Jasle Moreira Lemos

Executivo comercial com 25 anos de experiência em multinacionais e ambientes B2B altamente competitivos, com forte atuação em gestão estratégica de canais indiretos, desenvolvimento de distribuidores, governança comercial e liderança de equipes de alta performance em nível nacional e LATAM. Histórico consolidado na construção e execução de estratégias comerciais orientadas por crescimento sustentável, rentabilidade, excelência operacional e fortalecimento da rede de parceiros.

Experiência robusta em gestão de canais híbridos, sell-in, sell-out, desenvolvimento de portfólio, expansão de mercado e implementação de modelos de governança comercial voltados à profissionalização e performance da rede de parceiros. Forte capacidade de estruturar políticas comerciais, modelos de incentivo, processos de homologação e programas de desenvolvimento de canais, garantindo alinhamento entre estratégia corporativa e execução em campo.

Reconhecido pela combinação entre visão estratégica e atuação hands-on, liderando operações comerciais complexas, implementando KPIs, forecast, CRM e dashboards gerenciais para aumento de previsibilidade, produtividade e eficiência operacional. Vivência consistente em liderança de Gerentes de Canais, desenvolvimento de equipes comerciais, negociação de acordos estratégicos e condução de iniciativas cross-functional envolvendo Comercial, Marketing, Pricing, Operações, Logística e Financeiro.

Perfil analítico, relacional e altamente adaptável, com forte habilidade de influência, negociação e construção de parcerias de longo prazo. Capacidade comprovada de acelerar crescimento sustentável, fortalecer governança comercial e desenvolver canais de vendas escaláveis em mercados altamente competitivos.

TRIBUTTAX (Consultoria Tributária e Compliance Fiscal)

Gerente de Expansão de Negócios | São Paulo – 05/2024 até o momento

Responsável pela gestão da unidade de negócios com forte orientação comercial, atuando em prospecção corporativa, vendas consultivas e desenvolvimento de soluções de alto valor.

• Estruturação da estratégia comercial com foco em previsibilidade, expansão de receita e crescimento sustentável.
• Liderança de SDRs e implementação de metodologias de vendas consultivas e gestão de pipeline.
• Condução de negociações estratégicas junto a executivos C-Level.
• Gestão de indicadores comerciais, forecast e acompanhamento de performance.

Resultados & Conquistas: Expansão da carteira de clientes nacionais e internacionais | Aumento da conversão comercial e aceleração do ciclo de vendas | Estruturação de processos comerciais orientados por KPIs e métricas de performance.

MUSTAD (Multinacional do Segmento Agro)

06/2013 – 04/2024

Gerente de Vendas LATAM | São Paulo – 03/2021 a 04/2024

Responsável pela estratégia comercial LATAM, gestão de distribuidores e liderança de operação regional com faturamento de EUR 35M.

• Estruturação de KPIs, dashboards e processos de forecast para aumento de previsibilidade comercial.
• Gestão de canais híbridos, expansão de mercado e desenvolvimento de distribuidores estratégicos.
• Implementação de CRM e padronização de políticas comerciais na América Latina.
• Liderança de equipe regional composta por 4 gerentes e 20 vendedores.

Resultados & Conquistas: Crescimento de 36% do faturamento em 2 anos | Recuperação de margens e aumento de ticket médio | NPS recorde de 88%.

Gerente Nacional de Vendas | São Paulo – 06/2013 a 02/2021

Responsável pela gestão nacional das operações comerciais, planejamento estratégico e gestão de canais de distribuição.

• Gestão de equipe com 30+ profissionais e faturamento de EUR 8,2M.
• Desenvolvimento de metas, KPIs, políticas comerciais e gestão de orçamento.
• Atuação cross-functional com Produção, RH, Logística, Financeiro e Marketing.
• Estruturação de processos comerciais focados em eficiência operacional e rentabilidade.

Resultados & Conquistas: Crescimento de 177% do faturamento em 10 anos | Aumento de 20% da margem média | Crescimento de 35% da base ativa de clientes.

CREMER (Multinacional – Material Hospitalar Descartável)

Gerente de Novos Negócios | São Paulo – 08/2011 a 05/2013

Responsável pela identificação de oportunidades de novos negócios, desenvolvimento de fornecedores e expansão de portfólio hospitalar.

• Estruturação de novos canais de vendas e lançamento de produtos hospitalares.
• Desenvolvimento de Business Plans e negociações internacionais.
• Integração entre áreas comerciais, operacionais e fornecedores estratégicos.

Resultados & Conquistas: Estruturação da área de novos negócios outsourcing | Geração de R$10M/ano em novas receitas com linhas hospitalares e saneantes.

JOHNSON & JOHNSON (Multinacional Medtech)

Executivo de Vendas Sênior – Região Sul | Curitiba – 03/2008 a 07/2011

Responsável pela gestão do canal indireto de distribuição ortopédica nos estados do Sul.

• Gestão de distribuidores hospitalares e relacionamento com médicos KOLs e centros cirúrgicos.
• Desenvolvimento de mercado, geração de demanda e gestão de estoque.
• Coordenação de treinamentos técnicos para força de vendas nacional.

Resultados & Conquistas: Atingimento de 164% da meta no primeiro ano | Crescimento de 35% da base médica ativa.

AMBEV (Anheuser-Busch InBev)

Gerente de Vendas e Marketing | Salvador – 07/2006 a 03/2007

• Gestão de distribuidor, canais de vendas e execução comercial orientada por performance.
• Desenvolvimento de campanhas, indicadores e fortalecimento de marca no varejo.

Resultados & Conquistas: Crescimento de 30% de market share | Prêmio de melhor revenda da diretoria Bahia.

ROCHE DIAGNOSTICS

Representante de Vendas BA/SE | Salvador – 05/2002 a 02/2006

• Gestão de contas hospitalares, distribuidores e expansão de canais no setor de saúde.
• Treinamento técnico de equipes comerciais e profissionais de saúde.

Resultados & Conquistas: Market share de 75% | Expansão da base de clientes de 28 para 45 contas estratégicas.

• Fundação Getúlio Vargas / Gerenciamento de Projetos de Inteligência Artificial (2024)
• Insper / Transformação Digital (2022) / Gestão de Vendas (2018)
• Fundação Getúlio Vargas / MBA - Marketing (2005 – 2006)
• Universidade Católica / Graduação: Administração de Empresas (1999 – 2004)