Kaline Martins

Profissional de Pré-Vendas (SDR/BDR) com experiência em prospecção ativa (Outbound) e receptiva (Inbound), qualificação de leads, cold calls, follow-ups, gestão de pipeline em CRM e agendamento de reuniões. Experiência com vendas consultivas por telefone, WhatsApp, e-mail e redes sociais, utilizando ferramentas como Exact Sales, Clint, RD CRM e Microsoft Dynamics 365 Sales. Perfil organizado, orientado por metas e focado na geração de oportunidades comerciais.

Sales Development Representative at Codirect (2024-05 – 2025-06)

• Qualificação de leads Inbound e Outbound.
• Realização de follow-ups por telefone, WhatsApp e e-mail.
• Agendamento de reuniões para o time comercial.
• Gestão do pipeline e atualização de informações no Clint CRM.
• Utilização da Exact Sales para prospecção e qualificação de oportunidades.

Social Seller at Codirect (2024-10 – 2025-06)

• Desenvolvimento de estratégias de Social Selling para geração e qualificação de oportunidades.
• Construção de relacionamento com potenciais clientes por meio das redes sociais.
• Criação de abordagens personalizadas e comunicação consultiva.
• Apoio na estruturação das estratégias de Social Selling, contribuindo para a evolução dos processos da equipe comercial.
• Trabalho integrado com a equipe de SDR para geração de oportunidades qualificadas.

Business Development Representative at TOTVS (2025-08 – 2025-10)

• Prospecção ativa de novos clientes (Outbound).
• Realização de cold calls e follow-ups.
• Utilização da Exact Sales para gestão da prospecção.
• Início da formação e aplicação de conceitos de Sales Engagement, com foco em cadências de prospecção, relacionamento e geração de oportunidades.

Sales Development Representative at Cami Ensina (2025-11 – 2026-02)

• Qualificação de leads e agendamento de diagnósticos estratégicos.
• Gestão do pipeline comercial utilizando Clint CRM.
• Atendimento consultivo e realização de follow-ups.
• Apoio na estruturação e otimização dos processos comerciais, contribuindo para a padronização das rotinas da área de pré-vendas.

Sales Development Representative at TecJump (2026-03 – 2026-07)

• Prospecção ativa e qualificação de leads.
• Gestão de oportunidades no Microsoft Dynamics 365 Sales (CRM).
• Agendamento de reuniões e acompanhamento do funil de vendas.
• Participação na estruturação de processos comerciais, auxiliando na organização das rotinas da equipe e na melhoria do fluxo de pré-vendas.

Ensino médio completo – Escola Estadual Nossa Senhora de Nazaré (2020 – 2022)

Curso Superior in Gestão de Turismo – Instituto Federal de Santa Catarina (IFSC) (2026-06)

Curso Superior in Processos Gerenciais – Ampli