Willian Pires

Profissional com aproximadamente 6 anos de experiência em pré-vendas, prospecção B2B, Account-Based Marketing (ABM), CRM, Sales Operations e liderança comercial. Atua na estruturação de operações de geração de demanda, gestão de equipes SDR/BDR/LDR, desenvolvimento de playbooks comerciais, implantação de processos e acompanhamento de indicadores de performance. Possui sólida vivência em automação de marketing, gestão de pipeline, treinamento de equipes, planejamento estratégico e integração entre Marketing, Vendas e Customer Success.

Experiência com expansão de operações comerciais, desenvolvimento de estratégias de aquisição e otimização de performance orientada por dados.

Head de Pré-Vendas - HarmonizaPro

(2026-04)

• Liderança da operação de pré-vendas com foco em geração previsível de pipeline e escalabilidade comercial.
• Estruturação de processos, métricas e rotinas de gestão voltadas para performance, produtividade e qualidade das oportunidades geradas.
• Desenvolvimento de estratégias de prospecção, qualificação de leads e alinhamento entre marketing, pré-vendas e vendas.

Gerente de Prospecção - Lean Sales

(2025-05 - 2025-10)

• Gestão de equipes de prospecção em larga escala, incluindo operações voltadas ao mercado latino-americano.
• Definição e acompanhamento de KPIs, métricas de conversão, produtividade e eficiência operacional para otimização contínua dos resultados.
• Desenvolvimento e evolução de playbooks comerciais, garantindo padronização de processos.
• Planejamento estratégico do setor, contemplando metas, projeções financeiras, crescimento operacional e geração de receita.
• Estruturação de programas de desenvolvimento, recrutamento, onboarding, capacitação e retenção de talentos comerciais.
• Implementação de programas de incentivo, gamificação e gestão de performance para fortalecimento da cultura de alta performance.
• Condução de reuniões gerenciais, rituais de acompanhamento e sessões individuais de desenvolvimento profissional.

Coordenador de Pré-Vendas - Dcash Capital

(2024-06 - 2025-05)

• Estruturação da área de pré-vendas, definição de processos de qualificação e construção da operação comercial.
• Desenvolvimento e implementação de playbook comercial alinhado às melhores práticas de mercado.
• Gestão de equipes SDR e BDR, promovendo produtividade, engajamento e evolução contínua dos indicadores.
• Implantação de CRM, automações de marketing e fluxos inteligentes para aumento de eficiência operacional.
• Criação de campanhas de geração e qualificação de oportunidades com foco em conversão comercial.
• Aplicação de treinamentos, role plays, técnicas de vendas consultivas e desenvolvimento de competências comerciais.
• Gestão de projetos utilizando ClickUp e participação em iniciativas de rebranding corporativo.
• Atuação em estratégias relacionadas a linhas de crédito, análise de riscos e operações financeiras.

Analista de CRM e Account Based Marketing - Consistem

(2022-05 - 2024-06)

• Desenvolvimento de estratégias de CRM e Account-Based Marketing voltadas para contas estratégicas e tomada de decisão corporativa.
• Implantação e administração de processos de automação de marketing, workflows e campanhas multicanais.
• Integração entre marketing e vendas para aumento da eficiência na geração e conversão de oportunidades.
• Análise de indicadores de desempenho, retenção e conversão para suporte à tomada de decisão.
• Capacitação e treinamento de equipes SDR, com foco em prospecção, qualificação de leads e desenvolvimento de pipeline.
• Gestão de programas de desenvolvimento comercial voltados para melhoria de performance e produtividade.

SDR Account Based Marketing - SharpSpring Brasil

(2020-08 - 2022-05)

• Execução de estratégias outbound e inbound para geração de oportunidades comerciais qualificadas.
• Aplicação de metodologias de Account-Based Marketing para prospecção e relacionamento com contas estratégicas.
• Utilização de CRM e plataformas de automação de marketing para gestão de pipeline e acompanhamento de resultados.
• Desenvolvimento de campanhas segmentadas voltadas para geração de demanda e expansão comercial.

Revenue Operations & Estratégias de Crescimento - ESPM

MBA - Gestão Comercial e Inteligência de Mercado - UNIASSELVI

Graduação - Marketing - UNIASSELVI (2024)