de Ofertas
- Análise de resultados oriundos dos canais de vendas
- Feedback estruturado individual e em grupo
Gerente de Vendas - INSTITUTO ANA HICKMANN – UNIDADE CAMPO GRANDE - RJ
(2021-11 - 2023-05)
- Treinamento comportamental e técnico dos colaboradores do time de vendas visando melhoria de resultados
- Definição estratégica do time de vendas
- Captação de Clientes e Parcerias Estratégicas para o Negócio
- Captação de parcerias estratégicas para ampliar oferta nos canais físicos
- Implantação de processos sugeridos pela franquia
- Definição de ações para atração de leads no offline e no online
- Acompanhamento de métricas semanalmente
- Planejamento de Estratégias Comerciais e Marketing
- Estruturação de Ofertas
- Análise de resultados oriundos dos canais de vendas
- Realizava atendimento a clientes e fechava contratos
Sócia Proprietária - KONECTESE EDUCAÇÃO EMPREENDEDORA E CONSULTORIA DE NEGÓCIOS
(2020-03)
- Atendimento a Empreendedores através de Mentorias e Processos de Coaching, focados na estruturação e no crescimento dos negócios
- Promoção de Encontros de Networking e Rodadas de Negócios, online
- Captação de Clientes e Parcerias Estratégicas para o Negócio
- Negociação e Captação com Investidores
- Aplicação de Aulas na Jornada do Empreendedor (Método Exclusivo Konectese) (Networking, Gestão Comercial, Foco e Produtividade, Gatilhos Mentais)
- Realização de Lives pelo Instagram
- Geração de conteúdos, textos, para alimentar as nossas mídias
- Planejamento de Estratégias Comerciais e Marketing
- Estruturação de Produtos para compor a esteira
Gerente Administrativo – Comercial - MULTI FISCAL APOIO DE SERVIÇOS FISCAIS EIRELI - Rio de Janeiro / RJ
(2015-04 - 2019-11)
- Responsável pela gestão dos colaboradores, promovia ações voltadas para o aumento da produtividade, como programas de treinamento e processos de coaching em grupo, o que impactava diretamente na entrega ao cliente final
- Qualificação de bons fornecedores a fim de garantir a melhor relação custo/benefícios
- Gestão de Frotas da Regional e mais uma filial no interior do Rio
- Responsável por gerenciar as equipes de vendas, tanto Inside Sales, quanto Field Sales, apresentando os planos estratégicos e direcionando as ações para garantir a entrega dos resultados
- Negociação com Parceiros para ampliar a oferta de indicações qualificadas e colaborar diretamente para a expansão da empresa
- Atendimento a grandes contas, na experiência do cliente, para garantir blindagem da carteira
Formação
Graduação - Tecnólogo de Gestão Comercial - UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ (2023 - 2025)
