Jakson Pires

Executivo - Diretor Comercial com mais de 20 anos de experiência no segmento B2B, atuando em indústria, bens de capital, tecnologia e intralogística. Carreira marcada pela inovação em vendas e marketing, gestão de contas estratégicas e liderança de equipes multidisciplinares. Forte capacidade de interpretar indicadores estratégicos e transformar dados em ações que impulsionam resultados, superam metas e expandem mercados de forma sustentável.

Diretor Comercial – América Latina - Bertolini Sistemas de Armazenagem - Rio Grande do Sul

(2021-11)

• Desenvolvimento de negócios em sistemas de armazenagem, equipamentos de automação e serviços em intralogística para diferentes segmentos como: industrial, bens de consumo, operadores logísticos, e-commerce, alimentos e bebidas, vestuário & moda, saúde & cosméticos e atacado & varejo.
• Larga experiência em expansão de mercado internacional no desenvolvimento de novos paises na América do Sul e América Central
• Criação de novas áreas estratégicas como Experiência do Cliente, Inteligência Competitiva de Mercado e Vendas de Serviços
• Larga experiência em gestão de clientes estratégicos com relacionamentos em alto nível e negociações comerciais de projetos e contratos com ticket médio que variam entre R$ 200k a R$ 110 milhões
• Liderança de equipes multidisciplinares de marketing e vendas com posições como: Supervisão de Marketing, Gerentes Regionais, Gerente Administativo Comercial. Supervisão de Vendas de Serviços e Automação, Gerente de Contas Estratégicas e time de Orçamentistas (Engenharia de Aplicação)
• Responsável pela gestão e desenvolvimento do canal de vendas indiretas – representantes e distribuidores comerciais no Brasil e na América do Sul
• Responsável pelo monitoramento de indicadores globais como receita liquida, margem de contribuição, OTIF, CPV e EBITDA. Elaboração de budget da unidade de negócio
• Experiência na implementação da solução CRM com monitoramento de forecast e pipeline; CAC, ticket médio, taxa de conversão e gestão de leads
• Participação ativa de reuniões executivas mensais com Conselho de Administração, CEO, CFO e Diretoria. Análise de DRE, elaboração de planos estratégicos de ação e recuperação. Reporte direto ao CEO.

Gerente Executivo Comercial – América Latina - Radix - Rio de Janeiro

(2019-06 - 2021-11)

• Atuação na liderança de equipe comercial na venda de serviços e soluções para engenharia nos seguimentos de óleo e gás, química e petroquimica, metais e mineração e papel e celulose.
• Reporte ao VP de Vendas da América Latina.

Gerente Transformação Digital - TMSA - Rio Grande do Sul

(2017-01 - 2019-05)

• Atuando na liderança de equipe no desenvolvimento de negócios e projetos com tecnologia embarcada – IoT - aos equipamentos industriais como máquinas de limpeza de grãos e carregadores de navios
• Desenvolvimento de estratégias de negócios e novo portfolio de soluções, visando o crescimento sustentável em processos operacionais
• Reporte direto ao CEO.

Gerente Executivo Comercial – América - Siemens Industry - São Paulo

(2010-04 - 2018-12)

• Responsável pelo processo de pré-vendas e vendas de soluções de automação e tecnologia para indústria de máquinas e equipamentos e bens de consumo.
• Liderança de equipe de vendas e marketing da América do Sul
• Analise e monitoramento de indicadores gerenciais como receita liquida, margem de contribuição e ticket médio – dentre outros
• Reporte ao VP de Vendas Global da Siemens na Alemanha.

Ensino Executivo - Marketing e Negócios Estratégicos - Harvard Business School (2023-07 - 2024-01)

Graduação - Administração e Negócios - Fundação Getúlio Vargas (2020-01 - 2021-12)

MBA - Gestão de Projetos - Fundação Getúlio Vargas (2015-01 - 2017-12)

Graduação - Engenharia da Computação - Unisinos (2006-03 - 2013-03)

Técnico - Técnico em Mecânica / Usinagem Industrial - Escola Técnica Mesquita / SENAI (1998-01 - 2004-12)