Karina R.

Profissional com 8 anos de experiência em SaaS B2B, atuando na construção de pipeline qualificado e geração de oportunidades.

Minha trajetória passa por inteligência comercial, pré-vendas, vendas consultivas e marketing, o que me permite atuar de forma integrada entre diagnóstico de negócio, definição de ICP, qualificação estratégica e colaboração com times de vendas, marketing e produto.

Atuei em contextos SMB, mid-market e enterprise, especialmente em empresas de tecnologia, lidando com ciclos de vendas médios e longos, contas-chave e estratégias de ABM, sempre com foco em qualidade do funil, conversão e previsibilidade.

Tenho experiência prática com CRMs, metodologias consultivas e ferramentas de prospecção, aplicadas conforme o contexto do negócio. Busco desafios onde a área comercial é tratada como parte da estratégia de crescimento e não como execução operacional.

Analista de Negócios at Gupy (2025-01 – Present)

• Prospecção ativa e diagnóstico de empresas enterprise
• Criação e análise de relatórios
• Elaboração de materiais para pré-vendas

Analista de Negócios e Marketing at KR Consultoria (2021-01 – 2025-01)

Prestação de serviços como PJ na área de inteligência comercial, prospecção ativa, vendas e marketing. Consultorias do Sebrae em marketing digital para pequenos empreendedores.

Analista de Negócios at Hotmart (2020-01 – 2021-01)

• Geração de leads
• Uso de ferramentas para prospecção e qualificação de leads e posteriormente distribuir aos SDRs
• Análise e apresentação de relatórios e projetos da área comercial e inteligência comercial

SDR/assistente de marketing at Mirian Dayrell Imóveis (2019-01 – 2020-01)

• Estruturar o processo de pré-atendimento em uma imobiliária e qualificar leads oriundo das campanhas geradas pelo marketing a fim de aumentar o volume de vendas
• Apoiar o marketing na criação de campanhas orgânicas e pagas
• Criação da persona
• Criação de landing pages com técnicas de copy
• Apoiar na criação do calendário editorial

SDR Líder at CM Tecnologia (2018-01 – 2019-01)

• Prospecção e qualificação de leads
• Geração de oportunidades
• Treinamento e onboarding de SDRs
• Elaboração de materiais de estudo
• Participação de processos seletivos para contratação de SDRs
• Planejamento estratégico
• Benchmarking com outras empresas

Graduação in Marketing – Unoeste (2024-01)