Leandro Pultrini

Profissional com mais de 25 anos de trajetória no varejo financeiro e no setor de seguros, combinando planejamento comercial estratégico, inteligência de mercado e liderança de equipes multidisciplinares. Especialista em transformar dados em decisão de negócio: estruturo budget, forecast, S&OP e dashboards de performance (Python, SQL, Power BI e Tableau) que sustentam a tomada de decisão da Diretoria Executiva. Histórico consistente de geração de resultado por meio da distribuição digital de produtos financeiros: liderei a implantação do Home Equity (produção anual superior a R$100 milhões), a digitalização da jornada do Car Equity via app e CRM (crescimento de R$7 milhões para R$45 milhões/mês) e a automação via chatbot de canais de correspondentes bancários.

Atuo de forma híbrida entre estratégia, analytics e execução, com trânsito natural entre a Diretoria Executiva e a operação em campo.

Coordenador de Planejamento Comercial e Inteligência de Mercado at PORTO SEGURO E PORTOBANK (2014-02 – 2026-07)

Responsável pela estruturação do planejamento comercial e dos indicadores de performance de todos os produtos da companhia, atuando de forma transversal entre canais de vendas, regiões e hierarquia comercial, com report direto ao Superintendente Comercial.

• Liderei squads técnicas de Business Intelligence na criação de dashboards automatizados e modelos de Sales Analytics (Python, SQL, Power BI e Tableau), sustentando decisões da Liderança Executiva.
• Conduzi projeto de gestão de visitas comerciais com foco em novos clientes, gerando crescimento de 28% em volume e 24% em faturamento YoY (+R$27 milhões).
• Remodelei o programa de remuneração variável da força de vendas, alinhando KPIs internos às melhores práticas de mercado.
• Liderei a implantação do produto Home Equity em parceria com a Keycash (produção de R$110 milhões em 2025), viabilizando novos acordos de distribuição com o Banco Bari e a fintech Cashme; produção anual superior a R$100 milhões.
• Reestruturei a jornada de contratação do Car Equity — segmentação de público, oferta via CRM, precificação e formalização —, elevando a produção de R$7 milhões para R$45 milhões por mês.
• Expandi as parcerias do Consignado Privado (Kalunga, Três Corações, Ri-Happy), com crescimento de 50% YoY, e digitalizei a jornada de contratação via chatbot.
• Implementei chatbot de atendimento comercial, expandindo a base em +32 correspondentes bancários e gerando saving operacional de 4 FTEs.
• Elaborei o orçamento anual (budget) e o forecast de vendas da diretoria corporativa.

Coordenador Comercial Regional & Coordenador de Planejamento Comercial at BANCO CARREFOUR — CARREFOUR SOLUÇÕES FINANCEIRAS (2009 – 2013)

• Liderei diretamente 10 supervisores comerciais e, indiretamente, mais de 100 profissionais em campo em 10 lojas estratégicas (SP Capital, ABC e Baixada Santista).
• Superei metas de vendas de cartões de crédito e seguros vinculados (Prestamista, Proteção Financeira, Perda/Roubo) por meio de rituais diários de acompanhamento e treinamentos técnicos de vendas.
• Atuei como interface direta com Diretores Regionais e de Loja, apresentando resultados executivos e garantindo alinhamento entre metas financeiras e operação de varejo.
• Planejei e elaborei o forecast de vendas de todos os produtos e serviços financeiros do Banco Carrefour, desdobrando metas por canal, região, loja e colaborador.

Coordenador de Planejamento Comercial at CARREFOUR MALLS (2009 – 2011)

• Estruturei o planejamento comercial e o book de indicadores gerenciais de unidade de negócios com faturamento superior a R$80 milhões/ano.
• Liderei projetos sob metodologia PMBOK, incluindo a terceirização do estacionamento do Shopping Butantã (R$3,6 milhões/ano).

Especialista de Planejamento Comercial Pleno/Júnior, Chefe de Seção, Analista de Crédito, Assistente de Vendas at Grupo Carrefour (2000 – 2009)

Trajetória construída desde a operação de base até cargos de coordenação estratégica.

• Especialista de Planejamento Comercial Pleno/Júnior (2007–2009)
• Chefe de Seção (2002–2007)
• Analista de Crédito (2002)
• Assistente de Vendas (2000–2002)

Pós-graduação in Gestão de Negócios (Marketing e Vendas) – ESPM

Graduação in Administração de Empresas – FIT (Faculdades Integradas Torricelli)