Lauro Macedo
Executivo Comercial | Vendas | Desenvolvimento de Mercado
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Sobre
Profissional com mais de 20 anos de experiência em vendas, negociação, gestão comercial, desenvolvimento de mercado e relacionamento com clientes. Experiência em indústrias de alimentos, distribuição, serviços financeiros e agronegócio. Histórico de atuação junto a produtores rurais, distribuidores, varejo e grandes contas, com forte orientação para metas, expansão de mercado e geração de resultados.
Experiência
Gerente de Compras – Originação de Cacau at Barry Callebaut (2025-06 – 2026-04)
- Compra direta de cacau junto a produtores rurais, cooperativas e intermediários.
- Negociação de preços, contratos e condições comerciais.
- Monitoramento de mercado e identificação de oportunidades estratégicas.
- Relacionamento com fornecedores e visitas de campo.
- Acompanhamento logístico, de qualidade, estoque e documentação fiscal.
Supervisor de Vendas at Organização de Luto Albuquerque (2024-01 – 2025-12)
- Gestão de equipe comercial.
- Treinamento e desenvolvimento de vendedores.
- Acompanhamento de metas e indicadores.
- Expansão e manutenção da carteira de clientes.
Supervisor de Vendas at Chocosul Distribuidora (2023-01 – 2024-12)
- Liderança de equipe de vendas.
- Desenvolvimento de estratégias comerciais.
- Gestão do ciclo completo de vendas.
Executivo de Contas at DM Card (2021-01 – 2023-12)
- Gestão de grandes contas em toda a Bahia.
- Negociação comercial e relacionamento com clientes.
- Atuação junto aos segmentos alimentício, varejo e serviços.
Supervisor de Vendas at Souto Dias (2019-01 – 2021-12)
- Implantação de e-commerce.
- Negociação com indústrias parceiras.
- Gestão comercial e análise de resultados.
Formação
Pós-Graduação in Gestão de Projetos – FGV
Graduação in Processos Gerenciais – UNOPAR
