Head de Vendas
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Executivo comercial com 25 anos de experiência em multinacionais e ambientes B2B altamente competitivos, com forte atuação em gestão estratégica de canais indiretos, desenvolvimento de distribuidores, governança comercial e liderança de equipes de alta performance em nível nacional e LATAM. Histórico consolidado na construção e execução de estratégias comerciais orientadas por crescimento sustentável, rentabilidade, excelência operacional e fortalecimento da rede de parceiros.
Experiência robusta em gestão de canais híbridos, sell-in, sell-out, desenvolvimento de portfólio, expansão de mercado e implementação de modelos de governança comercial voltados à profissionalização e performance da rede de parceiros. Forte capacidade de estruturar políticas comerciais, modelos de incentivo, processos de homologação e programas de desenvolvimento de canais, garantindo alinhamento entre estratégia corporativa e execução em campo.
Reconhecido pela combinação entre visão estratégica e atuação hands-on, liderando operações comerciais complexas, implementando KPIs, forecast, CRM e dashboards gerenciais para aumento de previsibilidade, produtividade e eficiência operacional. Vivência consistente em liderança de Gerentes de Canais, desenvolvimento de equipes comerciais, negociação de acordos estratégicos e condução de iniciativas cross-functional envolvendo Comercial, Marketing, Pricing, Operações, Logística e Financeiro.
Perfil analítico, relacional e altamente adaptável, com forte habilidade de influência, negociação e construção de parcerias de longo prazo. Capacidade comprovada de acelerar crescimento sustentável, fortalecer governança comercial e desenvolver canais de vendas escaláveis em mercados altamente competitivos.
TRIBUTTAX (Consultoria Tributária e Compliance Fiscal)
Gerente de Expansão de Negócios | São Paulo – 05/2024 até o momento
Responsável pela gestão da unidade de negócios com forte orientação comercial, atuando em prospecção corporativa, vendas consultivas e desenvolvimento de soluções de alto valor.
Resultados & Conquistas: Expansão da carteira de clientes nacionais e internacionais | Aumento da conversão comercial e aceleração do ciclo de vendas | Estruturação de processos comerciais orientados por KPIs e métricas de performance.
MUSTAD (Multinacional do Segmento Agro)
06/2013 – 04/2024
Gerente de Vendas LATAM | São Paulo – 03/2021 a 04/2024
Responsável pela estratégia comercial LATAM, gestão de distribuidores e liderança de operação regional com faturamento de EUR 35M.
Resultados & Conquistas: Crescimento de 36% do faturamento em 2 anos | Recuperação de margens e aumento de ticket médio | NPS recorde de 88%.
Gerente Nacional de Vendas | São Paulo – 06/2013 a 02/2021
Responsável pela gestão nacional das operações comerciais, planejamento estratégico e gestão de canais de distribuição.
Resultados & Conquistas: Crescimento de 177% do faturamento em 10 anos | Aumento de 20% da margem média | Crescimento de 35% da base ativa de clientes.
CREMER (Multinacional – Material Hospitalar Descartável)
Gerente de Novos Negócios | São Paulo – 08/2011 a 05/2013
Responsável pela identificação de oportunidades de novos negócios, desenvolvimento de fornecedores e expansão de portfólio hospitalar.
Resultados & Conquistas: Estruturação da área de novos negócios outsourcing | Geração de R$10M/ano em novas receitas com linhas hospitalares e saneantes.
JOHNSON & JOHNSON (Multinacional Medtech)
Executivo de Vendas Sênior – Região Sul | Curitiba – 03/2008 a 07/2011
Responsável pela gestão do canal indireto de distribuição ortopédica nos estados do Sul.
Resultados & Conquistas: Atingimento de 164% da meta no primeiro ano | Crescimento de 35% da base médica ativa.
AMBEV (Anheuser-Busch InBev)
Gerente de Vendas e Marketing | Salvador – 07/2006 a 03/2007
Resultados & Conquistas: Crescimento de 30% de market share | Prêmio de melhor revenda da diretoria Bahia.
Representante de Vendas BA/SE | Salvador – 05/2002 a 02/2006
Resultados & Conquistas: Market share de 75% | Expansão da base de clientes de 28 para 45 contas estratégicas.
