Vivian Debei
EXECUTIVA COMERCIAL SÊNIOR | REPRESENTANTE COMERCIAL | DESENVOLVIMENTO DE MERCADO
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Sobre
Profissional comercial com mais de 20 anos de experiência em vendas consultivas, prospecção ativa, desenvolvimento de mercado, gestão de carteira, negociação e relacionamento com clientes e decisores.
Perfil
Hunter, com forte atuação em campo, planejamento territorial, acompanhamento de metas e indicadores e construção de relacionamentos de longo prazo. Experiência em ambientes competitivos, incluindo relacionamento com empresas e clientes dos segmentos de saúde e farmacêutico. Facilidade para aprender portfólios, transformar informação em argumento comercial e atuar com foco em resultados.
Experiência
Gerente de Contas - ACCOR HOTELS
(2026-04)
- Prospecção ativa, desenvolvimento de novos negócios e gestão de carteira corporativa.
- Planejamento territorial e realização de visitas comerciais para abertura e desenvolvimento de clientes.
- Mapeamento de mercado, identificação de decisores e criação de novas oportunidades.
- Utilização de CRM para acompanhamento de oportunidades, histórico de contatos e planos de ação.
- Negociação de tarifas e soluções comerciais, considerando posicionamento competitivo e necessidades do cliente.
- Relacionamento com empresas como RD Saúde, iFood, Cielo e laboratórios farmacêuticos.
- Crescimento de 30% no resultado comercial da unidade em três meses.
Executiva de Contas II - GOL LINHAS AÉREAS
(2012-03 - 2015-04)
- Gestão de grandes contas corporativas e relacionamento com decisores.
- Prospecção e desenvolvimento de novos negócios, negociação estratégica e soluções comerciais.
- Gestão de carteira, metas, indicadores, receita e market share.
- Atuação em RFPs globais, incluindo Microsoft e Deloitte, e relacionamento com IBM, ABB, Toyota, Volkswagen, Ford, GM, SBT e Atento.
- Desenvolvimento de oportunidades e relacionamento com parceiros estratégicos.
Executiva de Contas - LATAM / TAM
(2010-04 - 2012-03)
- Prospecção e desenvolvimento de mercado e gestão/fidelização de carteira.
- Visitas comerciais, relacionamento com clientes, negociação e desenvolvimento de oportunidades.
- Acompanhamento de metas, indicadores e resultados.
Gerente de Contas Sênior - ACCOR HOSPITALITY
(2007 - 2007)
- Gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de clientes.
- Planejamento comercial, análise de indicadores, forecast e inteligência de mercado.
- Negociação e desenvolvimento de contas com foco em receita e performance.
Gerente de Contas - ATLANTICA HOTELS
(2006 - 2007)
- Prospecção e desenvolvimento de mercado.
- Negociação comercial, gestão de contratos e relacionamento com clientes corporativos.
- Fidelização e desenvolvimento de oportunidades comerciais.
Agente de Loja / Gerente de Contas - VARIG
(1993-01 - 2006)
- Evolução profissional até a posição de Gerente de Contas.
- Prospecção, negociação e desenvolvimento de grandes contas, gestão de carteira e metas.
- Experiência prática com metas de market share de agências vinculadas a incentivos/over commission.
- Análise de participação de mercado, definição de propostas de metas por agência, negociação com parceiros e acompanhamento de performance.
- Atuação com grandes agências do mercado corporativo, incluindo American Express e CWT.
Formação
Superior - Turismo - Centro Universitário Anhanguera de São Paulo (2005-02 - 2008-12)
